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Comment un projet innovant pour survivre aux moments difficiles Quelle est la «vallée de la mort des startups» et comment survivre?

Le ministère de l'Éducation a entrepris la création d'un nouveau système d'information qui aidera à développer des projets innovants en Russie. Cependant, les innovateurs russes ont encore très peu d'indications sur le type de destin qui attend leur projet et sur quoi faire avec leur invention. Nos chercheurs ne sont parfois pas prêts pour les hauts et les bas inhérents aux nouvelles entreprises. Dans le cadre du projet «Innovation Space», nous avons rassemblé et résumé l'expérience acquise dans le développement de start-ups innovantes, qui peuvent être utilisées pour les participants au projet.


Ce n'est pas un secret que de nombreux projets innovants ne survivent pas au succès. C'est un fait notoire. Il y a même un demi-slang spécial dans le domaine de l'investissement en capital de risque "death valley" – c'est la phase de développement, sur laquelle 90% des projets sont brisés. Habituellement, c'est la période où le projet manque d'argent et il y a encore beaucoup de travail. Ou quand il s'est avéré que le concept principal du projet est intenable et il est nécessaire d'inventer comment le changer. En bref, c'est le moment du déclin maximal de l'esprit de combat de l'équipe, alors qu'il n'est souvent pas clair où aller de l'avant et se déplacer.

Soit dit en passant, cette période est expérimentée par absolument tous les projets, réussis et non. Mais le moyen le plus difficile de surmonter cette vallée, selon l'auteur du livre "Into the Valley of Death", est donné à deux types de projets:

1) Ce qui constitue un marché absolument nouveau pour un produit innovant.

Par exemple, c'est dans cette situation que la plupart des startups dans le domaine de la robotique sont maintenant situés. Aucun pays dans le monde n'a un besoin manifeste de robots, en particulier dans le segment des consommateurs. Par conséquent, des équipes de ces projets ont littéralement un à la fois pour attraper les consommateurs et montrer des merveilles de débrouillage à la recherche de chaînes de vente.

2) Projets basés sur des recherches sérieuses (lues et chères).

Très souvent, le projet repose sur la faisabilité théorique du développement ou sur un échantillon de laboratoire, ce qui n'est pas si facile à répéter dans la version industrielle. De telles études peuvent traîner pendant des années sans résultat visible, ce qui compromet sérieusement la foi des fondateurs et des investisseurs.

Il existe une étude sur «Combler les vallées de l'énergie propre de la mort», selon laquelle il existe également deux types de «vallées»: la vallée de la commercialisation de la technologie et la vallée du développement technologique.

Les causes de la vallée technologique de la mort sont généralement à un coût très élevé de la recherche scientifique pour tester les hypothèses primaires du projet: les études de laboratoire et la création des premiers échantillons, le développement d'un test de conception industrielle, de tests, de licences, etc.

La vallée commerciale de la mort survient lorsque des ressources moins importantes sont nécessaires pour promouvoir le produit, l'organisation des approvisionnements, le système de commercialisation et le marketing de la technologie déjà créée.

Cependant, ces deux vallées ont été surmontées avec succès par plus d'un projet. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à adoucir cette façon difficile:

1) Avoir un "airbag" personnel

De l'état de santé du fondateur, de combien d'argent il a personnellement besoin maintenant, cela dépend beaucoup. Essayez donc d'économiser de l'argent avant le début, ce qui vous permettra de tenir au moins quelques mois, surtout pas shikuya, mais pas de souffrir.

2) Sortez de l'autosuffisance

"La vallée de la mort" peut toujours être envisagée à l'avance. Par conséquent, si vous voyez que l'argent du projet sera bientôt terminé, il n'est pas prévu dans un proche avenir, et il est trop tôt pour augmenter le prochain investissement, puis pensez à l'endroit où obtenir de l'argent pour alimenter le noyau de l'équipe. Et de soutenir soit le profit, soit l'investissement.

3) Subventions et concours

Ce n'est vraiment pas un projet sérieux pour recueillir de l'argent pour des prix en argent, mais vous pouvez vous étirer pendant un certain temps jusqu'à ce que vous puissiez réparer les choses. Il en va de même pour les petites subventions. Rappelez-vous simplement que plus le montant est élevé, plus vous le recevrez.

4) Troc

Beaucoup dans ce monde peut être obtenu gratuitement, s'il y a quelque chose à offrir en retour. Pensez à ce que vous pouvez être utile à d'autres et à leur offrir. Cela aidera à économiser des ressources précieuses et à survivre aux temps difficiles. En tant que l'une des variantes du troc, essayez de relier les portails «Innovation spaces» ou «Zvorykinsky project» avec d'autres équipes de projets innovants. Ils peuvent bien avoir les ressources dont vous avez besoin, et vous pouvez avoir quelque chose qui peut être intéressant pour eux.

5) "Trois F"

C'est un autre concept commun de démarrage, qui signifie «amis, famille et imbéciles». Donc, si vous manquez d'argent, essayez de demander aux représentants de l'un de ces trois groupes. Essayez simplement de revenir après tout.

6) Programmes d'incubation

En Russie, de nombreux programmes de soutien pour les entrepreneurs débutants, à la fois innovants et non. Ils peuvent réduire sérieusement les coûts du projet, par exemple, les frais généraux: bureau, mobilier, bureaux et aide à accélérer le financement. Sans oublier le fait que certains attribuent eux-mêmes des fonds.

7) Enregistrer

C'est banal comme le monde, mais c'est aussi difficile. Le pire que vous puissiez faire, c'est de commencer à dépenser de l'argent sur la publicité ou des consultants chers, dans l'espoir qu'ils vont créer un miracle. Les miracles ne se produisent pas, et les start-ups dans une situation difficile, il vaut mieux penser avec votre tête.

8) Partenariats stratégiques

Votre développement, même sous une forme inachevée, pourrait intéresser toute grande organisation. Mais pas en tant que client, mais en tant que partenaire, qui peut tirer des avantages supplémentaires en l'intégrant à son entreprise. Pensez, peut-être, il y a quelqu'un qui n'est pas votre concurrent direct, mais en même temps travailler avec vos clients potentiels.

9) Crédit.

Bien sûr, personne ne vous donnera de l'argent pour les «entreprises», en particulier avec un flux de trésorerie négatif . Donc, peut-être que vous devez risquer les «actifs personnels» disponibles pour que le projet ne se ferme pas à l'endroit le plus intéressant. Tout simplement calculer tout correctement, afin de ne pas rester sans appartement au moment du triomphe.

10) Kraudfanding

Si les investisseurs ne vous donnent pas d'argent sans raison, les gens ordinaires pourraient bien être plus généreux s'ils aiment votre idée. Kraudfanding se développe à un rythme énorme et très bientôt ne sera pas quelque chose d'exotique, au moins parmi les utilisateurs actifs d'Internet. Et, progressivement, cette tendance ira vers les gens ordinaires.

11) Grand client

Un client vraiment grand peut sauver toute la situation, même si la technologie n'est pas encore terminée. Pensez-vous, peut-être déjà sous la forme, est-ce que vous pouvez le vendre à quelqu'un? Après tout, l'intégration avec les grandes entreprises signifie souvent, d'une manière ou d'une autre, le traitement et le dopivlivanie pour les besoins personnels du client. Alors peut-être qu'il est temps de le faire déjà?