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Comment apprendre à vendre?

Dans le monde moderne, il n'est pas si facile de trouver une entreprise rentable vraiment agréable. Même pas toujours, il s'avère bien d'avoir un emploi. Cependant, les vendeurs talentueux auront toujours, comme on dit, «récupérés», car les produits ne doivent pas seulement être produits mais aussi vendus. Si vous pouvez apprendre à vendre, il sera beaucoup plus facile pour vous de faire des connaissances, de communiquer avec les gens, de défendre votre point de vue. D'accord, ce sont des compétences très utiles. Mais beaucoup pensent que l'apprentissage de la vente est trop difficile ou impossible, c'est-à-dire qu'il faut soit avoir un talent inné, soit même essayer de devenir un responsable des ventes actives. Mais ce n'est rien d'autre qu'une illusion. Dans cet article, nous allons voir comment apprendre à vendre ce qui doit être changé dans votre comportement et comment configurer les gens pour une conversation.


Tout d'abord, vous aurez besoin d'un désir. Si vous avez le désir et le désir, vous réussirez. Au total, il y a cinq aspects principaux auxquels vous devriez faire attention.

Salutation. Il est très important de saluer un client potentiel, de l'ajuster à la bonne onde, mais très peu de personnes savent exactement ce qui devrait contenir un message d'accueil. Si vous approchez directement d'une personne, vous pouvez immédiatement supposer que vous ne vendrez rien. S'adapter est nécessaire avec compétence. Dire un salut ne doit pas être silencieux, mais pas trop fort. Le client devrait vous entendre, mais ne soyez pas effrayé en raison d'un traitement trop pointu. Et, bien sûr, il devrait voir sur votre visage un sourire amical, amical et sincère.

On a même dit correctement "bonjour" sera petit. Pour qu'une personne soit intéressée, il est nécessaire de maintenir une conversation, de poser des questions, y compris celles qui lui concernent directement. Selon la nature des personnes, chaque individu s'intéresse vraiment uniquement à lui-même. Si la conversation est sur la bonne voie, après un certain temps, le client vous informera de tout ce qui était requis.

Représentation. Parler était plus facile, vous devriez certainement vous présenter. Vous devez savoir qui vous êtes et pour quel but spécifique vous avez commencé la conversation. Et rappelez-vous que votre objectif à ce stade n'est pas de vendre le produit, mais la connaissance du client potentiel avec de nouveaux produits. Il faut ne pas bouger, mais peu à peu, surmonter toutes les étapes. Après la présentation, commencez une conversation avec une personne sur un sujet proche de votre produit. Par exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, vous devez préciser si la femme utilise des cosmétiques et, dans l'affirmative, quelle est la marque, ce qu'elle est heureuse ou pas. Rappelez-vous que les inconvénients des concurrents peuvent être vos atouts.

Maintenant, la présentation du produit commence. Je pense que maintenant vous comprenez presque comment apprendre à vendre. Cette étape n'est pas moins importante que les précédentes. Vous devez présenter vos produits afin qu'une personne pense à la manière dont il aurait pu vivre sans ce produit. Il est nécessaire d'énumérer les avantages des produits présentés, de montrer la marchandise possible, essayer, toucher, évaluer. Et reprenez très nettement. De cette action, une personne aura un sentiment de perte. Bien sûr, il ne faut pas mentir sur la qualité de la marchandise. Si vos produits n'ont pas de propriétés, vous n'avez pas besoin de dire qu'ils sont disponibles. Sinon, après l'achat, le client sera déçu. La présentation ne devrait pas être trop longue. Si vous voyez que vous avez trouvé des points de contact avec le client, essayez de s'accroupir, de raconter et de montrer votre excellent produit.

Si vous êtes intéressé par la façon d'apprendre à vendre par téléphone, voici les mêmes étapes de la construction d'un dialogue. Cependant, il faut se rappeler que vous n'aurez pas la possibilité d'influencer le client avec des gestes, et vous ne pourrez pas lui montrer les biens. Il est préférable de convenir d'une réunion personnelle.

Avant de parler du prix de la marchandise, vous devez trouver des analogues sur des produits beaucoup plus chers. Cela vous permet de créer une prise de prix. Vous expliquez pourquoi les marchandises sont si chères, la qualité et la qualité, mais le client est déjà en colère qu'il ne pourra pas se le permettre. Maintenant, vous soulignez une fois de plus que, en fait, les produits coûtent cher, mais aujourd'hui, cela vous coûtera beaucoup moins pour vous. En outre, il est possible d'influencer d'autres sentiments humains. Pour apprendre comment bien se vendre, vous devriez essayer de profiter de toutes les faiblesses des personnes: un sentiment d'avarice, de gargarité et de perte, pour dire que ses voisins ou amis ont déjà acquis une telle marchandise, et il n'y aura pas une autre occasion de l'acheter à moindre coût.

L'accord. Lorsque le client est prêt à acheter les marchandises, il est très important de ne pas l'effrayer. Pour ce faire, vous devez poser une question claire. Vous ne pouvez pas demander s'il achètera les marchandises. Votre tâche consiste à "finir" le client, mais vous devez vous rapprocher de loin. Par exemple, vous pouvez demander si une personne veut donner un cadeau aux parents, à une soeur, à un ami. Ou dites que ses voisins ont acheté tant de produits et se demandent combien il veut acheter. Mais rappelez-vous que, à cette étape, le client devrait être prêt à acheter les marchandises.

Nous espérons que cet article répond à votre question sur la manière d'apprendre à vendre. Et rappelez-vous que les ventes sont un art entier. Il faut apprendre et acquérir de l'expérience. Ensuite, vous pouvez obtenir des résultats étonnants.