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positionnement du produit

Le positionnement du produit – est le processus de détermination du lieu que le nouveau produit devrait occuper dans l'existence. Une bonne perception des consommateurs dressant une carte d'un produit particulier d'un groupe concurrent est très utile lors de la planification de lancer de nouveaux produits sur le marché ou d'identifier les moyens d'améliorer et d'améliorer des produits qui sont déjà en vente.


Le positionnement du produit est effectué afin d'assurer une position concurrentielle parmi ses pairs sur le marché. A cet effet, développé et réalisé un complexe d'activités. Placez un produit particulier dans l'esprit du consommateur dans le marketing appelé sa position.

Les conditions de marché classiques, les consommateurs sont surchargés d'informations sur les propositions de leurs biens et services. ils sont souvent incapables d'évaluer avant d'acheter le produit. La position occupée par le produit dans l'esprit de l'acheteur, est un ensemble de perceptions, des sensations et des impressions qui se posent par rapport aux produits concurrents.

Les consommateurs tentent d'allouer pour eux-mêmes différentes catégories de biens. Cependant, ce positionnement naturel du produit n'est pas rentable pour les fabricants qui utilisent des outils de marketing efforçons de rendre le processus gérable et bénéfique pour vous.

À ce jour, mis au point et appliqué avec succès trois principales stratégie de positionnement du produit:

  1. Le renforcement de la position actuelle de la marque dans l'esprit des consommateurs.
  2. Rechercher positions inoccupés est précieux pour un grand nombre de consommateurs.
  3. Le déplacement des concurrents avec leur position dans l'esprit des consommateurs ou le repositionnement (si la pénétration nécessaire dans de nouveaux segments ou de nouveaux marchés).

Stratégie de positionnement développé en trois étapes. Sur le terrain déterminé le positionnement actuel, le second choisit la position souhaitée, la troisième – de développer leur propre ensemble de mesures pour atteindre la position souhaitée.

Les principes de base sont le classement suivant: la fidélité de séquence et de la direction sélectionnée, une fois pendant une longue période; la disponibilité et la simplicité combinée avec l'expressivité de présenter position; pleine conformité avec toutes les composantes de l'entreprise (produits, services, publicité, et ainsi de suite. d.) la position sélectionnée.

Un avantage clé du produit, ce qui permet au consommateur de répondre au mieux à leurs besoins et différencie un produit de ses pairs et concurrents, appelé attribut de positionnement. Qu'il est une source de motivation pour l'achat. Le choix du marketing attribut commence par identifier les consommateurs sur les avantages des segments. Ils sont divisés en groupes sur un certain nombre de motifs: Basé sur le prix des produits, la qualité d'image, une méthode d'utilisation de ce produit, résoudre des problèmes spécifiques, ou sur la base d'une combinaison d'avantages.

Le positionnement du produit pour la concurrence à ses homologues peut se faire soit par un nouveau (gratuit dans la niche) la position, ou par déplacement de cette position des concurrents.