La politique des prix. Quelle est la marge de négociation?

Comment les détaillants pour fixer les prix de leurs produits? Quelle est la marge et la marge? Ces questions sont d'intérêt, et les consommateurs et les débutants affaires.

Clairement compris que cette marge au commerce, est obligé à toute personne qui va ouvrir un magasin de détail. Le concept de la marge et la marge varient, bien entre eux, il y a un lien évident. La marge indique combien de bénéfice apporte chaque investi dans l'achat de dollars de marchandises. Une formule de marge est – en supplément / (100 + supplément), montre comment les bénéfices de chaque dollar de ventes. Alors, que doit être guidé en installant un ou l'autre marge sur les produits, à l'exception du fameux « besoin de l'argent »?

Stratégie de la concurrence et des prix

Si la concurrence sur le marché est très élevé, il est, par lui-même, l'utilisateur sélectionne le magasin avec les prix les plus bas, de sorte que le suivi régulier des concurrents Sensiblement les mêmes prix des biens.

Dans ces marchés, où les questions d'image, de l'état ou d'un service, le prix des produits peuvent varier considérablement. Ceci, par exemple, les magasins de marque des vêtements, des restaurants, des magasins d'appareils ménagers et de l'électronique et ainsi de suite. Le succès copié intelligemment par des entreprises concurrentes, afin que les détaillants cherchent en aucune façon de vérifier de la concurrence, doivent continuer d'évoluer en termes de service, de fournir des services supplémentaires et des biens, il y a toujours « expliquer » à l'acheteur pourquoi il devrait payer plus cher et qui rend le client du magasin ou le client est ce restaurant spécial. Et il est tout à fait vague slogan ne suffit pas « nous travaillons dans le segment haut de gamme. »

méthode de tarification des coûts

Une option politique de prix de la société – est tarification basée sur le coût de la production. Le prix de cette approche doit couvrir tous les coûts et inclure une marge bénéficiaire. Cette approche est acceptable s'il n'y a pas la pleine concurrence sur ce segment du marché, si le produit est pas une marchandise de la demande quotidienne et l'acheteur ne remarquera pas l'augmentation du prix, si l'objectif est de rapidement et sans perte pour se débarrasser des biens excédentaires. Très bien avec cette approche pour le calcul du prix , il faut comprendre qu'une telle marge dans le commerce dont le coût de production, qui est aux frais de l' entreprise associés à la vente et la promotion des produits sur le marché.

Les prix basé sur la valeur client

Dans cette approche, en utilisant l'interprétation du prix en termes de marketing. Ce produit vaut tant, pour combien il est prêt à acheter. Il a appliqué cette stratégie pour les marchés avec une demande inélastique. Ceci définit les marges dans le commerce de détail dans les bijoux, l'art, des vêtements griffés, des accessoires et toute autre situation. Ou peut-être des produits pour les pauvres. Dans ce segment, la demande est inélastique, que le retraité ne paiera pas plus, même si vous améliorez la qualité du produit ou d'un service dans un magasin. Avec la bonne définition du public cible, ses besoins et les humeurs de cette stratégie peuvent être très efficaces. L'acheteur ne pense pas qu'une telle marge dans le commerce et ce qu'il devrait être, si le vendeur a trouvé les leviers nécessaires pour influencer le client.

L'absence de politique de prix

Si les prix des magasins changent trop souvent, l'acheteur soupçonne nauséabondes et ne peut pas revenir. Le système de primes, rabais doit être absolument clair pour les clients et le personnel du magasin, sinon ce sera comme essayer de semer la confusion et tromper.

Ne devrait pas être remises victimes de mauvais traitements. En fin de compte, cela peut conduire au fait que pas assez d'argent pour l'achat de biens. Cette erreur font souvent les nouveaux arrivants ne comprennent pas tout à fait ce que le trading sur marge. Il est possible qu'un chiffre d'affaires suffisamment décent de paie à peine pour lui-même (bien, si vous rémunère pour).

Marchandises Aucun ou comptable ne peuvent pas fixer les prix. Le premier ne sait rien sur le coût du second – le positionnement d'un acheteur et un portrait.

questions des clients trop fréquents sur les raisons si cher – il est une commercialisation de défauts signal et gestionnaires catégorie. Le prix est pas exposé « pour la bonne chance », elle doit être justifiée. Le vendeur doit être en mesure de transmettre à l'acheteur pourquoi cette spéciale de pain et pourquoi il est plus cher que le coin. Si une telle étude n'est pas, le prix devra être réduit. commercialisation haut de gamme – un manipulateur talentueux consommateurs conscients.

La meilleure approche de la tarification

L'approche correcte de la tarification est possible avec une compréhension claire de ce qui est inclus dans le coût des marchandises, quel prix peut être aussi bas que possible, et que l'acheteur est prêt à payer (pas tous, mais un représentant concret du public cible). Il doit constamment être procédé à une analyse de l'environnement concurrentiel, les marges définies dans le commerce de détail de biens similaires.