Estimation de l'efficacité de la publicité

Dans l'économie de marché moderne, le rôle de la publicité augmente particulièrement. La plus grande importance qu'il acquiert en raison du resserrement de la concurrence. Dans ce contexte, le désir des entrepreneurs d'accroître l'efficacité des campagnes publicitaires, en utilisant des méthodes pour évaluer l'efficacité de la publicité, pour obtenir des informations sur la pertinence et l'efficacité de l'utilisation de ces moyens ou d'autres moyens. Ensemble, les conditions d'une influence optimale sur le choix des consommateurs potentiels sont déterminées.

L'évaluation de l'efficacité de cette activité, tant sur le plan qualitatif que quantitatif, comprend l'étude d'un ensemble complexe de problèmes liés à l'analyse de la sensibilisation et des attitudes des consommateurs face au produit avant et après la campagne. En outre, les questions sont liées au fonctionnement direct de la publicité.

La plupart des méthodes utilisées pour l'analyse sont de nature appliquée et, par conséquent, ces méthodes d'évaluation de l'efficacité ne sont utilisées que pour certains types d'actions. Il convient de noter que les organismes consacrent la plupart des fonds alloués à l'approbation des demandes. Cependant, seul un petit montant est alloué à l'analyse de l'efficacité des activités publicitaires.

L'analyse des performances commence à l'étape de développement de la campagne. Avant la planification de la promotion, la segmentation du marché est réalisée . Sur la base, le public cible est sélectionné, ce qui devrait être ciblé par la campagne.

L'évaluation de l'efficacité implique, principalement, une comparaison des buts et des objectifs qui ont été définis avant l'action, avec les résultats obtenus après son exécution.

L'analyse de performance fournit deux valeurs. Le premier est l'efficacité économique, et le second est le degré d'impact psychologique sur le consommateur.

Dans le premier cas, on entend les avantages économiques obtenus à partir de l'utilisation d'un dispositif publicitaire ou l'organisation d'une action publicitaire. En règle générale, il est déterminé par le rapport entre le revenu total du chiffre d'affaires additionnel en tant que total de la campagne avec des dépenses pour celui-ci. La condition générale de la performance économique est que le bénéfice brut doit être égal ou supérieur au montant des coûts par action (campagne).

L'efficacité psychologique est appelée le niveau de l'impact de la publicité sur le consommateur, suggérant la mémorisation, le degré d'attirer l'attention de l'acheteur, l'effet sur le motif de faire un achat.

Les deux concepts ont une relation étroite. Cependant, les critères d'évaluation de l'efficacité sont différents. Dans le premier cas, l'efficacité reflète le volume des ventes. Dans le deuxième cas – les caractéristiques de la perception de la publicité par le consommateur.

L'évaluation de l'efficacité dépend de la méthode spécifique de détermination de la taille des dépenses. Conformément à ses objectifs et objectifs, la communication et l'efficacité économique de la publicité sont soulignées.

L'efficacité de la communication est une influence psychologique d'un certain nombre de techniques sur la conscience humaine. Il est considéré comme le plus efficace en relation avec ce qui conduit le consommateur directement à la réalisation de la nécessité de faire un achat.

Il convient de noter que l'effet de la persuasion, manifesté directement après la perception, n'a pas plus de dix pour cent des appels aux clients. Malgré le fait qu'il y ait un impact sur le subconscient qui ne peut être mesuré, en raison d'un nombre excessif d'informations, la plupart des appels ne peuvent pas dépasser les possibilités limitées de la perception humaine. En relation avec cela, lors de la planification des campagnes publicitaires, il devient nécessaire d'appliquer des éléments qui pourraient pénétrer la conscience et attirer l'attention (musique, humour, idées originales, etc.).