Marketing Research. Trade marketing.

Afin de prendre des décisions sur les actions du marché, a ordonné des études de marché. Leurs résultats sont essentiels pour les entrepreneurs et le personnel de gestion.

Entrer sur le marché de tout produit exige des investissements, souvent importants. L'entrepreneur ou le gestionnaire il y a une hypothèse basée sur l'intuition que ce produit particulier sera de la demande des consommateurs.

Cette hypothèse intuitive, le plus souvent, ne sont pas une base fiable pour investir beaucoup d'argent. Ces hypothèses doivent être confirmées par l'étude de la demande des consommateurs sur le marché, mesurés et présentés dans les chiffres afin de réduire considérablement le risque d'un événement particulier.

Si vous commandez une étude de marketing, qui aura lieu à un haut niveau professionnel, le risque de retrait du produit sur le marché est réduit à plusieurs reprises.

Mais l'entrepreneur doit toujours se rappeler que la commercialisation – qui est, des informations qui ne sont pas, dans la pratique, il est impossible, mais seulement dans les mains habiles « ». Marketing se compose de plusieurs étapes:

1.Sbor données.

enquête 2.Utochnyayuschy.

3. L'analyse des données.

Plan 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka méthodologie de recherche.

rapport 6.Sostavlenie décrivant le but de l'étude, ses objectifs et ses méthodes, conclusions et recommandations.

Le processus prend du temps et, parfois, les résultats sont inutiles. Mais ils sont complètement inutiles dans ce cas ne peut pas être nommé en tant que chef d'entreprise peut décider de la nomination du produit sur le marché et sur la base des résultats préliminaires de l'étude en fonction de leur expérience.

Dans certaines entreprises, en particulier les grandes, ont des services de marketing. Mais, étant donné le facteur psychologique, leurs conclusions sont parfois pas tout à fait objective.

Pour cette raison, en particulier lorsque les investissements importants prévus, il est recommandé de demander à la société de marketing indépendante.

Pour commander la recherche marketing, juste assez pour choisir l'une des sociétés spécialisées dans les domaines du développement des entreprises et contacter leurs spécialistes, qui sont toujours prêts à discuter de tous les détails qui vous intéressent. Il arrive qu'ils ont déjà effectué des recherches marketing similaires et peuvent vous offrir un matériel ready-made. Si elles ne sont pas ces données, ils vous préparer une offre pour le nouveau rapport de recherche de marché sur votre demande.

La plupart des entreprises d'experts-conseils engagés dans des concurrents de recherche marketing, les consommateurs, les marchés de l'industrie, les fournisseurs de biens et services, y compris le contrôle des prix, des programmes de promotion.

Il existe plusieurs types d'études de marché:

– « exploratoire » – est une étude de marché, qui est effectué avant que la décision ne soit prise ou effectué une action spécifique. Les méthodes d'exploration de la recherche marketing comprennent l'analyse des données secondaires, études de cas, l'étude de l'expérience passée et le travail des groupes de discussion, l'analyse comparative;

– « descriptif » – une étude dans laquelle des experts répondent aux questions: Qui? Quoi? Quand? Comment? Où? La plupart d'entre eux sont obtenus au moyen de la recherche en marketing de bureau, des groupes de discussion, des enquêtes, des tests de salle. Cependant, la question Pourquoi? cette étude ne donne pas la bonne réponse (par exemple, pourquoi les augmentation des ventes suite à l'introduction de programmes de fidélité?) ;

– « occasionnel » – une étude qui représentent l'analyse des relations de cause à effet et la définition des actions et des décisions qui ont conduit aux résultats actuels.