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Fusion et publipostage – Vendeurs. Offre de parler

Faire des affaires est souvent confronté au défi d'attirer les clients. Voici une arithmétique simple. Il y a des clients – il y a du profit. Aucun client – sans but lucratif.


Certains gestionnaires investissent beaucoup d'argent dans la publicité. Ils sont grands et ont certainement leur part des réponses.

Et il y a les dirigeants qui utilisent des progrès raisonnables.

Ils investissent un peu d'argent et en même temps attirer beaucoup plus de clients. Pour ce que vous pensez?

Alors, quel est le secret d'une avance raisonnable?

Eh bien, d'abord, ne pas vaporiser sur toute la publicité dans une rangée. Et seulement elle couvre ceux qui peuvent réellement devenir votre client.

Dans ce cas, non seulement vous éviter des dépenses inutiles, mais obtenir beaucoup plus de commentaires que vos concurrents.

Mais passons à des exemples concrets.

Quel types de publicité permettent de couvrir que les clients potentiels et personne d' autre?

L'aspect le plus frappant – un courrier de papier classique postale (publipostage).

Commandez-le peut être dans une entreprise particulière.

L'avantage de l'envoi de courrier direct et plus que la publicité ne sera pas accéder à vos concurrents, et ils ne peuvent pas prendre en charge la conception de votre publicité originale.

Maintenant, nous allons voir comment faire des e-mails promotionnels habituels – vendeurs parlant de lettres.

Que voulez-vous dire une lettre-vendeur?

Le fait est que, contrairement à de courts messages publicitaires, l'envoi de courriels a un grand avantage. La lecture de la lettre, comme si le client écoute à la fois le discours direct et convaincant Vendeur.

Dans des lettres adressées au vendeur beaucoup plus susceptibles de vendre un produit que le slogan publicitaire.

Mais la lettre, le vendeur a ses propres exigences:

  1. Il devrait être très intéressant. De sorte que quand il fonctionne sur une vue en diagonale, à la fois je voudrais lire dès le début, et très soigneusement.
  2. Dans la lettre, le vendeur ne doit pas être des mots incompréhensibles. Quelqu'un a une étrange, rien confirmé par l'idée que les mots complexes plus obscurs, l'attitude respectueuse envers son client. En fait, la vérité est plus cruelle. Et vous pouvez facilement vérifier. S'il y a un mot étrange, le client perd de l'intérêt par écrit et jette.
  3. La lettre doit inclure une description est très douloureux pour les problèmes des clients que vous pouvez l'aider à résoudre. Oui, ça sonne un peu étrange. Mais si vous parvenez à venir au maïs très malade, une grande probabilité qu'une personne fera l'acquisition de votre produit ou service. Autrement dit, vous devez trouver le client le problème existant, colorfully décrire qu'il est dangereux, et lorsque le client va briser le cri « Eh bien, qu'est-ce que je fais! », Vous devez montrer une bonne solution à ce problème, sous la forme de votre produit ou service.
  4. Et les dernières lignes de la lettre doit donner au client la réponse à la question de savoir pourquoi l'ordre doit être fait en ce moment! La raison doit être lourde et appel à l'action.

Très bien l'histoire de la vie d'une personne dans la lettre, ce qui a eu des problèmes terribles et qui les a résolus par vous. Mais ici, il est important d'écrire une histoire intéressante qui captivera dès les premières lignes.

Assurez-vous de montrer la lettre à d'autres personnes dont vous faites confiance jugement. Plus les gens lisent, mieux.

Ne laissez pas hésiter à exprimer son opinion. Si la plupart du temps ils aiment, il est correct. Voltige – est de savoir si elles sont en train de lire votre lettre, veulent acheter votre produit. S'ils font quelque chose ne semble pas tout à fait clair, il est pas nécessaire de leur expliquer quel est le sens. Parce que à côté du client, qui est lu, vous ne serez pas.

Par conséquent, corriger le texte afin qu'il soit clair, même pour un écolier sans autre explication. On appelle cela parle la lettre.

Exécution d'un lettres vendeurs mille parlant, vous obtenez l'effet est beaucoup mieux que d'utiliser un support publicitaire de masse, qui pourvoient à la foule.

Imaginez un chasseur qui est venu chasser et sans viser commencé à tirer sur les parties. Bien sûr, il y a une chance qu'il obtiendra à l'objectif. Mais combien de tours il passera en vain!

Cependant, même un chasseur mieux que de rester à la maison et ne pas aller dans les bois. Il n'a aucune chance d'obtenir un certain butin.

L'analogie est claire?

Toute publicité est mieux que son absence.

Mais si vous choisissez les bonnes méthodes de publicité, vous visant simplement bote l'oeil de boeuf et arrachant sous le nez des concurrents meilleurs clients!

Vous ne faites pas tout mouvement inutile, et vous pouvez vraiment être appelé un professionnel!

Bonne chance à vous et beaucoup de clients!

Et l'envoi de courriels pour aider dans ce!