outils de gestion stratégique. Analyse 5 forces de Porter Exemple:

Pour entreprise prospère doit tenir compte de nombreux facteurs qui échappent souvent à l'attention des entrepreneurs. Cependant, si vous regardez de plus près et sondez l'économie, vous apprendrez beaucoup de différentes approches qui permettent d'analyser efficacement et efficacement les activités financières. L'un des exemples les plus intéressants est l'analyse des 5 forces de Porter, dont un exemple est décrit en détail dans cet article. Mais surtout, vous devez comprendre ce qu'elle est, ce qui est ciblé et qui vous permettra d'atteindre. Vous pouvez être sûr que vous aurez certainement besoin d'un outil tel que cinq analyse des forces de Porter. Des exemples dans le texte qui sera une confirmation claire.

Qu'est-ce?

Ce modèle a été décrit en 1979 par le célèbre économiste Michael Porter. Il a fait cela afin de créer un modèle complet, qui permettrait aux entreprises d'analyser leur productivité et de la compétitivité, et encore plus loin et de maintenir ces taux à un niveau élevé. Après près de quarante ans, vous pouvez voir comment l'analyse des 5 forces de Porter.

Des exemples de son utilisation dans la vie sont très diverses. Une telle analyse est utilisé et les usines, et les restaurants, les banques et les autres entreprises qui ont la concurrence sur le marché. Par conséquent, si vous voulez que votre entreprise soit couronnée de succès, vous devez réfléchir à la façon d'étudier ce modèle. Et cet article va vous aider à composer avec le fait qui est une analyse des 5 forces de Porter. Des exemples de son utilisation seront également présentés à votre attention. La seconde moitié de l'article est consacré à un excellent exemple des étapes.

Description du modèle

Lorsque Maykl Porter a créé le modèle, il a dit que sur le marché il y a cinq forces différentes, dont chacune détermine la compétitivité du produit :

• la puissance de négociation des acheteurs, ils sont dans un segment particulier;
• la puissance de négociation des fournisseurs, ce qui affecte la fourniture d'entreprises de matières premières;
• menace d'invasion par les nouveaux entrants capables de concurrence de plus en plus;
• le risque de produits de substitution qui ont le meilleur rapport de prix et de qualité;
• le niveau de concurrence dans le marché choisi.

Ceci est 5 forces de Porter. Exemple L'analyse sera décrite dans le deuxième alinéa, aussi longtemps que nécessaire de se concentrer directement sur l'examen de chacune des forces. À première vue, il peut sembler qu'aucune analyse le long de ces lignes ne peut pas être fait, mais en fait le résultat peut vous surprendre. Avec cette approche, vous serez en mesure d'analyser l'activité de l'entreprise et la compétitivité de ses produits sur le marché, de continuer à faire certains ajustements qui vous permettent d'améliorer certains indicateurs à long terme. Donc, nous allons maintenant être discuté en détail 5 forces de Porter, un exemple de l'analyse sera également présenté en détail, avec le résultat que vous saurez tout ce que vous avez besoin de cette méthode.

En utilisant le modèle

Comment utiliser l'analyse du monde réel des 5 forces de Porter? Exemple: « cabane » – un réseau russe de magasins. Le but de cette action est de déterminer la concurrence dans un segment de marché particulier, vous pouvez donc calculer la logique est l'introduction des marchandises, il devra faire un effort supplémentaire pour atteindre le résultat souhaité, et ainsi de suite.

Ainsi, ce modèle est utilisé dans l'économie d'aujourd'hui pour produire une analyse concurrentielle détaillée des produits de votre entreprise, ainsi qu'un marché sélectionné. Maintenant, vous pouvez être raisonnablement confiants que le besoin urgent d'appliquer la méthode des 5 forces de Porter. Un exemple de l'analyse de la banque ou toute autre société peut confirmer à l'avenir, mais pour l'instant vous devez vous concentrer sur l'examen de chaque force individuelle.

nouvelle menace d'invasion entrants

L'analyse des 5 forces de Porter sur l'exemple d'un café peut être très détaillé pour montrer que est la première force, à savoir la menace d'une invasion par les nouveaux entrants. Donc, il y a un certain marché, où il existe déjà des entreprises existantes avec leurs biens et services. Les nouveaux arrivants augmentent la concurrence, à savoir, si le nouveau café dans votre restaurant à apparaître sur le marché peut commencer à marcher un petit nombre de clients. Comment le niveau de menace? Il Porter identifie plusieurs facteurs qui influent sur la barrière d'entrée. S'il est élevé, alors la menace sera plus faible, car tout le monde veut surmonter.

Quels sont ces facteurs? Tout d'abord, les économies d'échelle. Si le volume du marché est importante, le coût d'une unité sera faible, de sorte que les nouveaux arrivants seraient difficiles à obtenir un retour sur investissement positif. En second lieu , il est la différenciation du produit – plus le marché des produits ou des services existants, le plus complexe du nouveau parti sera en concurrence. Troisièmement, est le besoin de capital – plus le seuil d'investissement initial, moins il est probable que les nouveaux joueurs entreront sur le marché. Il faut également noter la hauteur des coûts, l' accès aux réseaux de distribution et la politique gouvernementale par rapport à la production d'un marché particulier. Bien sûr, les facteurs ne sont pas limités à – il y a des menaces supplémentaires qui dépendent directement sur le marché des ventes et les conditions actuelles.

Le pouvoir de négociation des acheteurs

Si l'on parle de la deuxième puissance, il est important de comprendre qu'il est préférable de choisir le marché où l'acheteur a la plus faible puissance et l'influence est la plus faible. Pourquoi? La raison est que les clients sont des consommateurs de vos produits et services, de sorte qu'il leur est dû et il y a un marché. clients influents avec une grande puissance peuvent affecter directement vos produits, ce qui nécessite une meilleure qualité, présenter leurs demandes et ainsi de suite. Alors que plus le niveau de puissance d'achat sur le marché, le mieux pour vous.

Il y a plusieurs conditions pour la croissance du pouvoir d'achat: par exemple, le manque d'unicité des marchandises (l'acheteur peut choisir une, mais ce n'est pas votre produit), haute sensibilité au prix (l'acheteur choisit de ne pas votre produit, mais l'option la moins chère) et ainsi de suite.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est montré pas aussi souvent que le pouvoir des acheteurs, mais son effet peut être très forte. Le fait que les fournisseurs, en fait, sont les propriétaires des ressources, sans que la société ne peut pas fonctionner. Et dans certains cas, les fournisseurs reçoivent des niveaux beaucoup plus élevés de puissance – par exemple, quand ils sont sur le marché, il n'y a pas trop (ou lorsque le marché est un monopole), lorsque les ressources utilisées pour sa production, sont limitées, et les coûts de commutation des matières premières alternatives seront trop élevé. Dans de tels cas, les fournisseurs ont plus de puissance que d'habitude, et ils peuvent influencer directement la situation du marché, et en même temps et sur la concurrence.

L'émergence de produits de substitution

Substituts – ce sont des produits qui peuvent offrir une alternative rentable à votre produit. En présence du profit analogique de haute qualité que vous seriez très limité. Constituer une menace sérieuse pour les alternatives qui offrent rapport qualité-prix plus attractif. Tant que le consommateur peut acheter des produits de qualité inférieure à moindre coût, il ne sera pas acheter le vôtre.

posent aussi une menace pour remplacer les produits de marques bien connues, qui ont déjà acquis une popularité impressionnante sur d'autres marchés, et envisage maintenant d'obtenir le même résultat sur le nouveau. Lutte de remplacement nécessaires en créant leur propre marque forte, d'améliorer la différenciation des produits, l'élimination de la normalisation et ainsi de suite.

la concurrence intersectorielle

Et, bien sûr, ne pas oublier que la concurrence sur le marché est le plus touché est disponible là où les participants. Le niveau de la concurrence sur le marché sera élevé s'il y a un grand nombre de participants à environ un volume égal de la production, une faible différenciation des produits, les barrières à l'entrée sur le marché et ainsi de suite. une concurrence intense, bien sûr, réduit la rentabilité de l'industrie, vous devez donc accorder une attention particulière à ce point.

L'évaluation de la compétitivité des produits et le niveau de la concurrence

Eh bien, vous savez déjà tout sur les forces qui sont décrites en 1979 par Maykl Porter, maintenant, vous pouvez tranquillement analyser les 5 forces de Porter sur l'exemple de café, un restaurant, un magasin ou toute autre institution. Mais afin d'accroître l'efficacité de l'analyse, vous devez normaliser. C'est ce qui sera discuté plus loin.

Maintenant, les détails seront décrits un exemple de l'analyse, divisée en quatre étapes. La première est l' évaluation de la compétitivité de votre produit et le niveau de la concurrence sur un marché particulier. Dans cette étape, vous devez évaluer les produits de substitution présents sur le marché, en leur donnant à la même classe de un à trois, où l'on – est le manque de remplaçants, deux – est la présence dans la faible part du marché, mais trois – est la présence d'un part de marché élevée. Si vous obtenez un point, le niveau de menace est faible, si les deux – la moyenne, et si les trois – haute.

Le point suivant – l'analyse de la concurrence intra-industrie, l'un des plus importants de 5 forces de Porter.

Exemple d'analyse de magasin peut ressembler. Il y a quatre éléments: le nombre de participants sur le marché, le taux de croissance du marché, le niveau de la différenciation des produits et des prix limite augmente. Bien entendu, chacun de ces éléments ont également leurs propres critères par lesquels ils peuvent aller d'un à trois points. Si nous parlons d'un magasin ordinaire, le niveau de saturation du marché est élevé (3 points), ainsi que le taux de croissance du marché (1 point), les produits des entreprises sont très différentes les unes des autres (1 point), et la possibilité de hausses de prix ne seront disponibles que dans les revêtement des coûts (2 points). Le résultat est de 7 points, ce qui donne un niveau moyen de la concurrence intra-industrie.

En ce qui concerne l'entrée de nouveaux participants sur le marché, ici il y a beaucoup d'autres paramètres: économies d'échelle, marque forte, la différenciation des produits, ainsi que tous ces critères, qui ont été décrits dans la partie théorique. Si parler d'un exemple précis d'un magasin ou un café, il est possible de supposer que les économies d'échelle ne seraient que quelques participants (2 points), la différenciation des produits sera la moyenne, et la volonté des participants de réduire les prix seront élevés, sauf pour les grands représentants. Le reste des paramètres sera à un niveau élevé, à savoir, obtenir trois points.

Le résultat est un niveau élevé de menace de nouveaux entrants. Maintenant, voyez-vous, avec quel genre de main, il y a la plus grande menace pour votre entreprise.

L'évaluation de la puissance sur le marché des acheteurs

Cependant, il est seulement trois étapes, et vous devez prendre en compte toutes les 5 forces de Porter. Exemple d'analyse des banques vous permettra de comprendre comment analyser la puissance des acheteurs. Ici, le résultat est exprimé à haute, moyenne ou faible probabilité de perte de clients. A la banque moyenne quelque part la moitié des revenus provient des clients influents, tandis que l'autre moitié tombe sur le reste (2 points). En outre, deux points obtenus dans l'évaluation de la propension des clients à passer à des substituts, comme les services offerts par la banque, en partie seulement unique.

De plus, les clients sont très sensibles au prix, alors il essaiera toujours de passer à la proposition, ce qui est plus rentable. l'insatisfaction des clients peut être également évaluée sur deux points. Et à la fin il se avère que la probabilité de perdre des clients est élevé.

Évaluation du pouvoir de marché par les fournisseurs

Cela revient à une analyse approfondie des cinq forces concurrentielles de Porter. Un exemple parlera de la dernière vigueur en ce qui concerne les fournisseurs. Ici, l'évaluation devrait prévoir deux points, plutôt que d'une échelle de trois points. L'analyse des 5 forces de Porter sur l'exemple du restaurant montre que les fournisseurs de tous les grand marché – un large éventail d'options, il n'y a aucune restriction dans le volume des matières premières, le cas échéant, pour passer aux coûts d'un autre fournisseur ne sont pas trop élevés, car ce secteur est une priorité pour la plupart des fournisseurs . Le résultat est que les fournisseurs pratiquement aucun effet sur le marché.

résumant

Nous avons étudié en détail 5 forces de Porter. Exemple fins résumant l'analyse de l'entreprise. Vous devez analyser chacune des cinq forces qui déterminent s'il est élevé, la valeur moyenne ou faible pour votre entreprise dans un marché particulier, puis décrire en détail chacun d'eux et de développer une ligne de travail pour améliorer la situation, le cas échéant pour vous.