Comment trouver des clients pour les collaborateurs

La base de toute entreprise prospère – adéquation entre l'offre et la demande d'un produit ou d'un service. Bien sûr, où et comment trouver des clients, cela dépend avant tout sur le terrain. Par exemple, si une entreprise – un point chaud de la nourriture rapide, alors il est logique de chercher des acheteurs dans les lieux publics (gares, grandes écoles, centres d'affaires et bureaux). Pour les marchandises en général, il y a des théories entières qui aident à comprendre la meilleure façon de choisir l'emplacement de l'entreprise, comment établir des relations avec les partenaires, comment organiser la pose ouverte sur les étagères. Attirer les clients dépend de nombreux facteurs: le capteur (la musique, l'emballage, les odeurs), le prix, saisonniers et autres.

Un peu différent est le cas avec les services. La règle de base pour les: la disponibilité au bon moment au bon endroit à un prix raisonnable. Examinons les moyens de base de la façon de trouver des clients indépendants et des membres de la main – d'œuvre mentale. À première vue, pour tous les « artistes libres » semble assez simple. Il y a des échanges de travail en freelance, des scripts, des articles, photostocks. Il est possible de les vendre sur les produits finis (textes, images, photographies, logiciels, modèles pour les sites Web et ainsi de suite.), Pour trouver des clients pour des projets futurs et la coopération à long terme, et d'explorer le marché. Mais lorsque l'on travaille avec les échanges nécessaires pour considérer quelques nuances. Tout d'abord, il est un novice difficile. A grands portails inscription gratuite, mais la possibilité d'une adhésion gratuite est très limitée. Par conséquent, les investissements seront tenus de payer pour « frais d'adhésion. » Le coût peut être très différent, mais en moyenne (prendre des portails pour les traducteurs) , il est d' environ 100 $ par année. Dans ce cas, les commandes ne sont pas garantis. En second lieu, les échanges, il est très féroce lutte des prix, forte amortissement. Par conséquent, pour la promotion, pour le portefeuille de production, un parallèle peut être considéré comme un petit portails de revenu. Mais vous devez comprendre comment trouver des clients directs, solvant et sérieux.

De nombreux membres des professions libérales ne parviennent souvent pas les mains pour rendre votre carte de visite en ligne ou d'un portefeuille. Et c'est l'un des moyens les plus gagnant-gagnant de la façon de trouver des clients. Bien sûr, sur le site dont vous avez besoin de travailler – pour promouvoir sa position. Mais le résultat dépassera toutes les attentes. Avoir un site Web avec un classement élevé, vous ne serez pas désireux de rechercher les destinataires de vos services. Les clients eux-mêmes vous trouverez. Il est important de comprendre ce qu'ils recherchent et leur offrir la meilleure solution. La même chose peut être attribuée aux recommandations sur la façon de trouver un avocat des clients. Par le vénérable autorité s'aligneront la file d'attente. Mais le jeune et un débutant, vous devriez essayer de créer un nom pour eux-mêmes. Ne pas hésiter à demander des lettres de recommandation. Dans le domaine des services juridiques encore plus important que l'autre, il est de bouche à oreille. Autrement dit, si vous fournissez un service de qualité (si l'enregistrement de l' entreprise, le divorce, partage des biens ou la protection de la cour), assurez – vous que vous recommanderiez à vos amis et connaissances. Téléphone avocat de confiance, ainsi que le dentiste haut de gamme est passé de main en main.

Il y a une autre façon: la publication régulière de publicités dans les journaux ou sur les tableaux d'affichage. Pensez à l'endroit et qui ont besoin de vos services. Par exemple, les soins infirmiers à domicile, garde d'enfants, massothérapeute est logique d'offrir où aller aux mères avec des enfants, par exemple, dans les hôpitaux ou près d'eux, dans les journaux de la famille. Mais le traducteur à peine que les clients au. Car il est beaucoup plus important que les clients d'affaires. Par conséquent, il est nécessaire de publier leurs annonces sur des sites Web, publications spécialisées, les portails où les entreprises recherchent des informations, relatives à l'exportation et l'importation de marchandises.

Indiquez si le prix dans l'annonce? Cela dépend aussi de la personne à qui le service est adressé. Si privé, en règle générale, les pauvres, le prix est intéressant de souligner en particulier si elle est compétitive. Si le service est adressée aux entreprises et aux gens d'affaires, où la formation du coût dépend de nombreux composants, il est préférable de ne pas le faire. Trop bas prix (par leurs normes) peut effrayer les clients.

Donner tout type de publicité, il est nécessaire de considérer qui sera (et quand) le bénéficiaire potentiel. Promotion des services juridiques, par exemple, être justifiée dans le contexte de la vie des affaires, au cours de la journée de travail, dans les publications d'affaires. Mais pour promouvoir une agence de Voyage appropriée dans les médias de divertissement, famille de transmission de diffusion. L'analyse des campagnes de concurrents vous donnera également beaucoup à penser et beaucoup à apprendre.