Robert Cialdini, « La psychologie de l'influence »: les principes de base

De nos jours, beaucoup de gens deviennent victime d'une fraude, ou tout simplement ceux qui tentent de les vendre un produit ou un service. La tendance du marché d'aujourd'hui oblige les vendeurs à utiliser divers outils et astuces psychologiques pour attirer les acheteurs potentiels.

Toute cette manipulation, ou l'art de la persuasion. Certaines personnes utilisent ces compétences pour atteindre les objectifs souhaités, tandis que d'autres, au contraire, pour pouvoir exposer les poignées. Afin de ne pas avoir à acheter quelque chose qu'ils en gros ne ont pas besoin.

Robert Cialdini, " La psychologie de l' influence"

Le professeur Robert Cialdini partit pour savoir pourquoi une personne sensible à l'influence forte, et comment certaines personnes peuvent gérer des situations différentes. Ses études ont duré plusieurs années, et en conséquence, il a constaté que l'homme peut convaincre quiconque de quoi que ce soit, et en utilisant six techniques principales qui conviennent à différentes occasions. D'autre part, connaître les astuces des manipulateurs, vous pouvez éviter l'impact sur leur psychisme.

En conséquence, le livre a été des observations écrites. Robert Cialdini, « La psychologie de l'influence » – est un outil indispensable pour ceux qui ne veulent pas succomber aux supplications des fraudeurs qui cherchent à vendre le produit à un prix fabuleux. « La psychologie de l'influence » est considéré comme le meilleur outil de formation pour la gestion et la psychologie sociale. Ce livre a été réédité quatre fois, sa circulation a dépassé un demi-million d'exemplaires.

Dans cet article, le style combiné et un accès facile à de nombreux aliments de matériaux. Mais ce livre est un travail scientifique sérieux, qui a fait l'analyse des mécanismes de motivation de l'assimilation de l'information et de prise de décision.

Robert Cialdini, "Psychologie de l' influence": les versions commerciales et éducatives

La première édition de ce livre a été conçu pour le lecteur. Pour cette raison, le professeur a essayé de rendre leur travail plus accessible à la perception. Version destinée à des groupes d'étude, également écrit un style facile, mais il est complété par des données probantes, les conclusions et recommandations fondées sur les résultats de la recherche psychologique. Le livre, qui a été écrit par Robert Cialdini, « La psychologie de l'influence », les commentaires des enseignants et des étudiants n'a reçu que positif. Ce n'est pas seulement une autre édition des champs de la psychologie populaire, il est un travail scientifique sérieux.

Version éducative peut être utile dans la pratique, en lisant un livre prend beaucoup de gens aiment vraiment. Cela confirme une nouvelle fois que les données scientifiques peuvent être présentées de telle manière qu'il semble facile à digérer, utiles et pertinentes. Ce qui a été fait par Robert Cialdini. « La psychologie de l'influence » est un livre – un outil utile et compréhensible.

Les principes de base d'influence

1. Le principe de contraste. Il est utilisé en communication et est applicable à d' autres types de perception. Certains phénomène ou objet est perçu différemment selon ce qui se passait à communiquer avec lui. Par exemple, vous pouvez d'abord vendre quelque chose de très cher, et offrir ensuite de charger un produit pas cher, mais un par un. L'effet est lié à.
2. Le principe de l'échange mutuel. sociologues Appreciation considèrent un mécanisme d'adaptation unique de personnes de la société. Mais pas toujours, l'effet sera positif. Comme le dit Robert Cialdini, la psychologie de l'influence de ce genre pourrait conduire à un échange inégal. Par conséquent, les faveurs doivent être petits, et ils ont besoin de faire une offre pour laquelle tous et a commencé.
3. Le principe de « déni de retraite. » Cette stratégie implique des concessions à la suite nous cédés. Dans ce schéma, les deux premiers principe combiné: le partage et le contraste.
4. Le principe de l'engagement et la cohérence. Certains psychologues pensent que la principale motivation du comportement humain est le désir d'être cohérent. Donc, nous avons besoin de faire l'éloge de la qualité de certaines personnes, si nous nous les voulons leur démontrer. Pour cette raison, les employés sont invités à fixer des objectifs individuels.
5. Le principe de l'initiation. Ce mécanisme implique des tests qui unissent les gens qui ont réussi l'initiation. Ces gens ne valorisent plus leur appartenance à la société ou la cause commune. En même temps, il est important que le choix a été fait sans aucune pression. Les menaces, la corruption, l'intérêt pour ce cas est seulement un obstacle.
6. Le principe de « jeter bas-boule » ou « pied dans la porte. » Pour comprendre comment cette stratégie peut donner un exemple. En Chine, les prisonniers de guerre américains ont été contraints d'écrire des déclarations que les principes démocratiques sont imparfaits. Ainsi, ils se prosternèrent à la coopération primaire, puis a grandi dans la trahison. Tel est le principal objectif – de convaincre d'acheter quoi que ce soit d'autre, à prendre pied.