483 Shares 1576 views

Prix en marketing

Travailler dans des conditions de relations de marché, il est important pour toute entreprise pour mener à bien le prix correct dans le marketing. Le prix des produits est un processus complexe qui dépend de nombreux facteurs. Le choix des tendances des prix, les approches de la formation des prix des volumes de ventes, d'améliorer la rentabilité et renforcer la position de l'entreprise sur le marché est la zone la plus importante des activités de marketing.

une tarification adéquate dans le marketing est la clé de la rentabilité de l'entreprise, à la suite de la décision sur les prix peut être crucial, tant en termes de chiffre d'affaires des ventes et en termes de pertes.

Dans le développement de la stratégie de prix est non seulement le droit de fixer un prix pour les produits, mais pour former des politiques stratégiques, compte tenu des caractéristiques de prix dans la gamme de produits.

stratégie de prix pour une longue période sera une pierre angulaire sur laquelle le prix sera formé dans le marketing. La tarification de la ligne stratégique permettra à l'organisation de déterminer le volume attendu des bénéfices, des parts de marché à long terme, ce qui signifie – donner un moment précis et une réserve financière pour l'impact de la situation sur le marché.

Dans la littérature marketing, il y a six étapes sur la base duquel est formé par le prix dans le marketing.

Dans la première étape est déterminée par la demande de biens. Les indicateurs établis de la demande par rapport au prix des marchandises d'un segment particulier. Identifier les opportunités potentielles, économiques et psychologiques, l'achat de biens par l'acheteur sur le prix proposé. Dans la deuxième phase, l'entreprise choisit lui-même le meilleur prix, qui fournira le niveau maximum du profit marginal. A ce stade, fixer les prix les plus favorables pour les entreprises de production. Le calcul des coûts effectuée à l'aide l'attribution directe des coûts pour les produits pour déterminer le prix des marchandises. l'indice du coût de la production détermine la capacité de répondre aux besoins de tous les consommateurs avec un bénéfice de l'organisation.

Dans la troisième étape, la définition des prix des matières premières par rapport aux produits concurrents, et faire les ajustements appropriés pour les paramètres de qualité et d'autres composants. Si nécessaire, il est nécessaire de mettre en œuvre les ajustements de prix en réponse des concurrents.

Dans la quatrième étape est déterminé par le seuil de prix, aussi bien que possible les conditions de la réduction du prix. Mais la principale clé de la baisse des prix – la réduction des coûts de production. Est une réduction raisonnable du prix des marchandises à faible chargement des capacités, la menace du volume des ventes en concurrence agressive, le remplissage des entrepôts et ainsi de suite.

Dans la cinquième étape, les prix entre différents rapports de marchandises, définir les lignes de prix associées à la vente de produits dans la gamme où le prix du produit reflète la qualité et ainsi de suite. sa structure est également formée.

Dans la sixième étape, l'évolution des prix des tactiques. Il comprend:

– une seule politique de prix pour les marchandises diverses;

– tactiques leader non rentables, où la société vend également des produits à un prix réduit pour attirer les consommateurs à la gamme de produits, qui sont vendus à des prix normaux;

– organisation des ventes.

Il est également à ce stade considéré comme variantes nécessaires des escomptes / primes au prix, en fonction du volume des ventes. Comme vous pouvez le voir, toutes les étapes du processus de fixation des prix est très important et jouent un certain rôle dans la formation des bénéfices de l'entreprise.

471 shares 8964 views
551 shares 8158 views