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Le revenu marginal et son importance dans les décisions de gestion

Les valeurs limites peuvent sembler quelque chose de purement théorique et sans rapport avec la conduite des affaires de la société seulement à cause du manque de pratique de travailler avec eux au cours de la soviétique et la période d'ajustement. En fait, les valeurs limites – est le moyen le plus efficace de garder une trace des possibilités d'augmenter les profits, d'aspirer à toutes les entreprises sans exception. En ce qui concerne leur logique et de calcul, il est rien de plus compliqué que l'algèbre élémentaire.


Le revenu marginal – ce revenu supplémentaire, que la société reçoit de la vente d'une unité supplémentaire de produit. Il est l'une des principales variables limitant ayant un lien direct avec le bénéfice et le prix – deux indicateurs clés de l'entreprise. Le revenu marginal est le montant, ce qui a un sens différent en fonction du volume des ventes de la société. Ainsi, pour le dosage en utilisant le revenu limitant doit faire un tableau indiquant le changement de cette valeur lors de la modification des ventes.

Pour le rendre plus clair, nous définissons le revenu marginal. Le revenu marginal est appelé la variation du chiffre d'affaires total, en raison de la croissance des ventes par unité standard. Par exemple, votre entreprise a vendu 20 unités de 10 roubles. Ensuite , les ventes ont augmenté d'un, mais le prix reste le même. Dans ce cas, le rendement marginal est égal à 20 roubles.

Il peut sembler que lorsqu'un prix fixe, le revenu marginal sera toujours égal au montant du prix lui-même, et donc pas de sens pour effectuer le calcul ultérieur de cet indicateur. Cependant, ce n'est pas. Comme on le sait, avec la croissance des ventes de l'entreprise est forcée de réduire le prix afin d'attirer les acheteurs qui, à ce prix ne pas acheter les produits. Il se avère que vous gagnez par l'augmentation des volumes, mais perdre sur le fait que tous les produits sont un peu moins cher. Afin de déterminer qui l'emporte – gagner ou de perdre – et le revenu marginal est utilisé, aussi connu comme revenu marginal.

Voici un exemple: en raison des volumes de ventes de vingt à vingt unités d'une unité de production, le prix par unité a diminué à 9 roubles et 50 kopecks. Dans ce cas, notre nouveau résultat global sera égal à 199,5 roubles, soit 50 cents de moins que le revenu sous les anciens volumes. Il se trouve que le revenu marginal est égal à -50 cents. En fin de compte, pour augmenter les ventes pour l'entreprise est pas rentable.

Cet exemple montre comment utiliser les valeurs limites dans la gestion. Si les valeurs limites de la chute des revenus en dessous de zéro, cela signifie que l'entreprise a besoin d'arrêter la croissance extensive et inhiber la croissance des volumes de production pour maintenir les prix à des niveaux acceptables. Jusque-là, jusqu'à ce que le revenu marginal reste positif, il y a la perspective d'augmenter le volume.

Cependant, cette analyse est quelque peu incomplète. Si le revenu marginal est positif, nous avons aussi besoin d'analyser le coût marginal de l'entreprise. Les coûts marginaux montrent comment les coûts ont changé en raison des volumes de ventes. Selon la logique élémentaire, cette valeur sera positive, puisque chaque nouvelle unité de production a besoin pour ses coûts de production. D'autre part, les unités plus de biens produits, plus les coûts fixes par unité de production jusqu'à ce que la capacité de production n'est pas complètement chargée.

Dans tous les cas, si le revenu marginal supérieur au coût marginal, alors nous obtenons le bénéfice marginal, ce qui signifie que nous avons besoin d'augmenter les ventes. En général, cela se produit aussi longtemps qu'aucun nouvel équipement est nécessaire pour la production de toutes les ventes actives ne fera pas baisser les prix sur le marché.