Quel est le retour sur ventes au CFO?

Simplement faire des produits n'est pas suffisant pour réaliser un profit. Évidemment, il doit être vendu. Le processus de vente (vente) peut difficilement être plus difficile que la production, mais son importance est difficile à surestimer. De toute évidence, l'efficacité du processus de mise en œuvre nécessite une attention particulière. Comme de nombreux autres aspects du fonctionnement de l'entreprise, l'activité de vente peut être estimée à l'aide de l'indicateur de rentabilité. Dans ce cas, il est logique de mesurer ce qu'on appelle la rentabilité des ventes.

Ce ratio montre ce que le partage du revenu tire profit. Si des informations sont disponibles, le calcul de l'indicateur peut être effectué à la fois pour l'ensemble de l'entreprise et pour les produits individuels. La rentabilité totale des ventes est, en fonction de ce qui précède, le ratio du bénéfice par rapport au montant des produits reçus. L'indicateur de revenu est toujours déterminé de façon identique, avec il n'y a pratiquement aucun problème. Mais avec l'indicateur de profit, la situation est beaucoup plus compliquée, car elle peut être déterminée de multiples façons, en tenant compte de certains facteurs et en ne prenant pas en compte d'autres. Examinons ce point plus en détail.

De nombreux indicateurs de rentabilité sont calculés sur la base du bénéfice net. Dans ce cas, vous pouvez aller de la même manière et utiliser cette valeur. La rentabilité des ventes ainsi calculée montre la part du bénéfice en tenant compte de l'influence du plus grand nombre de facteurs. Ceux-ci comprennent la politique des prix, la politique de gestion des coûts, les particularités fiscales, le paiement du capital emprunté et d'autres. Le problème avec ce calcul est que le bénéfice net dépend de facteurs qui ne sont pas liés à la production et à la vente de produits, c'est-à-dire à d'autres revenus et dépenses. En outre, la comptabilisation des taxes et le paiement du capital emprunté ne permettent pas de comparer l'indicateur calculé avec le niveau d'autres entreprises dans le cas où elles sont imposées autrement ou ont une structure de capital différente.

Vous pouvez tenir compte de ce qui précède en utilisant le bénéfice avant impôt ou l'indicateur du bénéfice tiré des ventes. Lors du calcul sur la base du profit avant impôts, la rentabilité des ventes montre l'efficacité de la production et des ventes sous l'influence de tous les facteurs, à l'exception de la fiscalité et permet de comparer les organisations ayant un statut fiscal différent. Cependant, dans ce cas, le bénéfice est encore affecté par d'autres activités de l'entreprise, ce qui fausse quelque peu l'information sur la production principale. Avec des indicateurs significatifs pour d'autres activités, il est conseillé de calculer le bénéfice des ventes. Sans tenir compte de la fiscalité et d'autres activités, la rentabilité des ventes montre l'efficacité de l'activité en tenant compte seulement de la politique de prix et de la politique de coûts. Avec l'aide du coefficient calculé de cette façon, il est plus facile de comparer différentes entreprises, car seuls les facteurs les plus importants sont pris en compte.

Comme vous l'avez déjà compris, l'une des méthodes d'analyse les plus utilisées est la comparaison de la performance d'une entreprise avec des coefficients similaires déterminés pour d'autres entreprises. En plus de ces comparaisons, des comparaisons peuvent être faites avec les valeurs moyennes de l'industrie. Cependant, la plupart du temps, l'analyse horizontale est utilisée, qui consiste à comparer les indicateurs d'une entreprise pendant plusieurs périodes. Déterminer les changements dans les indicateurs et identifier les tendances qui vous permettent de juger de l'efficacité de toute décision de gestion donnée.

Il convient de noter que presque tous les indicateurs de rentabilité sont en étroites interrelations et se répercutent. Ainsi, la rentabilité des ventes a un impact particulièrement important sur l'efficacité de l'utilisation (rentabilité) des capitaux propres, ainsi que sur les actifs. Le niveau de cette influence peut être évalué à l'aide d'un type particulier de recherche appelé analyse factorielle.