La rentabilité économique en tant qu'indicateur du développement du réseau de distribution et de la politique de distribution de l'entreprise industrielle

Pour analyser l'activité commerciale des entreprises, il faut utiliser une méthodologie complexe dans laquelle il s'agit d'une rentabilité économique qui montre le modèle causal de l'ensemble du processus de développement de l'entreprise. Dans ce cas, il est nécessaire de structurer les indicateurs en détail, ce qui détermine l'efficacité du fonctionnement de l'ensemble de son système.

Chaque entreprise se définit un ensemble de tâches stratégiques et tactiques qui, lorsqu'elles sont mises en œuvre, devraient renforcer la compétitivité à long terme et fournir un tel indicateur de gestion efficace que la rentabilité économique. Le réseau de distribution de produits (ci-après TPN) de l'entreprise ne provient pas non plus de rien et n'est pas un attribut d'activité obligatoire, mais, au contraire, fait l'objet d'une planification marketing stratégique et d'une justification du développement de la politique de distribution et de prix. Par conséquent, le développement des TPN de la société doit atteindre certains objectifs et le TPN doit clairement exécuter les fonctions qui lui sont assignées. Par exemple, la rentabilité économique d'une entreprise est étroitement liée à la qualité des TPN, en tant que facteur, présente les principes d'organisation suivants:

1) les activités des sujets de leur propre TPN visent à atteindre l'efficacité maximale des ventes et à assurer la compétitivité à long terme de l'entreprise ;

2) les sujets de leur propre TPN se positionnent comme des représentants officiels de l'entreprise mère, observent et positionnent les éléments de l'identité de l'entreprise ;

3) les sujets du réseau de distribution de produits de base assurent un niveau de service maximal pour les clients, des travaux intensifs sont réalisés pour conserver le réel et attirer les consommateurs potentiels des produits de l'entreprise mère.

4) les entités du réseau de distribution de marchandises effectuent des rapports mensuels sur les formulaires pertinents développés par l'entreprise mère;

5) les sujets de leur propre TPN produisent un échantillon mensuel obligatoire et le paiement des produits conformément aux quotas mensuels de consommation apportés par l'entreprise mère par types de produits;

6) les sujets du réseau de distribution de marchandises respectent strictement les méthodes de régulation du niveau de prix proposé par l'entreprise mère pour les consommateurs;

7) les sujets de TPN propres, en accord avec l'entreprise mère, devraient développer l'infrastructure appropriée qui comprend les locaux d'entrepôt et de bureaux qui fournissent la satisfaction la plus complète des besoins des clients des produits de l'entreprise mère;

8) la rentabilité économique et la tarification des produits sont formées conformément à la législation du pays dans lequel opère le sujet de son propre TPN;

9) les sujets de leur propre TPN respectent strictement la zone convenue de la responsabilité principale de la mise en œuvre.

Les sujets de leurs propres RTP sont des filiales, des maisons de commerce, des bureaux de représentation ou des succursales, à cet égard, ils devraient d'abord être guidés par les priorités de l'entreprise mère. La rentabilité économique élevée devrait être leur objectif tactique dans les activités de vente de produits avec une efficacité maximale et le principal objectif stratégique: la formation d'une compétitivité à long terme de l'entreprise mère. Étant donné que les sujets de leur propre TPN se positionnent comme des représentants officiels de l'entreprise, ils doivent résister à tous les éléments du style d'entreprise, en particulier lorsqu'ils conservent un tel indicateur de rentabilité économique au niveau approprié. En outre, pour la formation d'une image favorable de l'entreprise mère, les entités TPN devraient mettre en œuvre un ensemble d' activités de marketing visant les contreparties ciblées.

Afin d'assurer, à la fois le suivi opérationnel et une vision stratégique générale des perspectives de développement pour les marchés des régions cibles , les entités TPN présentent régulièrement des formulaires de déclaration approuvés. La périodicité des rapports et leur forme sont habituellement approuvées à l'avance, mais sous réserve du besoin urgent d'accumulation d'informations, les sujets de TPN devraient, à la demande du responsable de l'entreprise mère, fournir les données nécessaires. L'une des principales tâches des sujets TPN est de fournir un service maximal aux consommateurs réels et potentiels, sinon la création de TPN peut être non seulement non justifiée, mais aussi économiquement déraisonnable. Les sujets de TPN devraient suivre en permanence les besoins et évaluer la satisfaction de la clientèle dans leur région, former et maintenir une base de clients, établir des relations de confiance et introduire de nouvelles formes adaptatives et des méthodes de coopération avec les consommateurs.