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Comment devenir un représentant commercial

L'économie de marché – est, surtout, le développement intensif de la production et des ventes. En plus des industries telles que la publicité, la gestion, les opérations de change, peut également être connu une croissance rapide dans le domaine de la médiation commerciale. Être un fabricant de représentant des ventes de produits de qualité non seulement rentables, mais aussi prestigieux. Qu'est-ce que vous avez besoin, quelles qualités doit avoir un soumissionnaire?


La première chose que vous devez décider ceux qui veulent devenir un représentant des ventes – est le choix de l' industrie ou d'un groupe de produits. Bien sûr, si vous avez le talent, les compétences pour établir des relations avec les gens et avec la bonne approche, vous pouvez vendre quoi que ce soit de yachts à supervenikov. Toutefois, pour devenir un représentant commercial populaire dans une industrie particulière, il faudra au moins six mois ou un an. Après tout, chaque groupe de produits a sa propre spécificité, chaque segment du marché – un client et la politique des prix. Vente de matériel de précision coûteux est différente de la promotion des produits crémerie ou recyclés. Par conséquent devenir un représentant commercial hautement payé sera en mesure de quelqu'un qui comprend parfaitement les spécificités du produit ou service. En effet, déjà au premier contact avec un acheteur potentiel devra répondre correctement aux questions sur le produit.

La deuxième qualité, ce qui est vital pour toute personne qui veut être un représentant commercial réussi – la capacité à établir des relations avec les clients et la gestion. La base de la profession – intermédiaire entre le producteur et le consommateur. Par conséquent, il est donc nécessaire d'établir des contacts avec les deux parties afin de maximiser rapidement et remplir avec précision leurs attentes et ainsi obtenir la plus grande marge pour eux-mêmes. représentant des ventes sans expérience, habituellement comme une récompense obtient un pourcentage de commission sur les ventes. Par conséquent, pour lui sur la première place sera le montant de la vitesse. Cependant, les caractéristiques de la communication avec les clients en fonction du produit spécifique. Si dans le domaine de l'alimentation, les boissons et les appareils ménagers seront importants pour le nombre de clients dans le domaine de l'équipement, par exemple, pour les centrales électriques ou des plantes par contrat pour la fourniture peut fournir un bénéfice pendant six mois ou un an à l'avance. Et puis la chose la plus importante est pas la poursuite de l'ordre de servir de nombreux clients, et de veiller à ce que un ou deux clients principaux ont été satisfaits des produits, de construire un partenariat fiable à long terme avec eux.

Offres d'emploi représentant des ventes à Moscou et dans d'autres grandes villes offrent de grandes perspectives de développement. Avoir de l' expérience acquise dans le traitement des clients, ayant établi des canaux de vente dans le même secteur, vous pouvez passer à une autre, plus ambitieux et complexe. Nombreux sont ceux qui commencent à travailler avec un représentant des ventes dans l'industrie du meuble, dans les aliments. perspectives grandes ouvrent, et avant ceux qui parlent des langues étrangères. Il peut demander directement au fabricant étranger avec une proposition visant à devenir un représentant commercial de la Russie sur le principe d'exclusivité. Conduite, la formation professionnelle (économie, gestion) sont souhaitables, mais pas nécessaire. En effet, dépend beaucoup dans ce métier non seulement et pas tant sur les connaissances que sur les compétences et les aptitudes à la communication, la persuasion, l'auto-promotion. Mais la formation des ventes actives sera utile à tous ceux qui veulent essayer à cette activité.