Matrice BCG: exemple de la construction et l'analyse « Eksele » et « la Parole »

Les entreprises qui produisent des biens ou fournissent des services dans une large gamme, contraints de procéder à une analyse comparative des unités d'affaires de la société pour décider de l'allocation des ressources d'investissement. investissements financiers maximum obtient des domaines prioritaires de la société, qui apporte le maximum de profit. Outil de gestion de portefeuille de produits sert la matrice BCG, dont un exemple est la construction et l'analyse aide les responsables marketing à prendre des décisions sur le développement ou la liquidation des unités d'affaires de l'entreprise.

Le concept et l'essence de la matrice BCG

La formation de plans à long terme de l'entreprise, la distribution correcte des ressources financières entre les composantes du portefeuille stratégique de l'entreprise se fait par l'utilisation d'un outil créé par le Boston Consulting Group. D'où le nom de l'instrument – la matrice part de croissance. Un exemple de la construction d' un système fondé sur la dépendance du rapport des parts de marché de son taux de croissance.

La compétitivité des marchandises exprimé indicateur de la part relative du marché et un indicateur retardé est considéré par l' axe H., élevé dont la valeur est supérieure à un.

Attractivité, maturité du marché se caractérise par la valeur du taux de sa croissance. Les données de ce paramètre sont déposées sur la matrice de l'axe Y.

Après avoir calculé la proportion relative et le taux de croissance du marché pour chaque bien, ce qui rend l'entreprise, les données sont transférées à un système appelé matrice BCG (un exemple du système sera discuté ci – dessous).

quadrants de la matrice

Lorsque les produits ont été distribués par modèle BKG, chaque UGS tombe dans l'un des quatre quadrants de la matrice. Chaque quadrant a son propre nom et des recommandations pour des solutions. Ci-dessous une table, comprenant les mêmes catégories que la matrice BCG, un exemple de construction et d'analyse qui ne se fait sans connaissance des caractéristiques de chaque zone.

analyse des objets

la construction et l'analyse Exemple matrice BCG impossible sans la détermination des produits qui peuvent être pris en compte dans la projection du système.

1. secteurs d'activité qui ne sont pas liés les uns aux autres. Ceux-ci peuvent inclure: la coiffure et la production de bouilloires électriques.
2. Assortiment du groupe de la société, vendus dans le même marché. Par exemple, appartements à vendre, appartements à louer, maisons à vendre et autres. Cela est considéré comme le marché de l'immobilier.
3. Les marchandises classées dans le même groupe. Par exemple, les produits de posudohozyaystvennyh de production de verre, de métal ou de céramique.

Matrice BCG: exemple de la conception et l'analyse dans Excel

Pour déterminer le cycle de vie des produits et la planification stratégique des activités de marketing de l'entreprise sera considérée comme un exemple de données fictives pour la compréhension du sujet de l'article.

La première étape est la collecte et la compilation des données dans le tableau pour les produits analysés. Cette opération est simple, vous devez créer une table dans « Eksele » et entrez les données dans par la société.

La deuxième étape – le calcul des indicateurs de marché: le taux de croissance et part relative. Pour ce faire, les cellules ont besoin de mettre en place une table pour écrire les formules pour le calcul automatique:

• Dans la cellule E3, qui est la valeur du taux de croissance du marché, la formule ressemble à ceci: = C3 / B3. Si elle a tourné un grand nombre de décimales, alors il est nécessaire de réduire la profondeur de bits à deux.
• La procédure est similaire pour chaque produit.
• Dans la cellule F9 responsable de la part relative du marché, la formule ressemble à ceci: = C3 / D3.

Le résultat est donc rempli la table.

Selon la table, que la première vente de marchandises a chuté de 37% en 2015 et 3 dans le produit a augmenté de 49%. La compétitivité et la part de marché relative de la première catégorie de produits est inférieure à la concurrence de 47%, mais le troisième et quatrième produit au-dessus de 33% et 26% respectivement.

affichage graphique

Sur la base du tableau de données, une matrice de BCG, une construction d'exemple dans lequel Eksele basée sur la sélection d'un schéma du type « bulle ».

Après avoir sélectionné le type de graphique apparaît champ vide, faites un clic droit sur ce que vous souhaitez ouvrir une fenêtre pour sélectionner les données pour remplir la matrice de l'avenir.

Ajout d'un numéro, le remplir avec des données. Chaque série – est un produit de l'entreprise. données pour le premier produit sera le suivant:

1. Nom de la ligne – cellule A3.
2. axe X – la cellule F3.
3. axe Y – cellule E3.
4. La taille des bulles – la cellule C3.

Cela crée (pour les quatre avantages) matrice part de croissance, un exemple de la construction des autres produits similaires à la première.

Changer le format des axes

Lorsque le graphique affiche graphiquement tous les produits, se diviser en quarts de cercle. Cette délimitation support de l'axe X, les Etats-Unis ont besoin que de modifier les réglages automatiques des axes. En cliquant avec la souris sur l'échelle verticale, sélectionnez l'onglet « Format » sur la gauche et sur le panneau appelé la fenêtre « Sélection du format ».

Modification de l'axe vertical:

• La valeur minimale est prise à « 0 ».
• La valeur maximale – SDT moyenne est multipliée par 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• division de base et intermédiaire – est la moyenne des SDT.
• L'intersection avec l'axe X – SDT moyenne.

Modification de l'axe horizontal:

• La valeur minimale est prise à « 0 ».
• La valeur maximale est prise « 2 ».
• Les autres options – un "1".

Le diagramme qui en résulte – c'est la matrice part de croissance. Un exemple de la conception et l'analyse d'un tel modèle répondra au développement prioritaire de l'assortiment des unités de l'entreprise.

signatures

Pour finaliser la construction du système BCG est de créer un axe de signature et quarts de cercle. Vous devez sélectionner le tableau et appliquer à la section « Mise en page » du programme. En utilisant l'icône « Inscription », curseur est amené au premier quadrant, et sort son nom. Cette procédure est répétée dans les trois domaines de la matrice suivante.

Pour créer un titre de graphique, qui est situé dans le centre du modèle BCG est choisi la même icône de nom à côté des « étiquettes ».

À la suite de gauche à droite sous la rubrique « Mise en page» Excel 2010 barre d'outils comme dans les inscriptions précédentes créées des étiquettes d'axe. En conséquence, la matrice BCG, un exemple de construction dans Excel qui a été considéré comme suit:

analyse UGS

Construction d'un diagramme basé sur la part de marché de son taux de croissance – il est la moitié de la solution du problème du marketing stratégique. Moment crucial est l'interprétation correcte des dispositions de marchandises sur le marché et le choix de nouvelles actions (stratégies) pour leur développement ou de la liquidation. Exemple d'analyse de la matrice BCG:

Les marchandises №1, situés dans la zone des faibles taux de croissance du marché et part relative. Cet article commercial a déjà dépassé son cycle de vie et les bénéfices des entreprises qu'elle apporte. Dans une situation réelle, il serait nécessaire de procéder à une analyse détaillée de ces produits et de déterminer les conditions de leur libération en l'absence de mise en œuvre du profit. Théoriquement, ce groupe de produits est préférable d'exclure et les ressources libérées dirigés vers le développement des avantages prometteurs.

Les marchandises №2 est un marché en pleine croissance, mais nécessite des investissements pour accroître la compétitivité. Il est un produit prometteur.

Produit №3 est au sommet de leur cycle de vie. Ce type d'UGS a élevé SDT et la croissance du marché. Exiger l'augmentation des investissements à l'unité d'affaires supplémentaire de la société qui fabrique ce produit, il a un revenu régulier.

Les marchandises №4 – générateur de profit. Les fonds reçus par la société de la vente de cette catégorie d'unités assortiment sont encouragés à assurer le développement №2 produits 3.

stratégie

Un exemple de la conception et l'analyse de la matrice BCG favorise la libération de ces quatre stratégies.

1. L'augmentation des parts de marché. Ce plan de développement est des biens qui sont acceptables dans la zone de « chat sauvage » dans le but de leur déplacement dans le quadrant « étoiles. »
2. La préservation des parts de marché. Pour obtenir un revenu stable de la « vache à lait » est recommandé d'utiliser cette stratégie.
3. La perte de parts de marché. Nous appliquons le plan pour les faibles « vache à lait », « chien » et peu prometteur « Chat sauvage ».
4. Liquidation – une stratégie pour « Chiens » et « chats sauvages ingrats ».

Matrice BCG: exemple de la construction dans Word

La méthode de construction de modèles dans « la Parole » est plus de temps et pas très clair. un exemple sera considéré selon qui ont été utilisés pour construire une matrice « Eksele ».

Il y a une colonne « Taux de croissance du marché », dont les valeurs sont calculées comme suit: (1 taux de croissance des données) * 100%.

Construit une table de quatre lignes et colonnes. La première colonne est combinée en une seule cellule et est signé comme « Le rythme de croissance du marché. » Dans les colonnes, vous devez combiner des paires en ligne afin de recevoir deux grandes cellules en haut de la table et les deux lignes du bas à gauche. Comme le montre.

Dans la ligne de fond coordonnera « la part relative du marché », au-dessus – des valeurs inférieures ou supérieures à 1. En se référant à la table de données (les deux dernières colonnes de celui-ci), commence la définition des quarts de cercle des marchandises. Par exemple, le premier produit, SDT = 0,53, ce qui est inférieur à un, ce qui signifie sa position sera la première ou quatrième quadrant. Le rythme de croissance du marché – une valeur négative de -37%. Etant donné que le taux d'augmentation de la valeur de la matrice est divisée en 10%, tandis que les éléments numérotés de manière unique 1 pénètre dans le quatrième quadrant. La même chose se produit avec la distribution restant UGS. Le résultat devrait coïncider avec le diagramme « Excel ».

Matrice BCG: exemple de la conception et l'analyse détermine la position stratégique des lignes de produits de l'entreprise et les unités impliquées dans la prise de décisions sur l'allocation des ressources de l'entreprise.