Promotion des ventes – outil de marketing efficace

Promotion des ventes – une collection de quelques – unes des mesures visant à réaliser une augmentation des ventes potentiel réel et de conversion de l' acheteur. Ces événements doivent être envoyés et l'intermédiaire et le consommateur final.

incitatifs à la vente devraient poursuivre des tâches spécifiques dépendant directement de leur direction. Par exemple, si l'impact de leurs objectifs au consommateur final, ces activités sont menées afin d'augmenter:

– le nombre de clients;

– le nombre d'articles achetés par un acheteur.

vendeurs de stimulation est une tâche tout aussi importante. Dans ce cas, l'objectif principal est de:

– augmenter la gamme et de nombreux produits qui arrivent à un point particulier de la vente;

– augmentation du vendeur d'intérêt dans la promotion d'un certain produit;

– introduction d'une nouvelle gamme de produits sur le marché à travers le réseau commercial.

Méthodes de promotion des ventes à la position du producteur d'intérêt sont divisés en « soft » et « dur ». Par « soft » comprennent les loteries, les concours et les jeux. Ces types d'incitations sont effectués à la fois par le fabricant et le concessionnaire.

Par « dur » comprennent:

– la stimulation naturelle (étalement des échantillons de produits, et les produits d'addition lors de la commission de l'achat);

– les incitations de prix (ventes, rabais et des coupons de réduction).

En outre, les supports publicitaires (panneaux publicitaires et d'autres marqueurs qui aideront à identifier le groupe de produits et donner des informations sur les rabais et les promotions) peuvent être appliquées.

La promotion des ventes, selon les sondages, est alors efficace lorsqu'il est obtenu des résultats immédiats (par exemple, loterie instantanée, des cadeaux, des rabais et des biens supplémentaires à l'acquisition). Ces techniques peuvent être appliquées aux acheteurs directs et vendeurs de produits.

la promotion des ventes de prix fait référence à une mesure plutôt efficace en raison de la sensibilité de la majorité des clients à des rabais et autres promotions. Ainsi, les marchandises dont le prix pendant un certain temps a été réduit, de vendre rapidement. Cependant, lorsque vous utilisez cette méthode, il est nécessaire de garder à l'esprit le caractère temporaire de la réduction des prix. Tags couramment utilisés sont différents de l'autre couleur et contiennent un prix réel et strikeout celui qui agit sur un jour précis. En même temps, cette méthode ne doit pas être trop long ou entreprises très souvent, car les acheteurs peuvent se produire méfiance à l'égard de ce produit.

L'opposition est considérée comme la méthode de stimulation du travail constant effectué par le fabricant à intégrer la demande des consommateurs pour chaque produit. En même temps, il convient d'accorder une attention à la variété et la qualité. Cette méthode donne un résultat un peu retardé, mais vous permet de créer la portée des clients fidèles désireux d'acheter une marque particulière de produit, sans regarder les promotions et les remises. Prix en promotion des ventes, tout en assurant des résultats rapides ne peuvent pas créer un cercle de clients réguliers.

Il y a certains types de promotions de prix:

– réduction des prix avec un retard de réductions – lors d'un achat, le client reçoit un coupon pour un rabais, les conditions d'obtention qui prévoit l'achat;

– la distribution des coupons qui donnent le droit d'acheter des biens à prix réduit;

– la réduction directe des prix – est une initiative des concessionnaires. Dans ce cas, clairement défini la liste des produits faisant l' objet d'une réduction, prévue la taille et le calendrier de l'action.

Parmi les méthodes de réduction des prix directs peuvent être identifiés pour offrir des rabais pour les petits envois de produits combinés dans un seul paquet. Prix unitaire de ce parti est beaucoup plus faible des prix analogues achetés un.