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La capacité du marché est l'indicateur le plus important pour former la stratégie des entreprises

La capacité du marché est le volume probable de services (ventes de biens) pour une période de temps fixe à un niveau de prix stable . Ou une demande efficace pour eux. En règle générale, une mesure de temps dans les calculs est d'une année civile. L'indicateur principal de cet aspect est exprimé en équivalent monétaire (dollars, euros, roubles, yuans, etc.). Dans d'autres cas, la capacité du marché peut être exprimée directement en termes de commodité. Mais lors du calcul des stratégies et des perspectives ou de l'analyse de la situation actuelle, les structures financières ne sont pas intéressées par le nombre d'unités de produits pouvant être vendues au consommateur et ce que seront les revenus de vente.

Le calcul de la capacité du marché se fait par la formule suivante: Е = К * Ц, où Е – capacité recherchée directement, К – le nombre d'unités (ou de masse) des marchandises, Ц – coût. La capacité du marché est un facteur qui se forme en raison de la demande réelle et de l'élasticité prévisible de ses volumes, de la disponibilité du niveau de prix, de la promotion productive du produit, du bien-être de la population, de l'activité commerciale et des conditions générales du marché. C'est une situation assez générale. Chaque marché individuel a sa propre version de calcul de capacité. Mais il existe des dispositions générales, par exemple les fluctuations saisonnières des prix.

La capacité du marché est un indicateur nécessaire si l'entreprise a l'intention d'accroître sa présence dans l'industrie ou de développer de nouvelles zones de vente de biens. Ce facteur a deux niveaux: réel et potentiellement prévisible. L'objectif est un reflet des souhaits des acheteurs d'un certain type de produit pour obtenir un nouveau produit ou pour avoir un nouveau service. La capacité actuelle du marché n'est nullement identique à celle du potentiel. Les calculs tiennent également compte de la région et des zones géographiques. Pour ce faire, une analyse des indicateurs secondaires sur le marché des ventes (revues, données statistiques, revues analytiques dans la presse). Le calcul comprend les paramètres des coûts et du comportement des consommateurs de produits spécifiques (volumes d'achats ponctuels, coûts financiers pour les biens, définitions dans le choix des catégories de produits, motivation et bien plus encore).

La capacité du marché est la multiplication du taux de consommation par un acheteur par le nombre total de résidents dans une région donnée. Ou l'ajustement de l'indicateur connu dans une région à l'aide du coefficient de prix, du niveau de salaire moyen, de la population et d'autres données. De toute évidence, à certains intervalles de temps, la capacité du marché peut augmenter, d'autres – déclin. Par conséquent, les unités spéciales des entreprises surveillent constamment la dynamique existante, analysent les causes et créent sur la base des données identifiées certains schémas qui aident les entreprises à équilibrer constamment.

L'étude de marché, sa modélisation est l'orientation la plus importante dans la stratégie d'existence et de développement de chaque entreprise. Plus les données sont précises, plus l'entreprise peut être stable dans l'industrie. La détermination de la capacité du marché, les informations actuelles et les tendances existantes sont extrêmement importantes pour prendre des décisions de gestion correctes.