la politique de l'assortiment de l'entreprise

La politique commerciale – un ensemble d'activités et de stratégies visant à identifier les objectifs d'affaires et de les atteindre. Il a formulé un plan d'action à l'avance de l'entreprise qui produit ou la promotion des produits sur le marché un certain type. La politique de produits comprend la politique assortiment de l'entreprise et de l' utilisation des politiques commerciales. stratégie de négociation est déterminé par le cours de l'entreprise stratégique globale.

politique assortiment est la définition d'un ensemble de ces groupes de produits qui sont les plus préférés pour le bon fonctionnement de l'entreprise et d' assurer la rentabilité de ses activités, la formation de la gamme de produits pour répondre aux besoins du marché, la situation financière de l'entreprise et de ses objectifs stratégiques.

Lorsque la formation de l'assortiment de produits doivent:

– le rapport entre les nouveaux produits nécessitant des modifications et des améliorations, des produits traditionnels détectés, ainsi que obsolète;

– Définit la gamme de produits et planifiés quantitatifs et indicateurs qualitatifs ;

– Indique le nombre de modèles, ainsi que des modifications du même produit;

– déterminer la composition du cycle de vie de chaque produit, ainsi que les perspectives de mise à jour de l'assortiment.

politique assortiment est formé afin d'atteindre les objectifs à long terme et est particulièrement important dans de graves conditions de concurrence applicables au produit que les exigences élevées sur la gamme et la qualité. Ses questions sont prises au niveau stratégique de l'entreprise et tient compte de ses objectifs stratégiques globaux.

politique assortiment, son développement et la mise en œuvre est créée dans les conditions suivantes:

• exige l'existence d'une compréhension claire de la stratégie globale de l'entreprise sur le marché;

• exige une bonne connaissance du marché et la nature des exigences des catégories cibles d'acheteurs;

• besoin d'une image claire des ressources disponibles et des capacités de l'entreprise à partir d'aujourd'hui et dans l'avenir.

politique assortiment doit se justifier sur la base de principes communs, l'accès au marché en même temps les groupes de produits suivants:

– de base – produits qui apportent la société la plus grande partie des bénéfices;

– soutien – des produits qui apportent l'entreprise moins rentable que de base, mais toujours à venir sur le marché et la stabilisation des revenus;

– stratégiques – produits sur lesquels la société prévoit de réaliser des bénéfices substantiels à l'avenir;

– tactique – produits destinés à promouvoir la vente du groupe principal produit.

changement de gamme peut être basée sur trois approches:

1. Modifications verticales de l'assortiment. Ces processus font partie de la diversification verticale de l'activité de production de l'entreprise et de se concentrer sur l'expansion ou la contraction de la production de ces composants, qui étaient auparavant achetés auprès de fournisseurs, ainsi que la création de son propre réseau de distribution pour promouvoir la société de produits manufacturés.

2. Modifications horizontales sont des éléments de la diversification horizontale. Ainsi, le nom des changements dans la gamme des activités existantes ou dans des zones adjacentes, ou d'entrer dans un nouveau marché dans le cadre de la coopération sans transitions à des niveaux adjacents.

3. Des changements complexes. Diversification sont à la fois horizontalement et verticalement.

L'expansion ou la plage de contraction peut être due à deux raisons. En règle générale, cette extension est associée au processus de diversification ou d'un rétrécissement causé par la nécessité d'intégrer à la fois horizontale et verticale.