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El Rays, Dzhek Traut "Warfare marketing": le contenu, commentaires

On croit que vous ne pouvez pas construire votre propre entreprise sans la bonne motivation. Dans ce cas, il est souvent le rôle est non seulement le rêve proverbiale de devenir riche, ou de se faire valoir, mais aussi des exemples concrets de gens qui réussissent. Ce sont ces citoyens et décrit le livre « La guerre marketing », qui depuis plus de 20 ans ne perd pas sa popularité parmi les représentants des entreprises. Quelle est la particularité de cette édition? Qu'est-ce que ça dit? Et ce qu'ils en pensent les lecteurs?


Informations générales sur le livre

Réservez avec beau nom de langue a été écrit en 1986, publié sous la paternité de Ela Raysa et Jack Trout (vous pouvez voir sur la photo ci-dessous). Il est à noter que les deux écrivains étaient de vrais spécialistes du marketing qui ont réussi à réussir dans leur entreprise.

La base de ses futurs auteurs best – sellers ont une théorie, qui , une fois exprimée dans ses écrits scientifiques « De la guerre » officier prussien et écrivain militaire Carl von Clausewitz. Selon cette théorie, dans son ouvrage « La guerre de marketing » écrivains a établi une analogie entre la concurrence financière réelle et imaginaire lutte contre les grandes sociétés. Selon eux, cette relation est évidente, et l'auteur de la théorie qu'ils appellent la plus grande de la stratégie marketing de l'histoire.

Quel est le but principal du livre?

Le but d'écrire « La guerre de marketing », y compris une indication des motifs, les auteurs décrivent en détail dans l'introduction. Ils y parlent de la préparation des grandes entreprises de se battre pour la direction, ne dédaignant pas même les méthodes les plus sales de lutte.

Selon eux, le livre « La guerre marketing » est une sorte d'outil pour les grands et les petits entrepreneurs qui veulent construire leur propre entreprise et ne sont pas peur de la concurrence et juste « veulent survivre. »

La publication fournit des exemples concrets de l'entreprise avec toutes les conséquences qui en découlent.

E. Rice et J. Trout "Warfare Marketing": résumé

La publication sensationnelle nous parlons de marketing moderne. De plus, les lecteurs sont invités à regarder la lutte entre les entreprises sous un angle complètement différent.

Le livre se réfère à l'essence du marketing, qui, selon les auteurs, ne se limite pas au service à la clientèle, et d'utiliser une variété de trucs et quelques réglages qui aident à se déplacer et dépasser les concurrents de la société. Et dans ce cas, le marketing est vantée comme le maintien des combats entre les représentants des grandes entreprises pour le territoire, dont le rôle est l'ensemble du public client.

Qu'est – ce que les stratégies de marketing sont proposées par les auteurs?

En plus des conseils utiles, E. Rice et J. Trout (la « guerre de marketing » – l'un des auteurs les plus célèbres de livres) dire des stratégies de marketing existantes. Selon leur hypothèse, ils sont des types suivants:

  • offensive;
  • défensive;
  • partisane;
  • flanc.

En partant de la stratégie offensive de marketing du livre mentionné ci-dessus est à la recherche de généraux talentueux pour deux ou quelques grandes entreprises concurrentes. Dans ce cas, les principales tâches de l'équipe a trouvé sont la recherche et l'utilisation habile du côté faible de l'ennemi.

la tactique défensive du jeu implique un grand leader marketing. Il est à noter que la stratégie est basée sur l'attaque de l'adversaire non sélectionné (concurrent), et moi-même. En outre, selon ces tactiques, société forte doit voir en temps voulu et pour empêcher l'attaque d'un concurrent et faire tout ce qu'elle a lamentablement échoué.

tactiques de guérilla et d'accompagnement

À propos des tactiques de guérilla Dzhek Traut et ses co-auteur écrit ce qui suit: presque tous les acteurs de la guerre de marketing sont tenus de mener des opérations clandestines. Le fait que de nombreuses entreprises qui aux dirigeants très loin dans la course financière sérieuse, ne peut être d'espérer le succès, sinon commencer à combattre ouvertement. Selon les auteurs, ils réussiront beaucoup, menant une guerre de guérilla.

tactiques flanquant, il se trouve, cela dépend de la réussite du point sélectionné. De plus, il faut non seulement identifier, mais aussi de faire leurs propres ajustements. En d'autres termes, si l'analyse du segment de marché d'une entité sont les lacunes, ils ont besoin de la société de son concurrent. Et bien sûr, ici, comme dans une vraie guerre, tout dépend de l'élément de surprise.

Qu'est-ce que les grandes entreprises sont mentionnées dans le livre?

Les principaux acteurs El Rays et la truite D. mentionnent les dirigeants des boissons gazeuses, fast food, la production de la bière et des ventes, IT-technologies et bien d'autres. Par exemple, dans le travail des auteurs que nous parlons d'une véritable guerre entre des géants comme Coca-Cola et Pepsi. La concurrence entre ces deux entreprises est si grand que cela entraîne l'opposition laïque.

Dans son livre sur « La guerre de marketing », ces marques sont d'abord comparées, et décrit ensuite les méthodes de lutte les uns avec les autres. Ainsi, selon les auteurs, le goût de la même pour les deux boissons. Voici juste une partie de la société Coca-Cola garde un secret, et le Pepsi, au contraire, écrit sur chaque étiquette. Mais ce n'est pas le point.

Les deux entreprises préfèrent se battre dans le domaine de la publicité, en utilisant les médias, les panneaux d'affichage, des signes et d'autres attributs. Et leur lutte comme Dzhek Traut dit très au sérieux. On a un seul participant de la guerre au cinéma, en partie rivale ridiculiser, le second crée la vidéo en réponse.

Eh bien, après que les deux leaders commencent à concurrencer, en créant une nouvelle bouteille, contribuent à enrichir la formule, ainsi que venir avec une variété de promotions avec des prix et des loteries.

Fait intéressant, la lutte offensive est juste Pepsi. Coca-Cola est souvent ignoré de telles attaques, le choix d'une attente. Mais si la société est responsable, il le fait sur une grande échelle.

La confrontation entre les dirigeants fast-food

Un autre exemple frappant d'une action militaire mentionné dans le livre « La guerre de marketing » est une confrontation pérenne de la restauration rapide McDonald et Burger pour roi.

Dans ce cas, la concurrence entre les organisations ont également lieu au détriment de la publicité. Par exemple, le cas où le restaurant Burger King a affiché une bannière près de l'entrée de McDonald. Et il est un grand hamburger avec les mots « Sentez-vous le goût, pas le goût » a été représenté et assisté pointeur de la flèche dans la direction du restaurant Burger King. Ainsi, la société a pu se moquer du concurrent et d'attirer l'attention des clients.

Quelque part dans les années 80 entre les dirigeants de la guerre de commercialisation a atteint son apogée. A cette époque, Burger King a fait un vrai coup de poing dans l'estomac à son éternel rival, la suppression vidéo tout à fait provocante. Dans ce document, la jeune actrice Sarah Michelle Gellar était en train de manger un hamburger et a dit que Burger King à produits sur 20% plus de viande que chez McDonald.

En réponse à un représentant de mouvement audacieux concurrent poursuivi non seulement l'entreprise elle-même, mais aussi une actrice, et une agence de publicité pour développer un script pour un film.

La guerre entre Apple et Samsung

Étant donné les exemples de livres de marketing, sans oublier les grands acteurs de l'informatique-technologies, telles que Samsung et Apple. Les deux entreprises ont choisi la tactique d'accompagnement. Par exemple, après la sortie de l'iPhone 4 d'Apple a commencé à recevoir beaucoup de critiques et de perturbations liées à des défaillances de communication.

L'apprentissage de cet échec éternel rival, le Samsung a immédiatement créé une gamme complète de Galaxy S. Dans ce cas, la nouveauté est gratuite envoyé les blogueurs les plus célèbres en anglais, qui, en fait, écrit sur les lacunes d'Apple.

En même temps, Samsung a lancé un support publicitaire pour Galaxy S, au lieu d'utiliser les lettres du mot LL Bonjour icônes de communication. Ainsi, la société a promu ses produits et taquiné entreprises concurrentes moqueuse.

La lutte entre les dirigeants de l'automobile

Le livre « Marketing Warfare » décrit également les géants de l'automobile, qui sont souvent en concurrence les uns avec les autres. Un exemple frappant est considéré comme bras de fer entre Audi, Porshe et Nissan.

Comme ces fabricants d'armes, comme les concurrents précédents utilisent la publicité. Par exemple, il est considéré comme le plus grand succès stratagème de marketing de Nissan qui est une stratégie pour sélectionner une comparaison avec les concurrents alternative. À cette fin, il a pris les villes de l'Angleterre et les voitures Audi Porshe, accompagnés de leurs inscriptions: « Plus cher, plus lent et pas aussi puissant que la Nissan 370Z» et «Je veux être aussi rapide que Nissan 370Z».

Quelle a été la réponse à cette coup de publicité chez Audi et Porshe, dans le livre best-seller « guerre marketing » (Avis et discussion de ce travail et à ce jour ne se décolorent pas loin) ne dit pas. Mais, surtout, les entreprises ne sont pas laissés sans attention ce mouvement.

Cette fureur a fait une société de publicité spectaculaire BMW en 2003. Selon l'idée du marketing, a été fait une séance photo lumineuse, au cours de laquelle la BMW X5 sous la forme d'un jaguar prédateur chassé Mercedes ML dans l'image zèbre pieds.

Exemples de vie des marques nationales

En regardant les principaux représentants étrangers, il se développe progressivement et la commercialisation interne (formation ce simple science d'aujourd'hui est très populaire parmi les étudiants de différents pays). Dans le même temps les employés des entreprises russes et leur représentant n'a pas en retard sur leurs homologues étrangers. Par exemple, récemment, j'accompli un combat entre la société « Unilever Rus » et Nestle. Et ce fut vraiment un duel culinaire. Ainsi, le premier des joueurs a émis un bouillon de poulet commercial TM « Knorr », qui a été mentionné deux fois que vous avez besoin de cuisiner sans magie. Et à la fin du film, il semblait un slogan: « Cette soupe. Pas de magie ".

Quelles sont les opinions des utilisateurs sur le livre?

En dépit du fait que, depuis la publication du livre et la traduction en russe était depuis longtemps pour elle de parler encore. Par exemple, l'un des employés du service marketing, dit-il a été impressionné par la publication. Selon lui, le livre se réfère aux pratiques réelles de travail, qui sont aujourd'hui utilisés par de nombreuses grandes et petites entreprises. De plus, l'utilisateur exprime son regret de ne pas lire l'édition précédente.

Un autre utilisateur décrit également sa première rencontre avec le livre. De ses paroles, il est clair que la publication de ce placée comme une sorte de manuel, sur la base duquel il a été en mesure d'obtenir une formation en marketing complète.

Le troisième est tiré que le livre est écrit dans un langage simple et comprend un certain nombre d'exemples spécifiques avec des illustrations colorées. Quatrième comme un des auteurs d'approche inhabituelle, en utilisant la comparaison des combats réels et une vive concurrence entre les entreprises. Certains des lecteurs qui ont étudié le livre à la fin, envisager des techniques de marketing non pertinentes utilisées par les auteurs.

En bref, le livre est au sujet de quelqu'un « Warfare Marketing » impressionné et qui n'est pas. Quelqu'un a trouvé dans beaucoup de conseils utiles et trouve parfois inapproprié et pas à jour. Quoi qu'il en soit, la question mérite l'attention. Après avoir étudié, vous y trouverez ce que vous êtes intéressé.