7 stratégies qui vous aideront à vendre. Sélection de la stratégie de la Société

Toujours la stratégie de l'entreprise – un vecteur de mouvement, le chemin vers l'objectif principal. Toutes les tâches en cours et d'autres actions doivent être vérifiés une question clé conformément aux caractéristiques d'une stratégie qui convient à votre entreprise. Je vous le dis sur le choix de la stratégie de l'entreprise et les 7 stratégies les plus populaires et efficaces et leurs avantages.

problèmes

• Chaque vendeur a sa propre stratégie.

Si chaque vendeur, communication avec les clients, l'entreprise est tout à fait différente, cela signifie que la société ne fait pas face. Il est nécessaire d'avoir quelque chose avec lequel vous pouvez associer, et posséder les qualités que vous rapellent.

• Les risques de perte.

En collaboration avec la perte du vendeur et nous perdons souvent le client dans le cas où le client est lié au vendeur, plutôt que le service lui-même. Avec sa stratégie, la fixation d'un produit unique et une politique de prix unique, vous serez en mesure d'éviter.

• thread client Instable.

Si chaque fournisseur a sa propre stratégie, nous ne pouvons pas connaître leurs clients et de perdre un vendeur tout perdre. Par conséquent, le développement d'une stratégie commune pour toute l'entreprise – il est d'une extrême importance.

avantages

• Stratégie – ce sont les outils de vente, les activités de la fondation et la base de produits qui peuvent fournir des réponses à beaucoup de vos questions.

• Stratégie – un vecteur pour l'ensemble de mouvement. La société dans son ensemble et chaque membre du personnel doivent comprendre ce qui est l'essence même de leur stratégie, et de travailler dans une seule direction pour tous.

• La fidélisation des clients. Donnez-leur comprendre clairement que vous représentez, créez votre image qui attirera, et les clients viennent à vous revoir.

La société doit avoir son propre créneau sur le marché. Alors que le client vous vous souvenez et se démarquer parmi d'autres, la nécessité de faire quelque chose de spécial ou profil étroit. Vous devez avoir des caractéristiques distinctives, leur profil et la niche où vous êtes un vrai professionnel.

Stratégie №1: l' innovation

La principale règle de la stratégie: soyez le premier – toujours beaucoup plus facile que le meilleur. Tout d'abord, il n'y a personne pour comparer, parce que cela n'a pas eu lieu. En second lieu, le nouveau attire toujours l'attention; et troisièmement, personne ne l'a fait avant, et la triste expérience de personne.

stratégie d'innovation suppose que, en inventant une sorte de valeur, vous adapte à tout le monde, la construction de cet avantage, la communication, sans oublier la qualité du service ou d'un produit.

La particularité est qu'une entreprise avec une telle stratégie attire les clients appropriés – ceux qui est toujours à la recherche de quelque chose de nouveau. Par conséquent, afin de les conserver, vous devez tout le temps d'offrir de nouveaux et de nouveaux formats.

№2 stratégie: pour les conservateurs

Les conservateurs ont besoin de stabilité, ils doivent donner quelque chose qu'ils faisaient. Il y a des points importants qui doivent rester intacts.

Le prix devrait être stable. En dépit de l' inflation et d' autres processus désagréables, la politique tarifaire de l'entreprise doit être le même. Il est également recommandé de ne pas modifier le prix des produits standards qui sont faciles à retenir.

Vous ne pouvez pas changer le personnel travaillant avec les conservateurs. Si les feuilles de vendeur, essayez autant que possible se mettre d'accord avec elle sur la coopération dans le temps de service du client. La principale tâche de travailler avec les clients-conservateurs – pour fournir le premier cas, le vendeur et le service constant de la même taille.

Profil étroit – №3 stratégie

Le choix de la stratégie implique que toute l'attention se concentrer sur quelque chose d'un, occupant une niche. Si vous faites quelque chose de peu spécifique, vous faites certainement mieux que quiconque et, par conséquent, devenir dans ce domaine un vrai professionnel.

Choisissez un créneau que vous devez avec compétence. Peut-être que nous devrions choisir une zone avec moins de concurrence, la principale chose – d'évaluer de façon réaliste leurs capacités et de choisir ce qu'il faut faire que de gérer.

La sélection d'un créneau étroit, vous dépensez moins d'argent. Ceci est une excellente option si sont limitées au moment où vos capacités financières.

Généraliste – №4 stratégie

Cette stratégie est idéale si vos clients sont à grande. En le sélectionnant, vous prétendez que tout peut et est en mesure de faire face à une variété de tâches.

Si vous dites que vous pouvez tout faire, il est nécessaire de soutenir les accents clés, sera suffisant pour 1-2 concentrer sur chaque option. Dans ce cas, il est pas nécessaire d'introduire les clients à la confusion: Voici quelques arguments, mais avec la confiance que vous pouvez réellement subvenir à leurs besoins.

Stratégie №5 – unique offre unique

Fonction de la stratégie est que la société a un produit unique qu'il n'a tout simplement pas analogues, et sa valeur est si élevée que le client vient juste derrière lui, et, bien sûr, tout le reste, il achète par défaut trop vous.

Dans une telle stratégie, une offre unique – aucune source de revenu. Son but principal – que vous voulez dire. Même si le client ne l'achète pas, une image vivante se souviendra, et des arguments pour vous choisir.

№6 stratégie: persécution leader

Sélectionnez un chef de file, passez en revue la stratégie et de le faire. chef stratégie persécution avantage fonctionne exactement comme le risque d'échec sera réduit au minimum.

Copie le leader, vous ne serez pas exactement la même chose; vous ne pouvez pas le copier à l'échelle ou l'apparence – vous pouvez prendre seulement un modèle de comportement. En option répéter tout exactement, mettre en évidence les principales étapes, apprendre des erreurs des autres pour trouver leurs propres outils.

Stratégie №7 – la couverture du marché local

Ce choix permettra à la stratégie de l'entreprise de développer, avec un peu d'argent. Cela signifie que vous agissez ponctuellement, sélectionnant simplement les quartiers individuels, centres d'affaires, etc.

Utiliser les ressources à bon escient, pour atteindre une couverture locale, avec un coût minimal. pas vraiment penser à leurs capacités et investir seulement ce qui est vraiment important.