Segmentation du marché – il est un moyen de déterminer le groupe des consommateurs

Dans le marketing, il y a une chose telle que la segmentation du marché. Cette division enquête dépend des caractéristiques individuelles. Par exemple, les besoins, le niveau de salaire, l'âge, la région, les priorités, les habitudes. Toutes ces données permettent au fabricant de décider s'il est avantageux de vendre leurs produits dans ce domaine.

Un objectif qui a une segmentation du marché – est d'identifier chacun des groupes sélectionnés de clients des besoins similaires pour les services ou produits. A partir du résultat dépend du décideur de se concentrer sur la création d'un type particulier de produit.

Les signes suivants de la segmentation du marché :

– géographique: tenir compte de l'emplacement de la zone, la densité de la population et le climat;

– la démographie: caractérisée par le sexe, l'âge, le nombre de personnes dans la famille;.

– psychographiques: décrire les types de personnalité, le tempérament et le mode de vie (si la personne a un passe-temps comme il est autoritaire ou entre tous, préfèrent voyager ou ne pas comme Voyage);

– socio-économique: déterminer la position d'une personne dans la société, leur statut, le revenu et l'éducation;

– la segmentation comportementale du marché est:

a) une personne pour faire un achat (occasion ordinaire ou extraordinaire);

b) le statut de l'acheteur, n'a jamais gagné le genre de marchandises, l'ancien consommateur, l'acheteur potentiel, un nouveau client, un utilisateur régulier;

c) l'intensité de la consommation: légère, modérée et active.

g) le degré d'engagement du produit: inconditionnel, la tolérance, la non-permanente, occasionnelle;

d) les avantages souhaités: la qualité de service, l'efficacité;

e) niveau des besoins: haute, moyenne, faible;

g) en lien avec le produit: enthousiaste, positif, neutre, négatif, hostile.

Les marketeurs peuvent explorer non seulement le groupe des consommateurs, mais aussi de mener des produits de segmentation du marché. Cette procédure est nécessaire afin de déterminer les produits les plus recherchés sur le marché, d'analyser la dynamique de sa mise en œuvre, d'évaluer la direction de la plage et d'identifier des stratégies pour améliorer la compétitivité. Il y a sept catégories de segmentation:

1. Par groupe de produits (par exemple, dans une étude du marché des appareils ménagers dans ce domaine comprendra bouilloires, machines à laver, fers à repasser, téléviseurs, etc.).

2. À destination, les caractéristiques et les fonctions du produit – le type le plus commun. Par exemple, vous devez décrire la segmentation du chocolat:

– Couleur: noir, lait, blanc;

– apparence: bar ou tuile;

– remplissage: avec des noix, des raisins secs, propres.

Les détails seront effectués cette procédure, plus il est facile de détecter niche commercialisable.

3. Le niveau des prix: bas, moyen, élevé.

4. Par fabricant – vous permet de définir tous les participants du marché, d'identifier l'impact et le niveau de la concurrence. Un exemple de segmentation: régionale, par des marques, selon le nom du fabricant.

5. emballage: identifier le type le plus demandé des emballages (à usage unique, poche, protégé de l'ouverture).

6. En termes de volume et la taille de la marchandise: identifie la forme la plus courante et pratique des achats pour les consommateurs. Par exemple, des bouteilles de bière pour la segmentation: 0,5 litre, 1,5 litre, 3 litres.

7. La zone combinée, qui comprend l'étude de plusieurs autres.

Segmentation du marché – c'est la meilleure façon de définir un groupe d'utilisateurs, et la segmentation des produits – identification des plus recherchés après le type de produit ou service.