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Voitures Planification à vendre

La planification des ventes de voitures avec un certain kilométrage – a été et est toujours une étape importante dans la détermination de la faisabilité d'établir une structure d'entreprise.
Pour calculer les ventes de voitures avec un certain kilométrage sur le besoin de calculer vos concessions:
1. potentiel de chiffre d'affaires net de la nouvelle voiture.
2. Le marché potentiel dans la région.


potentiel propre.
Pour calculer leur besoin potentiel d'utiliser les données sur les véhicules conçus comme test et les ventes sous-plan de nouvelles voitures, ainsi que le plan pour l'achat de véhicules (achat du client, le rachat des parcs d' entreprise, racheter).
sont à votre disposition tous ces chiffres.

option de calcul:

Cette année, 15 véhicules sur l'essai routier et le swing du parc.
Objectif de ventes de voitures neuves en l'an 500.
Déterminez combien vous voulez vendre de nouvelles voitures au système d'échange. Considérez que 10% ou moins – le pourcentage de clients qui sont prêts à remettre la voiture. Le meilleur en Russie atteindre le chiffre de 50% et le marché européen – 90% (chez les concessionnaires en Europe vendent plus de voitures d'occasion que de nouvelles).
Mettezvous dans le plan de 30% de la nouvelle voiture, nous devons vendre le commerce dans le système.
Nous obtenons les premiers chiffres du plan – 200 voitures avec un certain kilométrage par an.
Nous sommes prêts à changer les voitures avec un certain kilométrage sur les voitures avec un certain kilométrage. Statistiques des ventes concessionnaires russes ont déclaré que le taux du commerce en primaire est d'environ 10%, et le secondaire – 5%.
Nous obtenons 21 autres voitures.
Étant donné que le financement nous donne la possibilité d'acheter des voitures que 20% du plan de nouvelles voitures que nous achetons sur le marché libre des voitures avec un certain kilométrage.
100 autres machines
commerce en primaire et secondaire a acheté des véhicules – 10% et 5% respectivement.
Et 11 autres machines.
Ventes totales de notre plan pour l'année se sont élevées à 332 voitures.

2. potentiel du marché de la région

Maintenant, il est nécessaire de consulter le marché dans la région.
Pour ce faire, vous devez savoir:
1. La population de la région
2. Le nombre de voitures pour 1000 habitants
3. Actionnariat ventes Variation annuelle (rapport entre le nombre de A / m et le changement de propriété en%)
4. La part des voitures avec un certain kilométrage kilométrique de votre marque dans un segment de 0 à 6 ans
5 courtiers sur le marché d'actions (y compris les ventes entre particuliers, revendeurs, AutoTrader indépendants) en%
6. Poids du distributeur individuel% (dans le cas où il y a, par exemple, 2 marchand est de 50%)
option de calcul:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Le calcul peut dire que selon le marché, vous pouvez envisagez de vendre 180 voitures.

Maintenant , vous avez deux chiffres.
Vous pouvez vendre 332 voitures
Sur la base de 180 marchés de la région.

La comparaison des deux chiffres donne une idée de votre potentiel que vous ne l'avez pas utilisé jusqu'à présent.

De plus, ce calcul est préférable de se traduire par des pertes de profits.

exemple:

Le prix de vente moyen des voitures d'occasion de votre marque est de 500 000 roubles. Marge minimum – 7%. La marge bénéficiaire brute 1 voiture 25 000 roubles.

Vous pouvez gagner 8,3 millions de roubles

En fonction de votre position sur le marché dans la région – 4,5 millions de roubles.

Potentiellement , vous pouvez obtenir des revenus supplémentaires pour un montant de 3,8 millions de roubles.

Ici, il prévoit des ventes de voitures avec un certain kilométrage.