stratégies de prix

Le développement de la politique tarifaire de l'entreprise – il est difficile et important. Si les entreprises commencent, il a offert que des produits apparaissent sur le marché, il est nécessaire de commencer à penser à ce créneau qu'elle aimerait prendre, et quel est le pourcentage de l'auditoire cible pour capturer, puis en conséquence choisir la stratégie de formation des prix. Après avoir atteint un certain niveau, l'entreprise a élargi, il prévoit d'augmenter la part de la présence, ou pas du tout changer la gamme et le groupe cible, et donc plusieurs politiques modifie la valeur de ses produits.

La littérature spécialisée montre un grand types de classification des prix et utilisés dans cette stratégie. Et presque toutes les sections sur ce point, complété l'idée qu'une action globale est nécessaire par la direction de l'entreprise. Cela signifie que leur stratégie de tarification personnelle pour être présents dans différents éléments des proportions de plusieurs options. Après tout, le leadership du marché ne peut être réalisé avec une approche flexible aux prix et à leurs clients. De plus, cet axiome est applicable à toute l'industrie. La chose principale – ne pas nuire et de trouver les moyens de gains de clients. Il est très important de rester immobile et non sans but lucratif.

Comment peut-marketing attendre à offrir un prix pour les marchandises? Et quelles sont la principale stratégie de prix?

L'étape la plus difficile pour la production – à partir quand elle ne faisait que sa marque. Dans ce cas, il est le prix sera le facteur déterminant pour de nombreux acheteurs. Et au sujet de cette période, nous allons parler.

La société peut être directement installé sur votre produit est la valeur minimale admissible et le bénéfice de sa vente seront également minimes. Une telle stratégie « évasion » ne convient que si l'entreprise est prête à offrir au marché une grande quantité de ses produits et satisfaire la demande en peu de temps.

Prix bas pour les propriétaires de biens parfois mis non seulement pour pénétrer le marché, mais aussi d'éliminer la concurrence ou pour obtenir le plus grand volume possible des ventes avant sera produit similaire offert par un concurrent. L'avantage ici, bien sûr, pas dans les bénéfices de chaque unité vendue et, dans les ventes. L'efficacité de cette stratégie de prix pour les petites et moyennes entreprises sera maximisée dans le cas où ils sont en mesure de se concentrer la production dans un petit segment de marché. Ici, comme on dit, je suis tombé – a vu – capturé, puis à gauche.

Vous pouvez vendre les produits à un prix délibérément gonflé à l'aide d'une stratégie appelée « écrémage ». Dans ce cas, le produit est uniquement destiné à l'auditoire, prêt à acheter de nouveaux produits, et le prix leur dit d'un certain avantage par rapport à d'autres unicité. Cette politique convient pour les industries telles que, par exemple, les produits pharmaceutiques, où un coût de production élevé (recherche, développement) de nouveaux produits. Mais cette stratégie de prix est un inconvénient là – il ne peut pas être utilisé pendant longtemps. Par exemple, des voyagistes sur les nouveaux produits d' abord maintenu les prix relativement élevés et lorsque la demande commence à tomber, ils sont obligés de les réduire afin de gagner des clients déjà avec faible pouvoir d'achat.

Le leadership de certaines entreprises, dans le même domaine de service, par exemple (restaurants, boîtes de nuit), utilisez la stratégie de soi-disant prix prestigieux, équivalent position souhaitée leurs services (produits) dans la catégorie VIP. Dans ce cas, le prix élevé associé à l'exclusivité, un certain prestige et de statut, est un signal pour les clients fortunés, sur lequel la société attend. Si vous utilisez une force de travail de stratégie différente de prix, probablement ignorerait ce produit (service).

Les stratégies ci-dessus sont pratiques non seulement au stade de l'entrée sur le marché. Cependant, pour la poursuite de la promotion des produits dont ils ont besoin d'être complétées par d' autres éléments, tels que des rabais, discriminatoires ou psychologique.