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Ciblage – Qu'est-ce que c'est? Types de ciblage et paramètres

Le monde moderne ne se passe pas sans publicité progressive. C'est partout: dans les magasins et les cafés, en teproekt et à la radio, au travail et à la maison, etc. Et avec l'avènement d'Internet, les possibilités de publicité sont devenues presque illimitées. La promotion de tout produit ou service sur le Web est devenue plus efficace, moins coûteuse et plus rapide. Mais comment distinguer de toute la masse d'utilisateurs ce public, quel produit sera vraiment intéressant? Tout cela se fait par ciblage. Qu'est-ce que c'est et comment ça marche? Quels sont les différents types de ce mécanisme publicitaire?


Ciblage – Qu'est-ce que c'est?

L'espace Internet est une plate-forme très prometteuse pour tout type d'entreprise. Même s'il ne fait pas de vente en ligne. Mais pour que la publicité soit plus efficace, elle doit être déterminante. Pour cela, diverses méthodes et techniques sont utilisées, ce qui donne aux clients la possibilité d'attirer exactement les clients prêts à acheter les produits. C'est ce que fait le ciblage.

Littéralement, ce mot en anglais dénote le but. Par conséquent, le ciblage est l'installation de repères fonctionnels. Si nous parlons d'affaires et de publicité, c'est un mécanisme spécial qui vous permet de sélectionner les visiteurs cibles dans différents sites répondant aux critères spécifiés.

Le ciblage publicitaire minimise le temps et les coûts de l'annonceur, sans réduire le public cible. Dans le même temps, il existe un grand nombre de méthodes et de types de ce mécanisme qui nous permettent d'utiliser tel ou tel segment du marché. L'annonceur choisit un formulaire de ciblage spécifique ou une combinaison de plusieurs éléments. Cela permet de réduire et de diversifier les coûts.

Mécanisme de ciblage

Comme pour chaque méthode efficace, le choix du public cible a ses propres caractéristiques et son mode d'action. Conditionnellement, le processus de ciblage peut être divisé en plusieurs étapes:

  • Période de collecte de l'information. Ici, fondamentalement, les recherches sur les internautes sont étudiées. Leurs habitudes et leurs goûts sont suivis, quelles pages sont utilisées plus souvent, les magasins en ligne sont visités et ce qui leur intéresse, ce qu'ils font généralement sur le Web, et ainsi de suite.
  • Analyse des données reçues. Le stade le plus long et le plus minutieux. Ici, toutes les informations disponibles sont comparées et des conclusions appropriées sont tirées sur les préférences, les moyens de communication, les calculs, les goûts et les achats. Sur la base des résultats de ce test, des groupes spécifiques d'utilisateurs sont identifiés, ce qui sera important et intéressant pour une publicité spécifique, c.-à-d., Le ciblage est réalisé. Qu'est-ce que c'est, comment ne pas choisir les clients?
  • Création de publicité individuelle. Après avoir déterminé le segment d'audience, en fonction des données reçues, un message publicitaire est développé et adapté à ce segment. Cela tient compte de toutes les fonctionnalités et préférences des utilisateurs.
  • Placement d'un message publicitaire. Les informations sont exclusivement consacrées à ces ressources, qui sont les plus souvent visitées par les utilisateurs d'un groupe particulier. Ce sont différents sites, blogs, pages de magazines, sections de magasins et programmes de télévision.

Les principaux types de ciblage

Vous pouvez déterminer le futur public cible dans l'espace Internet, comme dans la vie ordinaire, de plusieurs façons. Par conséquent, les types de ciblage suivants sont distingués:

  • Sélection directe de sites, pages et blogs spécifiques qui correspondent au produit vendu.
  • Ciblage par sujet ou ciblage par intérêt. Les messages d'information sont affichés sur des sites contenant du contenu pertinent.
  • Ciblage temporaire. Ici, vous sélectionnez une certaine période, ce qui correspond au meilleur moment de communication avec les clients potentiels.
  • Ciblage socialement démographique. Ici, les principaux critères de sélection sont le sexe, le revenu, l'âge, le poste, etc.
  • Ciblage comportemental, géo-ciblant ou télépathique. Au moyen de cookies, les intérêts et les préférences des fichiers, le déménagement et l'emploi de personnes concrètes sont tracés.
  • Ciblage psychologique. Dans la création de la publicité, les caractéristiques personnelles des utilisateurs sont utilisées.
  • Ciblage géographique – c'est quoi? C'est le mécanisme lorsque la publicité est affichée aux utilisateurs qui vivent dans une certaine zone choisie par l'annonceur, la ville ou le pays.

Ciblage temporaire

Lorsque vous choisissez le public cible pour la future campagne publicitaire, vous devez également sélectionner soigneusement l'heure de l'annonce. Après tout, si votre produit est axé sur le groupe d'âge moyen, il sera tout simplement inutile de montrer des informations à ce sujet dans la première moitié du jour de la semaine. À ce stade, les gens sont habituellement au travail. En outre, vous devez tenir compte du calendrier de travail du magasin lui-même.

Le ciblage temporaire est l'attribution d'un moment approprié de la journée pour la mise en œuvre d'une campagne publicitaire. Il existe de nombreuses études pertinentes sur ce sujet. Par exemple, la commande de nourriture par Internet vient habituellement à l'heure du déjeuner. Si nous parlons de diverses activités de divertissement, telles que les films, les clubs ou les restaurants, le pic des points de vue passe de 14 à 20 heures.

Les achats plus sérieux, par exemple, les différents appareils ménagers, tombent sur une période étrange: 11, 13, 15, 17, etc. En outre, les visites touristiques et les visites chaudes sont habituellement visionnées de 14 à 18 heures, pièces de voiture – 10 à 12 heures et Les articles de sport sont achetés à 16, 21 et 22 heures.

En connaissant ces modèles statistiques, vous pouvez organiser plus efficacement votre propre entreprise.

Ciblage télépathique

C'est l'une des directions les plus récentes et les plus prometteuses pour déterminer le public cible. Derrière la base du ciblage comportemental, ce qui vous permet d'augmenter la précision de la publicité.

L'essence de cette méthode dans l'étude des préférences des utilisateurs d'Internet. Par exemple, si une personne visite souvent des magasins de vêtements en ligne, le programme fait une conclusion correspondante sur ses besoins en ce moment. Une certaine matrice comportementale est largement utilisée ici. Il a été dérivé dans le cadre d'une analyse approfondie du voyage d'utilisateurs spécifiques sur le Web.

Beaucoup de compagnies bien connues utilisent la méthode de comportement, ou télépathique, en ciblant maintenant. Par exemple, Xerox a même créé son propre type de recherche ciblée, qui collecte des informations sans la connaissance des utilisateurs. Il est également largement utilisé par Yahoo, Bonprix, et même Microsoft.

Gains "VKontakte"

La publicité dans les réseaux sociaux a longtemps été une entreprise très rentable et efficace. Ceci est dû au grand nombre de visiteurs quotidiens en ligne pendant plusieurs heures. En outre, tous les réseaux modernes sont suffisamment adaptés pour rechercher le public cible, organiser le commerce et les commentaires, ainsi qu'un système de règlement.

Par exemple, le ciblage de "VKontakte" peut se vanter d'avoir jusqu'à 20 critères pour cibler la publicité. Par conséquent, les annonceurs potentiels ont une excellente occasion de choisir le bon utilisateur, qui achètera certainement les produits présentés.

Segmentation "VKontakte" est la suivante:

  • Anniversaires.
  • Géographie.
  • L'éducation.
  • Données démographiques.
  • Intérêts.
  • Dispositifs.
  • Applications.
  • Voyager.

Paramètres de l'annonce "ВКонтакте"

Le système de contrôle et de surveillance de ce réseau est assez simple et compréhensible. Les publicités sont interactives. En outre, le propriétaire de la vidéo à tout moment peut désactiver indépendamment cette ou cette publicité.

L'efficacité de la société de publicité peut être surveillée en ligne. Pour un rapport plus détaillé, une analyse d'audit est utilisée pour optimiser le travail effectué.

En outre, vous pouvez également utiliser des services externes pour suivre l'activité de certaines communautés et groupes. Il s'agit de programmes tels que JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ou SocialWatch. Aussi, il est possible de visionner les nouvelles avec l'aide de Youscan et Brandspotter. Tous fournissent des informations sur qui, quand et en quelle quantité ils ont vu une certaine publicité.

Les principaux avantages de la direction ciblée de la publicité sur Internet

Toute entreprise ou entreprise est principalement une entité économique. C'est pourquoi avant l'introduction de tout projet ou mécanisme, tous les avantages et inconvénients de cette solution sont calculés. En ce qui concerne le ciblage, vous pouvez distinguer les avantages suivants pour l'annonceur:

  • Cette méthode vous permet de sélectionner uniquement le public qui sera vraiment intéressé par l'achat d'un service ou d'un produit particulier. Par conséquent, vous n'avez pas besoin de pulvériser et de perdre du temps et de l'énergie supplémentaires.
  • La possibilité de diversifier les coûts en sélectionnant les types de ciblage. Ici, vous pouvez commander une option plus budgétaire ou payer plusieurs versions à la fois.
  • La capacité de contrôler le ciblage. Qu'est-ce que c'est? Il s'agit non seulement de sélectionner un type spécifique de ciblage, mais aussi de visualiser des statistiques pour chaque publicité.