commercialisation cachée: définition, exemples, les résultats de

le marketing caché est l'une des technologies les plus efficaces pour la promotion de biens ou de services. Avec une bonne réponse des consommateurs les coûts sont incomparablement plus faible que la publicité habituelle.

notion

Il est un moyen de marchandises en mouvement sans une description précise de ses avantages. Aucune sollicitation directe, les consommateurs ne sont pas conscients du fait qu'ils sont offerts pour profiter de certains produits ou services. Les gens se retrouvent souvent promouvoir un quelconque bien, discuter ou mentionner au cours d'un appel. Il y a un échange d'informations et d'opinions. Très souvent, les gens veulent essayer un nouveau produit juste parce que beaucoup de discussions à ce sujet. À l'heure actuelle, l'outil a été utilisé très activement à cause de la popularisation de l'Internet. Le but de cette promotion est de créer une image positive du produit, service ou entreprise. Une forme commune de commercialisation est cachée une rumeur de marketing, qui consiste dans l'échange d'informations entre les personnes.

Les méthodes utilisées dans ce type de promotion, sont fondamentalement différentes de la méthode standard de la publicité. Les principales différences sont les suivantes:

• La vitesse de propagation. L'information est transmise via Internet. Les réseaux sociaux, blogs, canaux vidéo vous permettent de transmettre rapidement des informations. Pertinence, caractère scandaleux, la vitesse révolutionnaire stimulent sa prolifération. Ainsi, nous pouvons rapidement informer un public plus large sur le produit promu.
• Efficacité. Les consommateurs sont habitués à la publicité, donc une réaction à ce qu'ils voient constamment à la télévision ou dans la production d'impression devient plus faible. Le niveau de confiance dans ce qu'ils entendent des amis ou des personnes dont l'opinion qu'ils respectent, beaucoup plus élevé. Cette méthode peut être utilisée lorsque la communication verbale avec un acheteur potentiel des produits. Par exemple, un consultant peut simplement énumérer les caractéristiques des téléphones disponibles. Cela ne confondez pas l'acheteur, et il rentrer à la maison sans acheter. Si parler au téléphone, qu'il utilise ou acheté comme cadeau à quelqu'un de la famille, et vous pouvez « secrètement » expliquer pourquoi différents modèles de téléphone, il ne recommande pas d'acheter. Avec une telle conversation probabilité d' achat augmente considérablement.
• Le coût de l'organisation de la commercialisation est nettement inférieur à celui de l'impression traditionnelle ou la publicité télévisée. De plus, on peut calculer le budget et évaluer rapidement l'efficacité.

avantages

Le progrès technologique est apparu en raison de la nécessité pour les petites entreprises de rivaliser avec les plus grands. Compte tenu des petites possibilités financières ont dû trouver des moyens plus abordables aux états actuellement sur le marché. En outre, au stade initial, il est important d'obtenir rapidement des résultats des activités du budget limité. En dehors du marketing caché low-cost vous permet de générer rapidement l'intérêt des consommateurs pour le produit. Il est le rejet de l'utilisation des médias publicitaires traditionnels entreprises de marketing de réseau intégré d'affaires.

Dans ce cas, si la qualité du produit répondra aux attentes, en dehors de la demande stable, l'entreprise recevra la meilleure publicité des consommateurs eux-mêmes. Un autre avantage est la création d'une image positive du produit ou de la société. Il peut également être utilisé pour réduire la fidélité à ses concurrents.

Quand il est utile d'utiliser cette stratégie

Entreprises recommandées de recourir à cette stratégie de promotion quand il est un nouveau venu sur le marché et il n'a pas la réputation. De plus, il est la meilleure façon d'améliorer son image, si le produit ou la société perd la confiance des consommateurs.

le marketing caché peut être une composante d'un ensemble d'activités promotionnelles pour stimuler l'intérêt et la demande pour un nouveau produit. Si elle est de commencer avant la réception des marchandises en vente, il est possible de créer un buzz à l'avance.

A propos des virus

Il est une méthode courante de la publicité. L'essence du virus est qu'une personne comme l'article ou une vidéo, il partage avec des amis, et ceux avec elle, et ainsi de suite. Les informations intéressant est fourni, plus vite et plus sera sa distribution. De cette façon, la promotion est très proche de la commercialisation cachée. Un exemple de cela est près de 150 ans, montre comment ils sont semblables et pourquoi bien utilisés ensemble. M. Shustov, qui souhaite attirer l'attention sur elle produit l'eau de vie, a engagé des étudiants, dont la tâche était de créer de l'excitation. Ils sont allés et les établissements vinicoles ont demandé ce cognac particulier. Comme il n'a pas été en présence des jeunes mis en scène des scandales et des combats. La tâche était de créer autant de bruit et d'attirer la scène environnante. Reporters ne pouvaient pas passer par de tels événements, et les articles sont régulièrement publiés dans les journaux. L'information se propager rapidement comme un virus (marketing viral). En raison de la très courte période de temps, les citoyens savent ce produit. En plus de créer l'excitation pour les gens se demandait quel genre de cognac, si les jeunes scandalisés par son absence.

A voulu se familiariser avec le contenu, le partager avec d'autres, il est important de bien penser de celui-ci. La première chose qui attire l'attention du public – le nom. Il peut y avoir plusieurs dizaines de vidéos similaires ou des articles. Mais avoir un nom lumineux attirera beaucoup plus d'attention. Par exemple, « Les cinq plus belles îles du monde » semble plus intéressant que juste « belle île. »

Pour plus d'informations d'effet viral devrait être libre. Même un soupçon du fait que pour l'accès au contenu que vous devez payer, aliénerait de nombreux utilisateurs. L'avantage de l'Internet est la possibilité d'acquérir de nouvelles connaissances gratuitement. Certaines entreprises offrent une version de base du produit gratuitement, si elle est vraiment utile et intéressant, ils sont désireux de profiter des services payants supplémentaires que si elles doivent payer pour avoir accès à l'avance.

La promotion n'existe pas en dehors de la qualité

Le marketing viral donnera l'effet désiré que si l'utilité de l'information. Si l'utilisateur a ouvert l'article en raison de l'en-tête brillant, mais le matériau lui-même est sans valeur, il le ferme et le désir de partager avec d'autres, il ne se produira pas. Possible, même l'effet inverse – le conseil de ne pas lire, ne pas acheter ou utiliser.

La composante émotionnelle

organisation de marketing doit se concentrer sur les émotions humaines. matériel bien choisi, couvrant divers sentiments du peuple, fait active réagir. Des articles sur des personnes célèbres, contenant des qualités positives et négatives et des actions, encourager une plus grande personne et de discuter de son comportement que l'énumération sèche de ses mérites.

ne viennent souvent sur des produits très spécifiques, et les émotions et les sentiments qu'il apporte. le marketing caché sur Internet ne sont pas toujours « caché ». Ceci est basé sur le travail des différents sites avec commentaires des produits et services. Ce sont des gens partagent leur expérience dans l'utilisation des produits, parler des avantages et des inconvénients. Dans ces positions, il est souvent dit au sujet de la composante émotionnelle. Par conséquent, il y a de bonnes photos avant et après l'utilisation de la crème. Ou gel douche nettoie non seulement la peau et a une saveur rafraîchissante, ce qui permet de se réveiller le matin et recharger vos batteries plus rapidement. En même temps, difficile de deviner que la plupart des commentaires sont écrits par des personnes spéciales, dont les responsabilités comprennent la promotion d'un produit spécifique.

Les réseaux sociaux

le marketing caché dans les réseaux sociaux sont très populaires. Il vous permet de créer des pages avec les mêmes intérêts, pour les placer du contenu intéressant et encourager les utilisateurs à réagir. Il est souvent dans les commentaires et il y a un échange d'expériences et offre des conseils. Souvent, il a créé plusieurs groupes différents, qui éventuellement liés à la promotion du produit. La promotion de la complexité cachée consiste précisément dans le fait que les postes devraient être la nature non-intrusive de l'information. Des méthodes similaires sont utilisées dans les forums et les blogs. Compte tenu de la vaste gamme de produits, difficile de choisir, les gens comptent de plus en plus l'opinion et les conseils d'amis et d'experts.

le marketing WOM (bouche-à-oreille)

Elle implique le transfert d'informations d'une personne à une autre par la conversation. Dans ce cas, la personne de contact personnel est difficile de renoncer à l'achat, que de visiter le magasin. De cette façon, la promotion est largement utilisé dans le marketing de réseau. Les entreprises réalisent que la vente est plus élevé lorsque le produit est offert à l'homme personnellement. De plus, il est possible de bonus d'intérêt et des échantillons gratuits. L'intérêt financier des agents permet d'accroître la notoriété de la marque et des produits.

Les technologies modernes de promouvoir les produits, les services, les entreprises impliquent de nombreuses personnes. Ils impliquent non seulement du marketing, mais aussi beaucoup de différents professionnels et les utilisateurs occasionnels.