Comment déterminer la taille du marché

la capacité du marché – une mesure indiquant la quantité de biens ou de services qui ont été vendus sur pendant une certaine période de temps. Pour mesurer la capacité du marché peut être utilisé à la fois en valeur et en volume. En théorie, la capacité du marché est égale à la somme de la production nationale et le volume des importations moins le volume du produit exporté (ce qui est vrai si les stocks ne changent pas). Il est intéressant de noter que, dans la pratique, cette formule en raison de la situation de son application est pratiquement pas utilisé.

Connaître la taille du marché est très important dans la planification du développement des affaires. Sur les chiffres totaux du marché dépendent de la société prévoit de construire, et évalue également les résultats de son activité dans ce segment de marché.

En l'absence de connaissances sur la capacité de la définition du marché par des parts de marché, qui lui appartient, il est impossible. Cela conduit à l'incapacité de suivre la dynamique, qui est réalisée la concurrence.

Entre autres, la portée de la connaissance du marché permet de connaître le sens de faire des affaires à l'avenir. Sur la base de cet indicateur économique important, vous pouvez analyser la possibilité et la nécessité de lancer de nouveaux produits pour chaque segment de marché. Dans le cas où une capacité de marché potentiel est pas assez grande, le coût de l'entreprise pour créer de nouveaux produits et de les lancer dans la production ne sera pas rentable.

À ce jour, nous avons développé une variété de méthodes pour évaluer la capacité du marché, impliquant la conduite à la fois le terrain et la recherche documentaire. L'une des méthodes, y compris les champs et recherche documentaire – une méthode des relations de la chaîne. Cette méthode est largement utilisée en raison de son aptitude à l'évaluation de la capacité du marché, tant en biens d'équipement et des biens de consommation.

Comment déterminer la taille du marché par la méthode des relations de la chaîne.

Dans un premier temps, l'hypothèse de travail repose, ce qui suggère la dépendance de la capacité du marché sur une variété de facteurs de marché. Dans ce processus, on suppose que cette relation est la suivante:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, et ainsi de suite. E. Dans cette relation sont les coefficients qui reflètent l'influence des facteurs de marché sur la taille du marché. Sur chaque coefficient suivant (à droite) chargé d'affiner le résultat obtenu après l'administration du coefficient précédent. Par exemple, K1 est la population totale de la zone d'étude, K2 représente la proportion de la population masculine, KZ – la proportion d'hommes âgés de 18 à 25 ans dans la population totale des hommes, etc;..

En effectuant une valeur numérique armoire enquête sur le terrain de tous les coefficients (K1 à Kn) à effacer;

Sur la base des facteurs fait le calcul de la capacité du marché.

Pour la compréhension la plus complète de la méthode des relations de la chaîne, nous donnons un exemple simple. On calcule la taille des CD du marché avec des films qui sont vendus dans une boutique en ligne, effectuer la livraison des CD dans la région.

Pour construire une formule nécessaire pour spécifier chaque coefficient à son tour, en spécifiant précédent et appartient à la chaîne.

K1 – le nombre de personnes vivant dans la région;

K2 – la proportion de personnes qui utilisent Internet dans la région;

revenu K3, en moyenne, a reçu les internautes vivant dans cette région;

K4 – la proportion des fonds alloués aux utilisateurs d'Internet dans la région pour acheter des CD dans le revenu mensuel moyen;

K5 – la proportion du revenu qui est consacré à l'achat de CD dans les magasins en ligne (le montant total des fonds consacrés à l'achat du lecteur de CD-ROM);

K6 – la proportion des fonds qui sont consacrés à l'achat de CD avec des films.

En conséquence, la formule qui calcule la taille regardera du marché comme celui-ci:

E = K1K2K3K4K5K6.