Politique de prix

Prix – est la valeur d'échange des marchandises (services), exprimés en termes monétaires. Il est formé sous l'influence de deux événements économiques: l'offre et la demande. Avec une grande quantité de produits sur le marché et le prix bas du pouvoir d'achat est bas. A l'inverse, la combinaison de déficit à la forte demande entraîne une augmentation du coût du produit.

Comment divers facteurs peuvent influer sur l'offre et le pouvoir d' achat? Et comme c'est réglementé politique tarifaire de l'entreprise? Par exemple, considérons une entreprise qui produit du café. En raison des fortes gelées tué la majeure partie de la récolte. La situation est apparue sur le marché – le manque de café. Société d'augmenter ses profits, commence à augmenter le niveau des prix. Les acheteurs qui n'ont pas la possibilité d'acheter du café pour ces frais, choisissez un autre produit (thé, chicorée, etc.). De même, sur le marché pour établir de nouvelles offre et la demande prix d'équilibre en même temps augmentera. La raison d'une telle réaction des clients est les fonds limités. , Les gens ont donc tendance à acheter des produits de remplacement à faible coût. En même temps, ils répondent à plusieurs de ses besoins que si vous acheter le café.

Politique de prix dans le marketing – l'un des outils les plus importants pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Elle exécute trois fonctions principales de l'entreprise:

1. Définit les ventes. Combien de personnes seront prêts et en mesure d'acheter des biens avec les propriétés de consommation de données. À un moindre coût sera plus élevé du volume des ventes.

2. identifie les revenus spécifiques par unité de produit. Plus le prix est élevé, plus le bénéfice recevra le fabricant.

3. Soutenir d' autres outils de marketing. La politique de prix ne sont pas les seuls déterminants des marges bénéficiaires. effet de revenu, par exemple, le nombre de points de vente. Dans ce cas, le volume des ventes augmente. Mais le grand nombre de magasins conduit également à une augmentation des coûts, et ils réduisent le montant du bénéfice net.

La politique de prix devrait être compatible avec les objectifs que l'entreprise veut atteindre. Habituellement, ils sont reliés pour former un certain nombre de bénéfices, les ventes. Le but de l'entreprise peut également être une survivance du marché, la victoire sur la concurrence, l'établissement d'une certaine image, etc.

La société peut former un prix, dans l'espoir d'obtenir un profit à court ou à long terme. Lorsque la société prévoit d'augmenter le revenu pour la période plus de 1 an, il est nécessaire de fixer des objectifs supplémentaires pour une courte période de temps (mois, trimestre, etc.).

La politique de prix de la société peut être formé en tenant compte de l'augmentation du volume des ventes. Mais il est nécessaire de prendre en compte que, dans ce cas, il est nécessaire de réduire les coûts unitaires et pour produire une unité de production. La croissance des ventes implique une augmentation de la part de marché, gagner la concurrence et d' obtenir un rendement élevé à long terme.

Tarification, la position de survie correspondant, fixé en période de concurrence accrue. La société dans ce cas a un grand inventaire de produits, de grande capacité et de petites ventes. L'objectif de la société est de plus en une augmentation des ventes pour obtenir des revenus de produits finis stockés dans l'entrepôt.

Ainsi, la politique tarifaire de l'entreprise est totalement dépendante des objectifs qu'il veut atteindre à la fin. augmentation du bénéfice est due à l'augmentation des prix, que la survie et la croissance des ventes – en réduisant le coût.

Les acheteurs de chaque entreprise développe une image particulière – l'image. Cela dépend de quel type de coût et la qualité des produits qu'elle vend, ainsi que les gens courtois et compétents qui travaillent pour elle.