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14 façons les envois postaux ont suscité des réponses Explosif

Les clients recherchent une sueur?


Vous voulez avoir votre téléphone dérougit et les commandes?

Il est drôle, mais beaucoup de gens d'affaires investissent d'énormes sommes d'argent dans la publicité.

Parce que quelqu'un a couru aux masses l'idée que plus d'argent « vbuhali » dans la publicité, plus les clients, il causera (je soupçonne fortement que c'est le travail des annonceurs avancés).

Dans cet article, nous examinons comment dépenser avec sagesse « publicité » argent. Et obtenir un grand nombre de réponses.

Article entièrement consacré aux lettres d'envoi (il est aussi appelé le publipostage). Nous parlons de lettres ordinaires dans une enveloppe.

Si nous utilisons ce qui est écrit dans cet article, vous pouvez capturer votre marché et obtenir beaucoup de commandes!

Et tout cela peut rendre les lettres habituelles!

Il suffit de l'essayer.

Je parie que, avec l'aide des techniques magiques que nous parlons maintenant, vous obtenez le plus de commentaires encore n'a pas reçu auparavant.

Prenez un guide prêt à l'action et en avant.

1. Une lettre est pas facile, mais il est une lettre!

augmente considérablement l'effet des lettres, si chaque lettre a ajouté appel au client par son nom! « Monsieur Smith », « Est-ce que vous êtes d'accord avec cela, monsieur Smith? », « Pensez-vous aussi, monsieur Smith? »

Si vous vous ne peut pas se permettre d'ajouter le nom dans chaque email, contactez la société postale, par exemple Adular Group à Ekaterinbourg. Il y a une façon particulière comment insérer le nom de la machine dans chaque lettre.

2. Cliquez sur le bouton, porter à ébullition.

PLEINS FEUX.

Vous êtes assis dans mon bureau et que:

« Comment puis-je attirer plus de clients? Déjà tout essayé! Et l'argent si nécessaire, c'est tout simplement horrible … ».

Et tout d'un coup vous entendez une interview à la radio avec un peu d'affaires:

» … Pourtant, la meilleure façon d'attirer les clients, de tout ce que j'ai essayé – il est des lettres à la poste. Les commandes les plus importantes que nous avons reçu de la poste … "

Vous serez immédiatement vstrepenotes et certainement intéressés.

Ce que j'appelle « cliquez sur le bouton approprié. »

Vous devez trouver une clé de client, qui est responsable de l'achat. Si vous appuyez sur la – il achète.

Ne pas appuyer ou appuyer sur la assez fortement – ne l'achetez pas.

Votre but – pour trouver le bouton.

Comment trouver? Tout d'abord, trouver le problème le plus grave qui perturbe votre client.

Puis un peu « aggraver » le problème, colorfully le décrire dans sa lettre.

Qu'avec chaque ligne de gens le comprennent plus clairement qu'il est temps de faire quelque chose immédiatement à faire!

Et puis proposer une solution sous la forme de votre produit ou service. Il est simple!

Je suis sûr que vous avez encore la question demeure, comment savez-vous que cette personne est en train de manger? Comment trouver « bouton »?

Eh bien, d'une part, il est possible de mener une enquête auprès de ses clients existants: « Quel est le problème que vous avez décidé avec l'aide de notre produit ou service? »

Deuxièmement, vous pouvez monter sur les forums, où le « traîner » vos clients et écrire leurs propres problèmes. Regardez, quels problèmes se produisent plus souvent. La principale chose, ne pense pas que pour le client. Je ne pense pas, lisez ce qu'ils écrivent! Et quels mots ils écrivent! Utilisez dans la lettre de ces problèmes et ces mots!

Voulez-vous avoir eu beaucoup d'appels – trouver les bons boutons! C'est la principale chose à retenir. Même si tous les articles que vous utilisez seulement cela, votre lettre sera un succès incroyable!

3. Rendez -vous sur les vêtements ou l'enveloppe d'enregistrement compétent.

Que pensez-vous, ce que la tâche principale de l'enveloppe?

Non, pas pour impressionner une décoration colorée.

Non, ne frappez pas votre logo et de l'identité d'entreprise.

Les principaux objectifs de seulement deux.

  1. Pour le secrétaire avait rapporté la lettre à la tête, et non le plus proche benne à ordures.
  2. Pour la tête, j'ai ouvert la lettre et a commencé à lire ce qui est à l'intérieur.

Ceci est important! Plus de l'enveloppe n'a besoin de rien!

Et pour atteindre ces tâches assez enveloppe blanche sans images ou logos. Mais avec votre nom de client à la destination.

Vous pouvez continuer à souligner l'importance de la lettre et l'enveloppe d'ajouter bleu impression « important » ou « urgent ». L'astuce est simple, mais cela fonctionne.

Le secrétaire apporte immédiatement une lettre à la tête, juste au cas où. Tout à coup, vraiment quelque chose d'important.

À ce moment-là, comme les enveloppes hétéroclites joyeux provoquent seulement soupir exaspéré, et votre magnifique logo qui vous vous sentez modèle tout simplement divin de style, il est perçu comme spam ennuyeux.

4. Qui votre message?

Ici, ici accorder une attention particulière. Très, très soigneusement pour savoir qui est exactement votre client potentiel.

Faites une liste de vos clients existants et de voir ce que ces gens.

Si vous n'avez pas encore les clients existants, vous devez être sûr d'effectuer une mini-recherche, qui sont intéressés par votre produit. Si même un peu aller mal, alors vous ne fonctionnera pas, peu importe à quel point l'écriture.

Téléphonerai personnes 50-100 et demander s'ils ont acheté jamais ces produits que vous allez et si de le faire à l'avenir.

5. Une phrase dans une lettre.

Ici, en général, il est ridicule. Avez-vous déjà vu comment d'affaires Thrifty a décidé de faire de l'annonce « de la table suédoise »? Tout cela est empilé sur une plaque.

Sa proposition ressemble à ceci: « acheter chez nous caméras, téléphones, appareils de navigation, et si vous n'avez pas besoin, puis viennent à nous pour réparer les téléviseurs. Et pourtant, nous installons la plomberie et livrer des pizzas à la maison ".

Moi, bien sûr, un peu exagéré.

Mais il est très important!

Ne pas briser cette règle – une lettre – une phrase!

Ne pas faire la vinaigrette.

Ne faites pas tout un peu.

Mieux très bonne qualité de vente d'un produit ou d'un service. À moins bien sûr que vous voulez obtenir des commentaires.

6. Il est facile à lire – il est facile d'acheter!

Il est simple. Pas de mots compliqués. Pas de phrases compliquées.

Pas de notes subtiles. Tout doit être aussi simple et compréhensible même aux élèves de 3 classes.

La piscine est difficile de lire le texte, essayez de séparer les espaces.

Le texte doit se lire, sans aucun effort et sans tension.

Même si autour d'un bruit et beaucoup de distractions.

7. Pour le meilleur du style original et unique.

Essayez de faire un intéressant et admirable.

Par exemple, nous avons fait une lettre sous la forme d'un ancien parchemin, papyrus.

C'est très lettre « simpatishnye » sous le scénario, avec les cellules de tétradique et une paire de buvardages artificiels. En même temps, un papier de très haute qualité. Il était très mignon.

C'est une lettre avec ma photo et appel nom: « Bonjour, Ivan! Mon nom est Zinaida Gavrik des entreprises Adular Group … « et ainsi de suite.

Soit dit en passant, les lettres qui sont populaires et accrocheur avec leur originalité et le style, garder et montrer aux autres.

Et, bien sûr, essayer d'écrire quelque chose d'intéressant.

Qu'est-ce que vous voulez lire.

Par exemple, écrire brièvement « l'histoire d'un chef » qui a été confronté à un terrible problème (voir par. 2), longtemps cherché et finalement trouvé sous la forme de votre produit ou service.

Soit dit en passant, nous avons un service gratuit – nous aidons à faire un bon texte et choisissez la conception. Alors s'il vous plaît, aider.

8. Plus de lettres – commandes plus raides!

Le principe est très simple et incassable.

Plus vous envoyez des e-mails, plus vite ils paient pour eux-mêmes.

Nous avons apporté des statistiques, que pour un bon nombre de réponses est préférable d'envoyer 1000 e-mails et plus encore. Ensuite, la réponse que vous vraiment impressionner!

9. Commentaires des clients spécifiques. un examen approprié peut vendre luimême.

Ajouter dans un 3-4 avis de vos clients. Mieux s'il sera écrit exactement qui a écrit cet examen. Non seulement « Tout était super! LO « Mais des détails et le rappel et à la signature. Bien sûr, assurez-vous de demander la permission de la personne dont la revue, vous postez.

Il est souhaitable que le rappel a été écrit, quel problème il a décidé de vous aider. Ces examens augmentent l'efficacité de l'écriture de 90% !!! Pas moins!

10. Chaque champ de votre email!

Très bon coup. Si vos clients – personnes morales, essayez d'écrire dans tous les domaines d'activité de votre lettre avec vos « boutons ». Par exemple, « Bonjour, Irina. Vous devez avoir beaucoup de travail, parce que dans le secteur du tourisme est maintenant la saison … "

11. Ajouter une petite intrigue.

Il ne faut pas, mais toujours apprécié. Les gens aiment les secrets, les mystères et les intrigues. La chose principale est de ne pas exagérer. Vous pouvez, par exemple, mettre un autre, plus petit à l'intérieur de l'enveloppe, et écris dessus « avant d'ouvrir l'enveloppe, assurez-vous que vous avez une certaine » ou « Êtes-vous sûr de vous diriger de l'entreprise? Yeshe, l'un sur le contrôle de sécurité ". Soit dit en passant, l'enveloppe blanche fermée elle-même est étiqueté « important » – il est intéressant et assurez-vous qu'il ne jette pas!

12. 3 tangence. Système Dena Kennedi.

Dan Kennedy – est un très bon marketing et de promotion du maître. Il a mis au point un excellent système de vente sans défaite. Il est accompagné d'une lettre de papier.

La ligne de fond est la suivante:

Vous envoyez des e-mails 3 avec un intervalle de 2 semaines. Une lettre continue plus.

Par exemple, dans la première lettre, vous écrivez une adresse intéressante à la tête avec une sorte d'appel. Dans la deuxième lettre vous faites référence à la première lettre, et aussi écrire quelque chose d'intéressant. Et puis la troisième lettre, qui fait référence aux deux premiers.

Le système est très bon. De nombreux clients mûrissent après les 2e et 3e lettres. Système 3 touches fonctionnent toujours un gagnant-gagnant! Et vous obtenez une très bonne réponse!

Et afin de rendre correctement ces e-mails, vous pouvez nous contacter – nous pouvons vous aider!

13. Laissez un guide à l' action!

Donner une indication au client quoi faire, « nous appeler au téléphone 000-00-00! », « Allez sur notre site www … et remplir le formulaire de demande », « Appelez maintenant et nous activerons votre coupon de réduction » et ainsi de suite.

14. Comment appliquer tous ce qui précède?  

Très simple. Copiez cet article dans Word, imprimer et radiée ce qui a déjà été fait. Une fois rayez tous les articles – Tu es un grand garçon! Les lettres peuvent être envoyées!

Maintenant, vous parle couramment un tel outil de promotion incroyable comme le publipostage publipostage direct!

Utilisez correctement et vous n'aurez pas la concurrence!

Mais à part ça, il est très important de savoir et plus encore.

Il y a quelques erreurs vraiment fatales qui ne peut être éviter lors de la préparation bulletin lettres de diffusion!

Ces erreurs, nous détaillons et avec humour raznesom à quatre épingles dans le prochain article.