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Un investisseur n'est pas seulement de l'argent. Ou ce que c'est de l'argent intelligent.

Un investisseur n'est pas seulement une source d'argent pour laquelle le fondateur développera son projet. C'est le partenaire auquel le fondateur devra travailler au cours des prochaines années. Par conséquent, le choix de ce partenaire devrait être abordé très attentivement et ne pas manquer le premier investissement que vous avez reçu.


Donc, vous êtes déterminé à attirer des investissements. Tout d'abord, répétons que vous devez vous préparer à cela:

  1. Un paquet de documents, qui consiste à
    1. Modèle financier
    2. Présentation de l'investissement
    3. Feuille de route (feuille de route, c'est un plan d'action)
    4. Comprendre ce que cet argent sera consacré à
    5. Confiance en soi inébranlable
    6. Bonne équipe
    7. Comprendre la stratégie de sortie pour un investisseur

Cet ensemble vous permet de communiquer avec la majorité des business angels et des fonds d'investissement. Pour ce faire, il est tout d'abord nécessaire de prendre en charge la couverture publique de votre projet. Publiez la vision et la description du projet sur les portails publics tels que Zvorykinsky Project, Innovation Space, RusBase, CrunchBase et StartupPoint. S'il y a une opportunité de recevoir plusieurs publications dans les médias, il vaut la peine de le faire. Et vous devez faire toutes ces choses à l'avance, de sorte que la personne qui a commencé à chercher des informations sur votre projet a vu que le projet n'était pas seulement inventé et qu'il a un historique. Ainsi, par exemple, dans l'espace Innovation, vous pouvez obtenir une réponse à votre projet, ce qui constituera une prime supplémentaire pour les investisseurs.

Mais cet article ne vise pas à attirer les investissements, il s'agit de la façon de choisir le bon investisseur, ce qui sera vraiment utile pour le projet.

Imaginez la situation selon laquelle le projet est vraiment bon et vous avez une excellente équipe. Dans ce cas, les propositions d'investissement vont tomber sur vous comme la neige sur votre tête. C'est vrai, donc, à la longue, oublier la mentalité du pétitionnaire. Si votre projet est vraiment un investissement rentable, l'argent ne vous empêchera pas. Après tout, un investisseur n'est pas moins intéressé à gagner de l'argent. Et investir dans un projet comme le vôtre, qui augmentera de nombreuses fois au cours des prochaines années et fournira des centaines de pour cent des bénéfices – c'est une excellente occasion d'acheter une maison à Hawaï.

Donc, vous avez une demi-douzaine d'offres d'investissements auprès de divers investisseurs. Sur quels facteurs fondez-vous votre décision?

1) Taille du fonds

Un bon fonds d'investissement a une stratégie. Parce qu'en général, toute entreprise qui va gagner a une stratégie de la façon dont elle le fera. Dans cette stratégie, il est généralement écrit quelle est la taille de l'investissement que le fonds fera, sur les marchés, etc. Vous êtes intéressé par tous les facteurs de la stratégie du fonds.

Tout d'abord, la taille de l'investissement. Il y a des investisseurs qui investissent dans des projets à seulement un million de dollars. Il y a ceux qui ne commencent la conversation que lorsque vous demandez dix millions. Et il y a des petits qui peuvent vous donner un montant de deux cent trois cent mille dollars. Tout d'abord, ces chiffres sont dus à la taille du fonds lui-même et, par conséquent, aux bénéfices qu'il doit fournir. Parce que les ressources de gestion du fonds d'investissement sont également limitées et il est beaucoup plus facile et plus fiable pour eux de gérer un portefeuille de vingt projets de dix millions chacun de deux centaines d'un million. En outre, si le projet demande un peu d'argent, cela signifie qu'il ne va pas grandir si fort que le produit des investissements a vraiment suscité l'appétit des personnes qui ont investi dans le fonds (oui, les fonds ont également leurs investisseurs).

2) Profil

Le deuxième élément de la stratégie, comme nous l'avons déjà mentionné, sont les marchés sur lesquels le fonds fonctionne. Pour commencer, les marchés sont géographiques. Parce que vous pouvez avoir de sérieux désaccords avec l'investisseur si vous prévoyez de vendre vos machines en Chine, et il s'attend à ce que vous commenciez vos livraisons en Amérique du Nord. Cependant, ces différences sont solvables si vous pouvez expliquer clairement à l'investisseur que, par les livraisons en Chine, vous gagnerez plus d'argent pour lui.

Un facteur beaucoup plus important pour vous, et en général, le facteur le plus important dans le choix d'un investisseur, est le marché industriel sur lequel il opère. Parce que toutes les start-up en-dessus sont faites avec des avantages injustes, les avantages injustes que les fondateurs du projet ont. Le plus souvent, ces avantages sont trouvés et gagnés par les fondateurs eux-mêmes. Et un investisseur industriel fort qui a tout sur le marché est l'un des types de tels avantages. Imaginez que vous faites de la technologie pour les stations d'épuration des eaux usées et que votre investisseur lance déjà son deuxième fonds sur le marché de la technologie verte. Il ne peut que quelques appels pour vous assurer de rencontrer de nombreux fabricants qui peuvent devenir vos clients. Et vous pouvez être sûr qu'il le fera, parce qu'il s'intéresse à la réussite du projet, pas moins que le vôtre après avoir investi votre argent.

Par conséquent, lorsque vous envisagez une proposition d'investissement, même s'il est très doux, pensez d'abord à quels avantages injustes cet investisseur apportera au projet. Sans eux, vous pouvez simplement manger tout l'argent et ne rien faire, mais un seul contact que les investisseurs peuvent fournir au projet avec succès et prospérité.

3) Expérience

En plus du profil, l'expérience en investissement de l'investisseur est également importante. Parce que l'investissement n'est pas moins complexe et où même une chose plus lourde que l'esprit d'entreprise. Un investisseur expérimenté a vu plus d'un projet comme le vôtre et il sait exactement comment ils ont regardé au début et ce qu'ils ont fait pour réussir. Dans le même temps, en tant que personne qui n'a jamais traité d'investissements avant, peut paniquer si quelque chose ne va pas, vous demander des décisions rapides et ruiner le projet. Un investisseur, c'est un autre partenaire de votre entreprise, alors assurez-vous de communiquer avec lui pendant une longue période et souvent. Même la sympathie personnelle banale joue un rôle ici.

4) Évaluation de l'entreprise

Le facteur le plus simple est, entre autres, parce qu'il peut s'exprimer en chiffres. Quelle partie du projet l'investisseur a-t-il besoin pour son argent? En plus de la rentabilité banale ou du désavantage de la proposition, vous pouvez extraire de ces propositions des informations sur la façon dont votre promoteur perçoit votre projet par un investisseur éventuel. Peut-être vaut-il la peine de comprendre pourquoi il en est ainsi et comment cela affectera les travaux ultérieurs.

5) Stratégie de travail avec les fondateurs

La relation des fondateurs et des investisseurs n'est pas un sujet d'un seul roman psychologique. Et à propos de beaucoup de choses, il vaut la peine de négocier "sur le rivage" et de les réparer avec les documents appropriés. Par exemple, dans quelle mesure l'investisseur peut-il nuire au travail opérationnel de l'entreprise? Peut-il limiter l'adoption de décisions stratégiques par les fondateurs? Combien pour vous personnellement est acceptable que, ou autre, le degré d'interférence dans les affaires de l'entreprise de la part de l'investisseur dépend de vous.