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Comment atteindre la haute performance des ventes

Les ventes – c'est un domaine où tout peut arriver. Équipe pendant des mois, selon quatre-vingts pour cent de la norme, peut terminer la vingt pour cent restants le dernier jour et même dépasser le plan! Comment? Pour ce faire, vous devez augmenter l'efficacité opérationnelle. Le personnel de vente les plus expérimentés savent comment faire et savoir comment les utiliser dans le temps requis. Si vous voulez vous familiariser avec leur expérience, apprendre leurs conseils et essayer de commencer à les appliquer dans leur travail.

Pensez à votre client idéal et travailler pour lui

Pour un travail efficace dans les ventes doivent être claires sur le public cible. représentant commercial, qui a une telle image dans l'esprit subconscient, vend effectivement le produit. Si vous ne savez pas ce que le client veut atteindre, vous pouvez vous perdre dans les techniques utilisées par vous et vos gouttes d'efficacité. Vous devez être certain que vos biens à ceux qui l'approche que vous voulez les vendre, et de comprendre votre public cible est et pourquoi.

Toujours se préparer à l'avance

Commis de vente efficace prépare avant de faire un appel. Il obtient toutes les informations nécessaires à l'avance, avant une réunion avec un client important. Dans ce domaine, il n'y a pas lieu d'improvisation, nous avons besoin d'un plan d'action. Ne pas intervenir, et un plan de sauvegarde. Ainsi, vous pouvez fournir toutes les difficultés et les problèmes et préparer un plan d'action efficace dans le cas où la vente sera en danger.

Mettre au point une méthode claire et efficace pour trouver des solutions

Un bon employé a un plan d'action clair, ce qui peut être divisé en petits détails spécifiques. Si chaque étape est claire, vous pouvez analyser la situation dans son ensemble et de comprendre ce qu'il fallait améliorer. Par exemple, vous savez qui ne savent pas comment remplir la transaction, mais bien parler des avantages du produit. Dans ce cas, vous pouvez rechercher la cause, ce qui empêche le client de prendre la décision finale. Peut-être que vous n'êtes pas très convaincant? Le contrat est pas trop clair? Peut-être vous avez besoin de montrer plus d'enthousiasme? Après cette analyse, vous pouvez comprendre exactement ce dont vous avez besoin pour améliorer, ne pas essayer simplement d'essayer plus fort. C'est ce un bon vendeur.

Examiner le produit, qui fait la promotion

La capacité à vendre – seulement la moitié de la compétence. Deuxième moitié – sachant qu'il est de vendre. Chaque nouvel employé doit suivre une formation approfondie. Il doit comprendre qu'il offre à ses clients. Cela vous aidera à fonctionner plus efficacement. Avec une bonne formation entreprise peut augmenter les ventes.

Reposer sur des faits lors de la prise de décisions

employés efficaces ne laissent pas leurs émotions de contrôle des jugements. Ils sont capables de maintenir la distance émotionnelle et éviter de percevoir les conflits ou les échecs comme une insulte personnelle. Cela les aide à se comporter de manière plus professionnelle.

Créer des liens personnels

Un bon employé sait que la capacité à établir des relations – la pierre angulaire des ventes. Les meilleurs experts trouvent constamment de nouveaux contacts et se tenir au courant des relations qui peuvent apporter des avantages. Mettre l'accent sur la communication, vous développez votre réseau de connaissances, de plus en plus de clients potentiels.

Apprenez à regarder du point de vue du client

vendeurs intelligents se rendent compte que pour les ventes efficaces dont ils ont besoin de penser non seulement des profits, mais aussi la façon de faire croître leur entreprise. Ils veulent que le produit aux clients aimé. Ils essaient de leur plaire. Au lieu de penser comment vendre plus, penser à la façon d'aider les autres.

Ne pas essayer

Le vendeur ne doit pas essayer, il le fait, ou ne fait pas. Il n'y a pas d'essayer de vendre quelque chose, « presque » ne fait pas de profit. Vous devez aller de l'avant jusqu'à ce que vous obtenez le résultat.

Apprenez à écouter

Un employé expérimenté devrait comprendre autant sur le client que possible. Apprenez à comprendre leurs besoins aidera la capacité à écouter et poser les bonnes questions.

Obtenir suffisamment de sommeil chaque nuit

travailleurs efficaces savent que leur attitude envers les gens changent si elles ne peuvent pas dormir assez d'heures. Si vous êtes fatigué, vous ne pouvez pas travailler à leur potentiel maximum. Dormez suffisamment chaque jour pour faire votre voix semblait plus énergique et vous pouvez représenter avec enthousiasme les produits et services de la société.

Croyez en ce qui se vend

Plus facile de vendre un produit qui vous fait confiance. Les vendeurs les plus efficaces utilisent leurs propres produits et croient en leur qualité.

Reportez-vous l'ordre exact

L'argent – c'est une bonne source de motivation, mais il est préférable d'avoir un objectif précis. Un bon vendeur sait que pour les vendre un produit ou un service peut avoir un impact positif sur la vie des gens, donc il a un bon but. Cependant, l'argent, ou plutôt, ce qu'ils sont, sont trop importants. L'argent permettra d'améliorer la qualité de leur vie et réaliser leurs rêves.

Prenez soin des commentaires

Tous les vendeurs savent comment obtenir des commentaires, ils qu'envoyer offres et attendre une réponse, ne sachant même pas si le client ouvre sa lettre. En utilisant des programmes spéciaux pour les listes de contrôle, vous pouvez former une image claire de la situation.

Ecrivez des lettres sincèrement

Plutôt que de suivre un format standard, et chaque client d'écrire la même lettre, apprendre à trouver une approche pour différentes personnes. Rédiger des lettres du cœur, elle contribue à attirer des clients et d'établir un contact avec lui.

utile

Plutôt que d'envoyer des messages SPAM, les travailleurs efficaces sont précieux pour le client, leur message à chaque porte des informations importantes. Top professionnels de la vente ont pour but d'informer le client sur les données du produit.

Évaluer correctement le client

Certains clients peuvent sembler tentante, mais en raison peut vous conduire à l'échec. Ne pas poursuivre afin de distribuer stupidement produits vendus uniquement à ceux qui en ont vraiment utiles pour votre entreprise. De bonnes connexions avec les clients appropriés pour contribuer au chiffre d'affaires à long terme, alors que la vente sans discernement ne peut porter atteinte à la cote de votre produit: il tombera aux mauvaises personnes, qu'il ne sera pas en mesure d'évaluer de manière adéquate. Éviter de telles situations!

Faire un plan

Même si vous êtes très charmeur et homme puissant, vous avez besoin d'organisation, sans que vos ventes tomberont. Les meilleurs vendeurs sont incroyablement organisés, ils planifient leurs activités quotidiennes. La façon dont ils abordent les appels et réunions, bien pensé et est associée à une stratégie claire. Ne jamais oublier cette règle.

Soyez prêt à contester

De bons vendeurs savent que cela n'a aucun sens d'accord avec le client tout au long, ce qui évite les problèmes complexes et difficiles. Cela ne conduit pas à une transaction. Si vous voulez vraiment aider les clients, vous avez besoin de gagner leur confiance. Si vous réglez pour eux, vous ne serez pas confiance, vous semblez un hypocrite. Ne pas avoir peur des contradictions, pour le dire crûment, si votre client est quelque chose de mal. Voilà comment vous serez en mesure de faciliter la communication et de transmettre au point de vue du client.

Pensez à la réussite des clients comme son propre

Les bonnes ventes de greffier ne considère pas que son but est atteint dès que le client a signé un contrat au bon endroit. , Il garde la place en contact avec le client afin d'obtenir des commentaires, et vous donner des conseils si nécessaire.