Realtor – il est pour la profession? Subtilités de l'agent immobilier de profession

Les personnes impliquées dans les transactions immobilières, la question se pose souvent: « Qui est l'agent immobilier? » Il est un spécialiste dans ce domaine fournissant des services de courtage (achat, location, vente). Il apporte aux acheteurs et aux vendeurs de conclure des accords, et reçoit alors une récompense pour ses services en tant que pourcentage du total. Agent immobilier maintenant immobilier – une profession très populaire, d'autant qu'il peut apprendre presque toute personne, même pas à obtenir une éducation. Mais pour réussir dans cette entreprise que quelques-uns peuvent.

Qui est l'agent immobilier?

Le mot nous vient de la langue anglaise et se traduit par « agent immobilier ». Pour notre pays, la spécialité « agent immobilier » est assez jeune, comme il est apparu officiellement qu'à la fin du XXe siècle. Mais officieusement, bien sûr, beaucoup plus tôt. En Russie, même en 1907, il y avait un journal appelé « Collection de l'offre et la demande », où les données sur les objets immobiliers ont été présentés. Pendant la période soviétique, analogique des agences modernes étaient « Bureau d'échange de logements », a procédé à la médiation de l'emploi, la prestation et le logement locatif.

Dans la spécialité de l'histoire américaine « courtier immobilier, immobilier » a plus de quatre-vingts ans. Mais pas tout le monde a le droit de se faire appeler ainsi. Il ne peut le faire, les agents immobiliers enregistrés dans l'Association nationale. En outre, le terme «courtier immobilier» lui-même est une marque de commerce et est écrit dans tous les dictionnaires avec une lettre majuscule.

Spécialisation et responsabilités

À l'heure actuelle, l'agent immobilier – c'est une profession, est divisé en un certain nombre de spécialisations étroites. Les principaux domaines: l' immobilier commercial, marché secondaire, bâtiments, maisons et terrains. Mais obligations professionnelles sont similaires dans presque toutes les spécialités:

• Rechercher pour les clients et les biens immobiliers.
• Le soutien et l'enregistrement des transactions.
• La publicité et les projets de promotion.
• Objets d'affichage.
• conseiller les clients.

Qualités personnelles d'un courtier immobilier. Capacité et le désir de communiquer avec les clients

Il est difficile de calculer combien l'agent rencontre des gens au cours de l'année. Parfois, des centaines, parfois des milliers de personnes. Et chacun d'eux a sa propre vie – problèmes et les réussites, les problèmes et les joies. Par conséquent, la principale qualité d'un bon agent immobilier – la capacité de communiquer avec des personnes de caractère et le statut social. Eh bien, non moins important est la capacité de les convaincre. La chose la plus importante dans le travail de l'agent – n'est pas tant la sélection de l'option appropriée (bien que cela est important), mais la capacité à convaincre le client que l'installation proposée – le meilleur sur l'ensemble du marché.

Le désir d'aider les clients

Pour chaque transaction cacher certains problèmes humains. Un bon agent – est un enseignant et un médecin dans une « bouteille ». Il est difficile d'imaginer un bon professeur sans amour pour les enfants et la patience. Médecin ou établissement d'un diagnostic sans enquête auprès des patients. De même pour l'agent immobilier. S'il ne comprenait pas la situation particulière, pas appris sur les causes de la vente de biens immobiliers, qu'est-ce qu'il peut aider?

Toute la propriété est une marchandise à la pièce, et des objets similaires, ainsi que les mêmes personnes, tout simplement n'existent pas. Et participer à la transaction au moins trois – agent, le vendeur et l'acheteur. En outre, les deux derniers peuvent être des parents, des amis et d'autres « experts » dont l'opinion est en mesure d'influer sur l'issue de la transaction. Un plus courtier immobilier immobilier devrait examiner et garder à l'esprit les plus de 100 facteurs éthiques, esthétiques, techniques, juridiques et financiers, réagir instantanément à tout changement. Bien sûr, que sans la patience et l'amour ne suffit pas.

responsabilité

La plupart des gens croient que demain sera un magicien et faire immédiatement les riches, heureux et en bonne santé. Il est clair que cela ne se produit pas, parce que chaque homme crée sa propre destinée. Être responsable – ce qui signifie assumer la responsabilité de tout ce qui se passe dans les événements de la vie. Bien sûr, blâmer les autres plus facile. Mais rappelez-vous: que vous êtes responsable de vos propres actions tant dans le travail et dans la vie. Et seulement à la suite de toutes vos décisions ne deviendra pire ou mieux.

La capacité d'être un entrepreneur

Ce mot est dérivé du verbe « prendre ». Il n'y a pas de plombiers innée, des comptables, des avocats ou des médecins, ainsi que les agents immobiliers innés. Pour réussir, vous devez maîtriser les compétences techniques, personnelles et professionnelles. Leur achat – un processus continu, changeant avec le développement de nouvelles façons de faire et de nouvelles informations seront disponibles.

Si vous pensez que vous serez assis dans un bureau chaleureux et repousser les foules de clients reconnaissants, alors nous nous empressons de vous décevoir. La zone de confort de l' argent ne se trouve pas. Je vais devoir aller régulièrement au peuple et à l'aide de méthodes créatives, non conventionnelles pour attirer vos services aux clients intéressés. Dans la plupart des cas, vous devrez faire constamment de l'argent à partir de pratiquement rien. Mais derrière tout cela sera la principale chose – l'aide qualifiée au client.

profession pros

La principale spécialité, plus « courtier immobilier » – est l'accessibilité. Devenez un professionnel sera en mesure absolument toute personne ayant la capacité d'améliorer et d'un désir de réussir. Il n'a pas d'importance ni le sexe ni l'âge ni le statut social du candidat au poste.

Grandes perspectives cette spécialité promet à ceux qui envisagent de lancer leur propre entreprise. courtier immobilier privé ou un agent qui enregistre leur entreprise, limitée par un investissement minimal en capital. Mais le succès est possible que si le travail quotidien et dur.

L'avantage incontestable de la spécialité:

• Communication avec des personnes de statut différent.
• heures flexibles.
• Les revenus élevés.

Ce dernier avantage est utile de mentionner séparément. En termes de revenus profession courtier immobilier est l'un des plus prometteurs. Dans certains cas, le montant de la récompense peut être jusqu'à plusieurs milliers de dollars. Le salaire moyen d'un spécialiste en Russie est d'environ 50 mille roubles. Et le meilleur agent immobilier dans un domaine particulier reçoit au moins 100 mille.

contre profession

Vous avez sûrement entendu le dicton « jambes de loups sont nourris. » Il est tout à fait applicable à la profession d'agent immobilier. D'où la « nager » et les principaux inconvénients:

• Les longues heures de travail. L'agent doit toujours adapter au client et rendez-vous à un moment opportun pour lui. Et il peut être très tôt le matin, et assez tard dans la soirée. Eh bien, si vous voulez, vous devez travailler le week-end et les jours fériés.
• Salaire en fonction des performances. Peu de l'agent reçoit un salaire. La plupart reçoivent seulement un pourcentage de la transaction. Par conséquent, les recettes directement dépendra de la quantité de l'agent « accumule ». Ceux qui sont bien motiver, passe du temps hors du bureau. Ces professionnels sont toujours occupés à quelque chose: montrer l'objet, rencontrer des clients ou de travailler avec la base de données.

Je dois dire que la société est très ambivalente au sujet de cette profession comme agent immobilier. Les avis de la plupart des gens plutôt négatif. Cette attitude ne sortait pas comme ça. Certes, les nouvelles que vous avez entendu le terme, comme les agents immobiliers noirs. Communiquer avec eux peut conduire à la perte de la propriété, et dans le pire des cas – la perte de la vie. Par conséquent, ces experts font des efforts énormes pour gagner la confiance des clients et à « blanchissent » la profession aux yeux de la société.

Où puis-je apprendre?

Realtor – c'est une profession qui n'est pas enseigné dans une université du pays. Ou vous apprendrez tout dans le travail ou suivre des cours organisés par les agences immobilières et les entreprises de dotation. Mais après l'obtention du diplôme, vous pouvez appliquer en toute sécurité ces connaissances dans la pratique et acquérir de l'expérience.