420 Shares 2259 views

Pourquoi les femmes sont plus difficiles à négocier?

Lorsque les femmes dans la structure de l'entreprise, viennent à la rencontre avec un client potentiel, elle ne se sent pas convaincu que les négociations auront lieu à un scénario favorable pour elle. belles dames qui luttent activement pour l'égalité, sous-estimés d'abord sa propre force. Les clients se sentent subtilement, si la plupart des hommes de confiance. Très souvent, les négociations au point mort ou même briser. partenaire d'affaires prend du temps pour la réflexion, il promet de rappeler, mais ne pas habituellement.

Est-il vrai que les femmes détestent les négociations?

Comme l'a reconnu par les employés des grandes entreprises, ils détestent négocier. Ce processus fatiguant et déconcertant, une sorte d'un jeu sans règles, trop peur d'eux. Les hommes, au contraire, se sentent à l'aise à la table ronde avec les partenaires et les clients potentiels. Vous serez probablement surpris, pas la réticence des femmes à négocier affaiblit leur position en ce qui concerne les salaires. Bien que, depuis 1963, l'écart de revenu a légèrement diminué, en fait, ces chiffres sont loin d'être égaux. Les femmes gagnent toujours moins que les hommes, surtout en ce qui concerne la minorité ethnique.

Les raisons de l'existence de l'écart salarial

Selon les experts, la question de l'égalité salariale est directement liée à la réticence des femmes à négocier. Ceci est une question très complexe, digne d'une grande étude séparée. Quelques statistiques montrent que les femmes préfèrent rester derrière les hommes plus éloquents, d'autres données suggèrent le contraire. Et plus le but lui-même réglé pour commencer une femme d'affaires, plus il est probable qu'il se forcer à négocier avec les clients. Cependant, même dans ce cas, il est pas à l'abri à l'échec.

Les coûts sociaux

Vous serez surpris, mais même dans le cas d'un résultat positif des négociations est un bon travail de l'employé, son activité et la promotion des bonnes idées ne garantissent pas des salaires plus élevés. Et cela ne signifie pas que les femmes d'affaires très apprécient leur travail moins. Ils sont tout aussi souvent que le sexe fort, demandez à votre augmentation de salaire de patron, seulement 25% des cas moins susceptibles de recevoir une réponse affirmative. « Alors, pourquoi sont épuisés, travaillant 10 heures par jour, si vos efforts pourraient passer inaperçues? » – pensez donc une partie des employés de bureau et ne veut pas exposer à nouveau les contraintes de mentalité.

Les attitudes négatives envers les femmes dans les négociations

Tout d'abord, les partenaires et clients potentiels disposés négativement à d'abord négocier, quand ils apprennent qu'une femme apparaît devant eux. Les stéréotypes de genre sont encore présents dans l'atmosphère de toute structure commerciale. Les hommes d'abord perçus comme une personnalité forte et confiante, afin que les clients se sentent à leur égard une plus grande confiance. Discuter avec les femmes est difficile à cause du timbre-poste « interlocuteur difficile. » Quand une femme vient aux négociations, il est tout aussi facile à formuler ses pensées, mais répond en quelque sorte moins de compréhension. Ainsi, peu importe ce que la femme a dit qu'elle était d'abord perçue comme un indésirable « trêve. » D'où la différence énorme dans la réalisation d'un résultat positif des négociations.

Pourquoi les femmes sont tolérants des bas salaires?

Beaucoup d'entre nous ne pensent pas comment une différence de rémunération entre les hommes et les femmes. Barbary Stenni a publié un livre « Les secrets des six femmes », où au début le lecteur est donné quelques idées sur les raisons du sexe plus juste pour gagner moins. On peut être sceptique de ce produit, si ce serait les protagonistes ne seraient pas de vraies femmes, les qualités professionnelles dont les spécifications détaillées ont été données. Voici plusieurs caractéristiques des femmes qui sont sous-payés de façon chronique: ils ont une grande tolérance pour les bas salaires, ils sous-estiment leurs propres capacités, prêt à travailler sur une base volontaire, ils justifient la pauvreté de la noblesse et la haine de négocier.

Qualités qui empêchent des revenus élevés

Nous traversons toutes ces fonctionnalités de manière plus détaillée. Le sexe plus juste dans leur masse générale ont une tolérance élevée pour les bas salaires. Ils savent qu'ils peuvent gagner plus, mais accepter de mettre en place avec un maigre salaire, estimant qu'il vaut mieux que rien du tout. Il y a une sous-estimation de soi comme unités professionnelles distinctes. Personne n'appellera ces femmes collaboratrices mal, stupide et sans éducation. Cependant, ils sont réconciliés à son sort, et ne pas essayer de le justifier. Pour une raison étrange, l'héroïne du livre Les Barbara Walls pense qu'ils ne seront jamais bien payer.

Par exemple, il est pleinement applicable aux écrivains ou enseignants. Les représentants de ces professions pour justifier la présence des salaires modestes désir de travailler « pour l'idée. » Ils aiment ce qu'ils font, ils sont prêts à accepter les bas salaires. Certaines femmes ont utilisé pour justifier sa position faible demande pour leur emploi, estimant que leurs industries et les professionnels ne doivent pas payer plus que les salaires moyens. Si ces femmes ont la possibilité de faire des heures supplémentaires, mais pour peu de récompense, ils iront à cette étape, se souvenant que l'employeur n'offrira deux fois.

Pourquoi demander une augmentation si dur?

La plupart des personnages dans cette négociation de haine livre avec les autorités concernant les augmentations de salaires. Ils sont réticents à faire allusion à une augmentation, comme la peur des conséquences graves. Par exemple, vous souhaitez obtenir plus d'argent et va dire à son patron. Ensuite, vous imaginez que la colère de encourue l'employeur. Selon la loi, le genre de chacun de vous a tendance à tirer la couverture sur lui-même. Le patron ne veut pas se séparer de l'argent supplémentaire, comme tu fais allusion à ce que vos compétences valent plus. Mais alors imaginez comment il se sépara immédiatement avec vous, en prenant votre place stagiaire inexpérimenté, avait tout juste diplômé de l'université. En d'autres termes, vous êtes sûr de trouver la tête de votre place plus d'un candidat. Et toutes ces femmes vont mettre en place avec le bas salaire, alors que vous mettez à la porte. Cette perspective vous fait tenir à cet endroit et rien à demander.

La pauvreté – est pas un crime

Toutes ces femmes croient que la pauvreté est noble. Ils croient que la pauvreté peut être assimilée à la morale, et la richesse – à la cupidité et le vice. Le sexe plus juste dire ouvertement que l'argent – est le mal. Bien sûr, si une femme prend le personnel d'une grande entreprise, il ne sera pas sortir de leur façon de prouver c'est pas pire que les hommes. Au contraire, il est avec une grande réticence à négocier ou encore tout à fait abandonner cette perspective. Mais alors que les femmes minimisent l'importance de ses réalisations et idéalisent la pauvreté, les clients potentiels les accusent d'esprit proche, un manque d'affirmation de soi et de faibles compétences. Voici comment les mythes sont nés entre les sexes. Les employeurs ne sont pas conscients du travail des femmes méritait, et dire à chaque occasion que leur employé n'est pas capable de quelque chose de sensé.

Le manque d'affirmation de soi

En toute justice, il convient de noter que les femmes sont dotées de qualités « masculines » communes qui sont considérés comme importants dans les négociations. Le manque d'agressivité et de manque de volonté de faire face à faire un résultat positif des négociations très difficiles à réaliser. Carriéristes Note: Rien est impossible pour ceux qui ont des objectifs et de perfectionner leurs compétences régulièrement. Ne pensez pas les négociations comme un moyen d'augmenter les revenus. Pensez-y comme une expansion générale de vos possibilités de carrière.