Les ventes de voitures Manager. Ce qui est plus important: qualités professionnelles ou personnelles?

Nombre de postes vacants qui se produisent sur une base quotidienne au poste de « directeur des ventes de voitures » n'a cessé de croître, ce qui signifie que ces experts occupent fermement l'une des premières places dans le classement des professions en demande. Mais, assez curieusement, la demande de ces emplois ne sont pas aussi élevé qu'il semble, devrait être. Essayons de comprendre ce phénomène.

Que doivent savoir et être en mesure de directeur des ventes

Beaucoup de gens pensent qu'un gestionnaire pour la vente de véhicules – une profession qui ne nécessite pas de compétences particulières et des connaissances. Est-ce vrai? Voyons voir, ce qui est requis des employeurs eux-mêmes pour les employés potentiels.

L'analyse des emplois affichés par des sociétés différentes, nous pouvons dire avec certitude que le directeur des ventes de voitures devrait avoir des connaissances particulières, des compétences et des compétences spécifiques. Et si les connaissances et les caractéristiques techniques des lignes de voitures de modèle sont présentés non pas comme exigences strictes, en ce qui concerne les qualifications professionnelles dans le domaine de la vente de l'employeur est exigeant et très sévère. Afin d'obtenir un emploi, le demandeur doit être agréable, pour être en mesure de construire un dialogue, d'effectuer une présentation compétente, travailler avec des objections, ainsi que pour calculer les données pour les transactions futures et prédire l'issue des négociations. Beaucoup, est-ce pas?

En même temps les employeurs sont prêts à former leurs employés le côté technique des choses, croient que les qualités personnelles sont plus responsables du succès des ventes, il est pratiquement impossible de se développer.

gestionnaire de succès des ventes d'automobiles. Quelles sont les qualités qu'il doit posséder?

Bien sûr, si le directeur des ventes de voitures connaît le marché et une connaissance approfondie de toutes les nuances des produits qu'il vend, il est le poids des employés en or, mais seulement si elle est en même temps a toutes les qualités d'un professionnel réussi.

Si nous étions les 5 premières qualités qui devraient avoir un bon gestionnaire des ventes d'automobiles, alors les connaissances professionnelles lui aurait pris le quatrième, peut-être même la cinquième place. La première place aurait été: la motivation pour le succès, les compétences en communication, compétences analytiques, flexibilité.

Ainsi, grâce aux qualités personnelles nécessaires, vous pouvez facilement apprendre à les appliquer dans la pratique, ont développé leurs propres méthodes de ventes réussies et les amener à l'automatisme.

Reprendre personne de vente de voitures doit nécessairement contenir des exemples de transactions réussies et les réalisations professionnelles. Dans une section spéciale du document à transférer, les professionnels et les qualités personnelles pertinentes pour le profil d'activité. Mais les candidats ne devraient pas essayer de reprendre édulcorer mots impressionnants qui ont aucun rapport avec elle. Il faut se rappeler que tous écrits par un gestionnaire expérimenté sera en mesure de vérifier le demandeur se propose d'effectuer une tâche pratique, ce qui permet d'estimer son potentiel.