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Les salaires par l'augmentation de pièce progressive motivation des employés

Notre civilisation est appelée « société de consommation », et si d'une part, il y a l'acheteur, de l'autre – le vendeur. Dans une situation où le marché des biens et services est bondé, comme on peut le voir aujourd'hui, pour le propriétaire d'une entreprise la question fondamentale devient pas « comment faire » et « comment vendre ». Bien sûr, cela aide gimmicks de publicité et de marketing différents, mais beaucoup dépend de la bonne motivation du vendeur.

Le passé soviétique

Une fois que les vendeurs reçoivent un salaire fixe, et tout est disposé. Mais ce genre de calcul est efficace que dans une situation où le marché il y a une carence, et les acheteurs ont pas le choix. Maintenant, partout où nous voyons les magasins, dont les étagères sont pleines de produits, et de nombreuses entreprises offrent tout, même les services les plus exotiques, de sorte que le vendeur doit lire et écrire et active, de sorte que l'acheteur ne va pas aux voisins. Bien sûr, il est nécessaire et la formation du personnel et la mise en place de la réputation positive de l'employeur, mais la première place est la motivation. Par conséquent, pour remplacer les taux fixes soviétiques sont venus salaires, où le travail à la pièce le personnel reçoit autant que vraiment gagné.

Un pourcentage des ventes

Ainsi, le développement de l'économie exige de nouvelles approches du calcul des salaires. Voyons quel est le salaire pièce progressive. Travail à la pièce – paiement signifie dépend de la « deal », qui est, à partir du volume des ventes ou de la production. Progressive – le volume des revenus plus élevés, plus le paiement pour chaque unité. Regardons un exemple.

Salaire Piece:

Par exemple, les vêtements vendeur obtient 10% du chiffre d'affaires. puis:

– Les ventes de 300 mille roubles .. = 30 mille hommes. Salaire.

– Les ventes de 500 mille roubles .. = De 50 mille. Salaire.

rémunération Piece progressive: le pourcentage de la masse salariale augmente avec la croissance des revenus. Par exemple, pour une 100 tysyach supplémentaire ajouté 5% de plus de 200 tysyach – 6%, etc.:.

– Les ventes de 300 mille roubles .. = 30 mille hommes. Salaire.

– Les ventes de 500 mille roubles .. = 62000. Frottez.

compliquer la tâche

Il y a aussi plus compliqué (et intéressant) sous forme de pièce progressive de la rémunération. L'augmentation du pourcentage est calculé non seulement sur les recettes supplémentaires, mais aussi sur le primaire. C'est: prendre tout le même taux de 10% et une allocation de 2, 3, 4%, et ainsi de suite pour chaque tranche supplémentaire de 100 mille après, mais cette augmentation doit être exécuté sur le montant total ..:

– Les ventes de 300 mille roubles .. = 30000. Traitement (10%).

– Les ventes de 400 mille roubles .. = 48 000. Traitement (12% du montant total).

– Les ventes de 500 mille roubles .. = 65K traitement (13% du montant total) .;

Bien sûr, une grande entreprise pour calculer les coûts de main-d'œuvre pièce progressive ne sera pas facile, et c'est la principale raison pour laquelle un tel système est utilisé principalement dans les ventes de biens et services. Juste au-dessous, nous considérons une formule qui peut être utilisé dans une entreprise de fabrication.

Pourquoi est-il nécessaire

morceau aussi apparemment ordinaire fonctionne bien. Alors , pourquoi payer progressive pièce est mieux? Bien sûr, la motivation! Si l'employeur paie un taux fixe, est un risque que l'employé ne cherchera pas particulièrement: il sait qu'il recevra le même montant dans tous les cas. Quand un simple salaire à la pièce déjà il y a la motivation, mais de nombreuses observations du personnel dans les différents domaines ont montré que de nombreux travailleurs eux-mêmes ont mis la barre elle-même ( « Eh bien, 30 mille hommes. J'ai acquis une boîte et relaxe »). Mais payer constamment motivé progressive pièce à travailler de plus en plus, parce que mettre le même effort, vous pouvez obtenir une plus 50 et de 60 mille. Surtout si vous utilisez l'option lorsque le taux de croissance est appliqué à tous les revenus (ou génération), et non seulement à la somme au-delà de la norme. Dans ce cas, le sentiment que, sans production supplémentaire, si un employé perd une partie de son salaire, ce qui pourrait arriver.

pièges

Malgré le fait que la pièce progressive système de rémunération a bien fonctionné, il est utilisé moins fréquemment. La principale raison est le manque de volonté de nombreux dirigeants à changer quelque chose. Entrez le nouveau système est vraiment pas si facile, pour cela nous avons besoin de faire une série d'actions:

  1. Générer le contrôle de l'entreprise pour vous assurer que l'arrêt dans le développement est le manque de motivation des employés.
  2. Calculer les multiplicateurs afin qu'ils soient suffisamment tangibles pour les employés et en même temps ne dépasse pas les débits admissibles pour l'employeur.
  3. Expliquez aux employés le nouveau système de paiement pour montrer son but et les avantages.
  4. Assurez-vous que la comptabilité savoir comment calculer la pièce salaire progressive.

Les deux premiers points sont très importants, car il peut y avoir une situation où les problèmes se situent pas dans le manque de motivation et le manque de professionnalisme des vendeurs ou des inconvénients des produits / services. De plus, il est parfois plus facile et plus utile d'embaucher un employé supplémentaire, plutôt que d'augmenter les salaires tout. Le nouveau personnel lui-même devient souvent une bonne motivation, car elle augmente la concurrence (en plus il y a des soupçons qu'il y aura des mises à pied).

Domaines d'application

Au-dessus, nous avons examiné des exemples de salaires progressifs à la pièce que dans les ventes. Il est pas un hasard si, comme dans d'autres secteurs de l'économie ce type de calcul à utiliser plus compliquée pour plusieurs raisons:

  1. Une augmentation significative des paiements si les directeurs des ventes aujourd'hui souvent ne remplissent les calculs préliminaires, et les ministères ont tendance à avoir un nombre relativement faible, la production de la comptabilité pour le calcul des salaires entièrement pour un grand nombre d'employés.
  2. Le volume de la production dépend des capacités de l'équipement, les matières premières et les délais de livraison nécessaires pour produire une unité de production.
  3. Le risque d'augmentation du mariage.
  4. Le risque que l'employé décrochage en raison d'une panne ou d'autres raisons indépendantes de sa volonté et ne sera pas en mesure de développer un taux plus élevé.
  5. Lorsque la croissance de la production et la croissance des coûts variables.

Néanmoins, le salaire morceau progressif, et est utilisé dans les usines de fabrication, et dans l'agriculture, bien que souvent pas tout à fait sous la forme que dans les ventes, et ne sont pas aussi commun.

types de calcul

Salaires par la pièce progressive peut prendre plusieurs formes, qui sont utilisés pour simplifier les calculs, ou réduire le risque:

  1. Bonus: une génération de revenus supplémentaires ou l'employé reçoit une prime, dont le montant est plus élevé, plus l'excès de la norme. Cette méthode est plus facile, puisque la somme des primes clairement stipulé dans les documents à l'avance et ne nécessite pas de calculs supplémentaires.
  2. pièce à taux basé sur le temps: applique à ces industries où un risque élevé de temps d'arrêt. Ici, le salaire est divisé en trois parties: la principale + progressive pièce (en supposant des normes supérieures) + paiement de temps pour les périodes où l'employé était incapable d'exercer ses fonctions pour des raisons indépendantes de sa volonté.
  3. Indirecte: grande pour les employés de la masse salariale des départements subsidiaires (par exemple, une brigade de réparation) ou manuel. Leurs paiements dépendront directement du montant qui sera attribué à la production principale. Ainsi, cordonniers seront intéressés à endommager le moins possible.
  4. Unique: utilisé pour équipes les plus performantes des petits boulots: la construction ou la récolte. Si le travail a été achevé avant la date prévue ou l'excédent du montant, l'employeur émet une prime sur l'ensemble de l'équipe, puis le prix est réparti entre les salariés en fonction de la contribution de chacun d'entre eux.

Le calcul exact

Parce que dans chaque cas peut être appliqué des principes différents, qui est calculé par le salaire de pièce progressive, la formule de calcul est le même à chaque fois que leur est propre. Dans les grandes productions, où nous avons mis en place une telle mesure, comme les heures normales, souvent utiliser la formule suivante:

PO (total) = CP (sd) + (CP (SD) x (Pf – Mo) x R) / Pf où:

– PO (total) – salaire final;

– PO (sd) – paiement par cotation principale pour la formulation entière;

– PF – production réelle;

– lib – la production de normative;

– K – facteur progressif.

Approbation des documents

En général, le salaire de pièce progressive prévoit le paiement, dont la croissance dépend de l'excès des normes établies d'efficacité, mais la norme, comme une forme de calcul peut être différent. Par conséquent, toutes les entreprises à prendre leur propre décision sur un paiement d'exercice pour augmenter les taux, les primes et autres. Si vous avez décidé d'introduire un salaire progressif à la pièce, vous devez:

  1. Mettre en place un système complet de normes.
  2. Décrire en détail le système de tarification dans le Règlement sur les salaires et les contrats de travail avec les employés.
  3. Fournir un environnement de travail dans lequel le personnel ne se pas faute de leur propre repos.
  4. Pour mettre en place un système de contrôle de la qualité fonctionne, de sorte que dans la poursuite du nombre n'a pas augmenté le pourcentage de défauts ou les vendeurs n'ont pas commencé à utiliser des méthodes inappropriées de ventes.

Administré ou administré

paiement Piece progressive reconnu par les économistes modernes, l'un des meilleurs systèmes, puisque, d'une part, elle permet une répartition plus équitable des fonds des salaires, de l'autre – il est une motivation simple mais très efficace.

Bien sûr, cette forme de calcul a ses inconvénients: difficultés à la comptabilité, le risque de comportement agressif des employés ou la perte de qualité, ainsi qu'une augmentation des coûts de main-d'œuvre, mais l'approche correcte tout est payante. Une bonne option serait d'utiliser deux systèmes en même temps: un paiement progressif à la pièce, ainsi que des primes pour des produits de haute qualité et un traitement courtois des clients. Pour les grandes entreprises peut calcul indirect, lorsque le salaire est dépendant des unités auxiliaires soient particulièrement d'intérêt du développement des principaux ministères, il aide à se débarrasser des problèmes d'approvisionnement ou de longue réparation.

La principale chose – rappelez-vous que les bénéfices de l'entreprise dépend de nombreux paramètres. Et avant d'entrer dans le paiement de pièce progressive, assurez-vous que tous les autres problèmes sont résolus dans l'entreprise.