concept marketing moderne

Le marketing est un outil important pour établir la communication entre le producteur et l'acheteur. Développement de concepts de marketing vous permet de développer une variété de façons d'atteindre d'importants objectifs d'affaires de l'entreprise. Il y a quelques notions de base sur la base duquel chaque entreprise décide sur la gestion de la demande. Le premier concept de marketing du marketing et de la gestion est apparue il y a plus de 100 ans, mais dans certaines circonstances , il n'a toujours pas perdu de sa pertinence. Nous décrivons les concepts de base du marketing moderne et ses spécificités.

Le concept de marketing

À la fin du 19ème siècle en raison de la croissance industrielle et de la concurrence sur les marchés des biens de consommation, il y a des conditions préalables à la formation du marketing. Au début du 20e siècle, elle se présente comme une science indépendante des actions de contrôle des acteurs du marché afin d'accroître la rentabilité. Plus tard, la commercialisation est spécifié comme un ensemble de mesures sur l'interaction des producteurs et des consommateurs. Le but du marketing reconnaît la nécessité de répondre aux besoins des consommateurs et des bénéfices. Au cours des 30 années commencent à se former les premiers principes théoriques de la nouvelle science. Produit par les dispositions générales pour la gestion de la demande et des concepts de marketing de base se font jour. Le marketing est pas une théorie devient sèche, il reste toujours des activités plus pratiques.

Dans la forme la plus générale du marketing est considéré comme un type particulier de l'activité humaine, qui vise à étudier et à répondre aux besoins humains. Cependant, son but principal est de gérer et de la demande du marché afin de maximiser le profit de l'organisation. Marketing, devient donc l'une des fonctions de gestion les plus importantes.

L'essence du concept de marketing

Les entrepreneurs sont toujours à la recherche de nouvelles, un programme optimal d'action qui contribuerait à accroître la rentabilité de l'entreprise. Parmi ces besoins accrus de marketing et de son concept. Philip Kotler, l' un des théoriciens les plus importants de marketing au monde, dit que le concept de gestion du marketing est une nouvelle approche pour faire des affaires. concept marketing répond à la question d'une importance stratégique, ce qui est le principal moyen et la possibilité de profiter. La réponse à cette question importante est l'essence de ce phénomène. Dans ce cas, le concept de marketing – ce n'est pas une sorte de théories abstraites et la solution de gestion d'application maximale.

Objectifs des concepts de marketing

Fabricant de produits contraint les conditions actuelles de façon permanente à réfléchir à la façon de le vendre. Aujourd'hui, presque marchés vides à gauche, de sorte que tous doivent faire face à des concurrents et rechercher des techniques qui pourraient aider à stimuler les ventes. Sur cette base, l'objectif principal du concept de marketing – le libellé des tâches qui doivent être abordées afin d'atteindre les indicateurs souhaités. Le concept de marketing permet aux entreprises d'adapter aux conditions changeantes du marché, aidant à gérer la demande et est un outil essentiel pour la planification stratégique.

le concept de marketing et de gestion

Marketing – c'est l'un des composants de la direction, le gestionnaire doit comprendre pour qui il produit un produit et comment il devrait être promu à l'acheteur. Concept marketing de l'organisation font partie de la planification stratégique. A tout niveau de contrôle de gestion est de planifier les activités de l'organisation ou d'un département à un avenir relativement lointain, pour cela, il est nécessaire de comprendre où aller. Un concept marketing de gestion est précisément la réponse à cette question. Cependant, ce n'est pas une recette, dans chaque cas, le gestionnaire a besoin d'analyser la situation du marché et de créer sa propre interprétation du concept généralisé. Par conséquent, le travail de gestion du marketing – est un processus complexe qui implique l'analyse, de création et de composants stratégiques.

Evolution des concepts de marketing

concepts de marketing d'abord commencer à prendre forme dans les premiers jours de commercialisation. Il était une réaction naturelle à la situation du marché. Et la formulation de la compréhension du concept se produit déjà après le fait, après que les fabricants ont commencé à utiliser ce modèle. En fait, le développement du concept de marketing en tant que partie de l'activité administrative vient plus tard. Les chercheurs notent que l'évolution des concepts du marketing se déplace le long d'un chemin sur les objectifs et les besoins du producteur aux besoins du consommateur. Et les marchés plus développés, les intérêts et en particulier les consommateurs plus profonds sont pris en compte lors de la planification marketing. La particularité de l'évolution des concepts de marketing est que lorsque de nouveaux modèles, l'ancien ne perdent pas leur viabilité. Ils ont peut-être moins efficaces et ne pas dans tous les cas. De nouveaux concepts ne sont pas « tuer » l'ancienne, juste pour de nombreux domaines de production sont de plus en plus productifs, ces « nouveaux arrivants », mais aussi les anciens modèles fonctionnent encore et il peut être utilisé sur certains marchés.

concept de production

Le premier concept de marketing a émergé dans la période de croissance active de la production aux États-Unis et en Europe à la fin du 19ème siècle. A cette époque, les vendeurs ont dominé le marché, le pouvoir d'achat de la population était assez élevé, et la demande sur de nombreux marchés a dépassé l'offre. Aucune autre analyse du concept de marketing et de tous les objectifs marketing ont été concentrés dans le secteur manufacturier. Intérêts et les besoins du consommateur ne prend pas en compte, il y avait une vue qu'un bon produit toujours trouver un acheteur. Il a également été largement admis que vous pouvez vendre un certain nombre de produits. Par conséquent, la principale source de revenus a connu une augmentation des volumes de production. La principale lutte avec les concurrents réside dans le domaine des prix. Les entrepreneurs ont cherché à améliorer la production, ce qui augmente le volume et la réduction des coûts. Ce fut au cours de cette période, il y a le désir d'automatisation de la production, il y a une organisation scientifique du travail, sont activement à la recherche de matières premières moins chères. Au cours de cette période, la société a une faible diversification, concentrant ses ressources sur la libération des marchandises. Le concept d'amélioration de la production et aujourd'hui applicable dans les marchés où la demande dépasse l'offre, en particulier avec la sortie d'un nouveau produit, qui est pas de concurrents.

concept commercial

Dans la première moitié du 20e siècle, le marché progressivement saturé de produits, mais la demande dépasse toujours l'offre. Cela conduit au fait qu'il existe un produit de concept marketing. A cette époque, la production avait presque mis au point, d'augmenter la productivité, et ne peut plus être une idée qui est nécessaire pour améliorer le produit. Le consommateur ne veut pas tout produit, il commence à se plaindre de sa qualité, de sorte que la tâche du fabricant – pour améliorer le produit et ses caractéristiques d'emballage, ainsi que dire à l'acheteur. Il est nécessaire de la publicité comme un outil pour les alertes de consommateurs au sujet de nouveaux, et surtout la qualité des produits. A cette époque, l'idée dominante que le consommateur est prêt à acheter un bon produit à un prix raisonnable. Par conséquent, la portée de la concurrence sur les prix se déplace progressivement dans le plan des propriétés de mesure du produit. Ce concept peut être appliqué aujourd'hui et sur les marchés où la demande est à peu près équilibrée à la demande, quand il y a un pouvoir d'achat suffisant de la population, qui est prêt à choisir un produit de qualité. Ce concept tient compte de facteurs importants comme la qualité des produits et la politique des produits.

Le concept des efforts commerciaux

A la fin des années 30, il est l'équilibre de la demande et l'offre de presque tous les marchés de consommation. Il est nécessaire de faire un effort particulier pour attirer un acheteur. Pendant ce temps, il a formé le marché d'un vendeur et un acheteur. A cette époque, la demande vient au premier plan dans la question de l'augmentation des bénéfices de l'entreprise. Fournitures et la production a amélioré autant que possible, mais tous les produits ne peuvent être vendus ou vendus trop lent. Par conséquent, le concept de marketing de l'entreprise devrait viser à l'amélioration du processus de vente. A cette époque, il y a des idées sur la stimulation de la demande et le rôle particulier des points de vente et les vendeurs. Au cours de cette période, formé marchandisage, des activités spécifiques pour les ventes et les incitations à l'acheteur d'acheter dans les points de vente au détail. Les fabricants commencent à se rendre compte que les marchandises ne peuvent être rapidement vendus sans frais de publicité. A cette époque, il commence la formation du marché des services de publicité. Les entrepreneurs ont l'illusion que, avec l'aide de la bonne publicité peut vendre quoi que ce soit. Au cours de cette période, il y a une telle sphère d'activité distincte que la préparation des fournisseurs, la vente commence à formuler une théorie. Bien sûr, ce concept d'intensification des efforts commerciaux peut être mis en œuvre aujourd'hui sur les marchés où le consommateur ne pense pas à l'achat de ce produit, mais a les moyens d'acheter. Le but de ce concept – le développement du réseau de vente, l'amélioration des outils de vente.

Concept Auto-marketing

Dans les années 50 du 20ème siècle, tous les grands marchés ont été remplis de marchandises, et une période où l'offre dépasse la demande. Dans ce concept, une grande attention est portée au client et à ses besoins. Le fabricant ne cherche pas à vendre le fait qu'il était en mesure de produire et de réfléchir à ce que le client souhaite commencer et qui est quoi produire. Dans le cadre du concept de marketing de la société subit des changements importants. Marketers doivent dépenser beaucoup de ressources sur l'étude du comportement des consommateurs. Ils ont besoin de savoir quelles sont les valeurs, les besoins et les intérêts du consommateur, quel est son mode de vie, où il est d'aspirer. Et en fonction de ce chef d'entreprise de la connaissance formule sa proposition à l'acheteur. Il est intéressant de noter que, dans ce cas, toutes les anciennes approches sont stockées: les produits doivent être de bonne qualité, la production – le point de vente le plus efficace devrait encourager l'acheteur d'acheter les produits. Au cours de cette période, la première heure de début à émerger l'idée du marketing mix, qui couvre tous les niveaux de l'entreprise. Dans cette conception, il y a un objectif de pur marketing – pour répondre aux besoins des clients, ce qui est des opportunités de profit sur la base. Un concept global a marqué une reprise de la commercialisation à l'acheteur, maintenant sur tous les marchés du caractère principal – le consommateur et le producteur car il fait le maximum afin d'aboutir à un achat. Les consommateurs sont maintenant prêts à acheter un produit qui est le plus adapté à ses besoins. Par conséquent, le produit doit correspondre exactement à ses besoins. L'acheteur est même prêt à payer une prime, mais pour obtenir exactement ce qu'il veut.

Concept social et éthique

A la fin de l'ère des années 70 de la consommation et la production intensive a conduit au fait que les ressources de la terre ont commencé à diminuer. Il monte un puissant mouvement social pour la défense de l'environnement et contre la consommation excessive. Et de nouveaux concepts de marketing ne peuvent ignorer ces changements. Le concept de marketing social et éthique, qui est aujourd'hui tout à fait pertinent. Ce concept a besoin d'un équilibre complexe trois principes: l'intérêt public, les besoins et les besoins du client et la rentabilité des entreprises pour l'entrepreneur. Dans ce cadre, un rôle particulier a été renvoyé à l'opinion publique, l'image de l'entreprise, la formation dont l'entrepreneur doit dépenser des ressources. point de saturation et la saturation des consommateurs du marché commencent à réaliser que la croissance économique infinie entraîne des dommages graves à l'environnement, et il veut le fabricant fait en sorte d'arrêter la nature DPS. Cela nécessite la modernisation des entreprises de production, l'introduction de la gamme de nouveaux produits répondant aux nouvelles évaluations environnementales et de sécurité. Le but du fabricant dans ce concept, l'introduction de nouvelles normes de production et la croyance de l'acheteur dans la sécurité de son produit. En outre, il y a une telle tâche de marketing, comme l'éducation des consommateurs, ses nouvelles formations du niveau de vie.

notion d'interaction

Dans la seconde moitié du 20e siècle, les commerçants commencent à comprendre qu'il faut prendre en compte non seulement les besoins du consommateur, mais aussi de l'impliquer dans la relation. Les consommateurs habitués à une relation normalisée, des situations typiques et ils ne lui causent l'émotion. Par conséquent, pour différencier de la concurrence doivent établir des relations avec les consommateurs individuels. Interaction avec l'entreprise pour créer un lien émotionnel acheteur, souligne le producteur d'un certain nombre d'autres comme lui. Tous les concepts de marketing précédents guidés par la logique et la raison, et ce modèle est destiné à l'émotion. Dans ce concept, un rôle important est déchargé des communications, le fabricant des jeux individuels, une relation de confiance en engageant le client lors de l'interaction. De nouveaux concepts de communication marketing, non seulement exigent des solutions complexes et reposent sur compte des caractéristiques individuelles de l'acheteur. il y a une telle chose dans ce concept comme le cycle de vie de la relation avec l'acheteur. Il se distingue 3 étapes intérêt pour le produit, l'achat et la consommation. Dans cette approche, beaucoup d'attention est portée comportement postpokupochnomu, dans ce qui est nécessaire pour former l'acheteur un sentiment de satisfaction. Le but de la communication est d'une loyauté de l'acheteur du produit ou de la marque. Marketers comprendre que, dans les conditions de saturation du marché et de la concurrence féroce devient moins cher de garder les anciens clients que d'attirer un nouveau.

Concept international

A la fin de la commercialisation du 20e siècle commence à évoluer rapidement, et il y a quelques concepts qui sont généralement empilés dans le modèle d'interaction, mais il y a des caractéristiques importantes. Ainsi, la mondialisation des marchés conduit au fait qu'il existe des concepts de marketing destinés à la coopération interculturelle et transnationale. L'établissement de relations avec des personnes de différentes cultures et nationalités nécessite une approche particulière. Les experts identifient les concepts internationaux d'activités de marketing, le concept d'élargissement du marché intérieur, le concept de concept multi-ethnique du marché intérieur et le marché mondial. Dans chaque cas, l'objectif est maintenant de développer de nouveaux marchés. Dans ce cas, l'agent de commercialisation a besoin pour construire l'environnement interne et externe spécifiques communications.

Le concept innovant

À la fin du 20e siècle, le processus d'émergence des concepts de marketing de niche. L'un des modèles les plus frappants est une option innovante qui est associée à la promotion de la haute technologie, des produits de pointe. Comment et quand un produit concept de marketing, cette espèce est basée sur le fait que le consommateur fournit un produit amélioré. Cependant, en raison du fait que l'environnement de l'information évolue rapidement aujourd'hui, du marketing et de la promotion des produits numériques innovants, en utilisant de nouvelles méthodes: outils Internet, communications intégrées, les réseaux sociaux. Les éléments sont reliés concept de manière organique innovante du modèle traditionnel d'un produit et marketing relationnel. Le but du marketing est non seulement de stimuler l'acheteur d'acheter les marchandises, mais aussi son éducation. Avant de vendre, par exemple, un gadget innovant, vous devez créer un certain niveau de compétence.

Concept de modélisation

A la fin du monde global du 20ème siècle est entré dans une nouvelle économie, qui est associée à un énorme développement des technologies numériques. Pour chaque bourrasque personne de l'information et a produit des mécanismes de protection contre les surcharges. Cela conduit au fait que la plupart des annonces traditionnelles ne sont plus efficaces. Par exemple, il existe déjà toute une génération de gens qui ne regardent pas la télévision, réduit fortement l'audience de la presse écrite. De plus, les produits en marché la plus forte saturation conduit au fait qu'une personne commence à éprouver des difficultés avec le choix. L'homme, par nature, ne peut pas faire un choix entre les unités vendues 10-120, et il réduit le nombre d'alternatives à 3-5 articles. Il met l'accent sur les valeurs, les mythes et les stéréotypes qui régissent inconsciemment le comportement des consommateurs. Et puis il y a le problème que les anciens concepts de marketing ne permettent pas d'atteindre les objectifs souhaités. Les spécialistes du marketing produisent un nouveau modèle, selon lequel une personne inculque l'idée de la valeur des marchandises, a créé la mythologie des produits, l'acheteur a formé un certain modèle de comportement, ce qui le conduit à l'achat de biens. Des exemples de cette « introduction » au lot des biens de consommation inconsciente. Un excellent exemple d'une marque « Apple », ce qui crée une mythologie, son idéologie, et aujourd'hui est une formation de gens qui sont convaincus que les seuls produits de cette marque sont la meilleure et exclusive.

Concepts et stratégies de marketing

Le marketing est toujours associé à la planification des activités futures de l'entreprise. La société, de réfléchir sérieusement à leur développement futur, a son propre concept de stratégie de marketing. En règle générale, ces modèles particuliers comprennent des éléments de plusieurs modèles de social et éthique, l'interaction, l'innovation, des produits et du marketing. La valeur principale de l'existence de concepts de marketing dans la capacité de les utiliser pour développer leur propre stratégie. Tous le concept moderne des activités de marketing sont basées sur les communications complexes. Et aujourd'hui, il est difficile de trouver un fabricant qui n'a pas appliqué le mélange des médias dans leurs progrès. Il est donc une synthèse harmonieuse de plusieurs concepts et composants permet à chaque fabricant de trouver leur chemin vers le succès.