La distribution est une course sans fin à but lucratif

Le produit n'atteint pas le consommateur final à la fois, ça va d'une certaine manière. Le processus de passage de cette distance s'appelle "distribution" (ou distribution, les deux options sont considérées comme correctes). Le mot latin distributio se traduit littéralement en distribution. Mais dire que la distribution n'est qu'une distribution de biens, il pourrait y avoir environ vingt-cinq ans.

Maintenant, ce processus est plus complexe, à plusieurs étapes. En outre, la distribution des produits devrait être telle qu'elle ne réside pas dans le poids mort de l'étagère de négociation. Depuis lors, lorsque les gens ont abandonné l'échange naturel et ont changé de relation marchand-argent, l'humanité est perfectionnée dans l'art, appelée «distribution des biens». Dans le système de ces relations, chacun a sa propre spécialisation. L'usine produite, a fait une charge supplémentaire suffisante pour la reprise du cycle de production, le paiement de tous les coûts et le développement ultérieur. Ensuite, je l'ai passé au prochain lien. Ils ont fait une marge commerciale et l'ont envoyé. Donc jusqu'à l'utilisateur final.

Si le fabricant ne veut pas partager, il devra créer son propre réseau de distribution, personne n'a essayé de le vendre à partir de la chaîne de montage. Et la création de leurs points de vente est une dépense considérable, il est donc préférable pour chacun de faire leur propre entreprise.

La distribution est un processus qui est impossible sans les canaux de distribution.

Leurs niveaux:

• Le producteur est le consommateur. Pour cela, comme déjà mentionné, vous devez créer votre réseau de distribution. Exception – fast food: frite une saucisse, ici il a vendu.
• Fabricant – détaillant – consommateur. Un niveau adapté aux petits et moyens producteurs.
• Fabricant – grossiste – détaillant – consommateur. Nous obtenons donc la majeure partie des marchandises.
• Fabricant – grossiste – petit vendeur – détaillant – consommateur. C'est le niveau des entreprises multinationales. Sur ce, par exemple, nous recevons des cigarettes, des appareils ménagers, des téléphones portables.

Avec le niveau de concurrence actuel, la distribution est un processus tout aussi important pour tous les participants. Peu importe la qualité du produit, si les canaux de distribution fonctionnent mal, les concurrents occuperont une place sur l'étagère. Par conséquent, avant de signer un contrat de distribution, un fabricant (ayant une marque bien connue) étudie un partenaire potentiel pendant une longue période. Nous considérons la livraison et la logistique de l'entrepôt, la couverture du territoire, le niveau de formation du personnel de vente, les opportunités financières.

Sur le vendeur de gros, le contrat impose beaucoup d'obligations. Mais les avantages qu'il promettent sérieux (s'il s'agit d'une marque connue ). Pour lui, la distribution est l'obligation de faire passer par les canaux de vente la quantité minimale convenue des produits distribués, d'avoir des soldes inévitables dans l'entrepôt (par exemple, dans le volume mensuel des ventes), pour résister strictement aux conditions de paiement, pour assurer le merchandising du réseau de vente au détail, pour effectuer des promotions et ainsi de suite.

Mais pour cela, il reçoit le prix minimum entrant sur le territoire de distribution, le droit exclusif du commerce de gros sur son territoire (c'est-à-dire sur ce territoire, il est le seul représentant du fabricant).

L'illustration des avantages d'un contrat direct est la distribution de boissons de la préoccupation "BBH" (bière et boissons "Baltika"). Le droit exclusif sur le territoire et les livraisons directes du fabricant permettent, dans un court laps de temps, d'un petit grossiste de devenir un important participant au marché.