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LPR: ce qu'il est dans les structures d'affaires modernes

Les entreprises, ainsi que la fabrication, ont une structure visant à certaines tâches. Et il est tout à fait naturel qui conduit processus devrait décideurs. Qu'est-ce? Comment cet acronyme signifie? LPR – est le décideur. Ils peuvent être président de la compagnie et chef de la direction, et le directeur exécutif et directeur général et directeur principal, et même le gestionnaire de bureau.

LPR: ce qu'il est dans la structure de l'organisation?

Les décisions stratégiques concernant la définition des principaux objectifs de l'entreprise, incorporés en règle générale, avant le début des activités. Normalement, tout cela est écrit dans la Charte de la Société, adoptée par les fondateurs. C'est, au stade initial des décideurs – ceux (ou un), qui décide de mettre en place l'organisation.

Le plus souvent, les fondateurs de confiance mis en place pour gérer l'organisation désignée par le directeur (général, l'exécutif, commercial). Le titre même du poste ne change pas l'essence: elle est confiée à la gestion opérationnelle. Et dans cette situation, le décideur – un gestionnaire responsable de la santé financière de l'entreprise (au sens large du terme).

Nommé directeur de la société remplit la structure qui lui est confiée, détermine non seulement le nombre de services, leurs interactions, mais leur attribue en conséquence au décideur. Quel est en service particulier qu'elle est régie par la position et le statut? Les réponses à ces questions généralement déterminées personnel et énoncées dans les descriptions d'emploi.

Solutions financières

Les fonctions des unités structurelles définissent le problème, qui, en raison de leurs capacités et de décider du statut du dirigeant désigné.

CFO, qui contrôle sont habituellement des employés de la comptabilité, il est nécessaire de se prononcer sur l'opportunité de paiement des impôts, le paiement des salaires, le paiement de la banque et le crédit commercial. Financiers contacter, le plus souvent avec la banque et les autorités fiscales, avec les employés des services similaires aux entreprises des créanciers et des débiteurs. L'exécution des tâches de ces services est réglementée, la responsabilité de prise de décision est strictement dans les descriptions d'emploi.

développement des affaires

Toute entreprise moderne, que ce soit la fabrication, le secteur des services (domestique ou logistique) ou la revente (en gros, la vente au détail) pour le développement doit constamment élargir son champ d'activité, gagner de nouveaux clients (clients, consommateurs). processus correctement mis en place, qui prend en compte tous les éléments et il n'y a pas de crise des chambres, ce qui permet aux managers de travailler dans un environnement très calme et stable. Malheureusement, ces entreprises sont très peu. En gros, le décideur n'a assez de temps de ne pas penser aux conséquences devraient de plusieurs des options proposées (ou abordable) pour ne prendre qu'un.

Bien entendu, les fondateurs de la gestion de la confiance de leurs entreprises ne prouvées et le personnel professionnel.

Contacts avec les organisations externes (clients)

Toute entreprise moderne est impossible sans une division, la vente de produits. En règle générale, cela a été le service commercial, ou tout simplement un employé (directeur), qui suit la constance ou l'expansion de la structure du client. Les décideurs (décideur) – il est dans ces unités employé presque toujours ordinaire (bien qu'il soit nominalement le chef du département des ventes): dépendent de la possibilité et les conditions de service à la clientèle (ou le produit). Ces pouvoirs (droits) sont incorporés dans le personnel de vente Description de l'emploi et l'augmentation de l'arbre (la somme des livraisons) lui permettent de recevoir le bonus. clients avancés (acheteurs), connaissant les particularités de faire des affaires (souvent inconsciemment, parfois consciemment), à la recherche du nom du contact à ceux qui peuvent résoudre les problèmes de livraisons (ventes) à prix réduit.

LPR: ce qui est dans l'achat?

Produit par le produit ne doit pas être basé sur le stock de l'entreprise, en particulier périssables et non unique. Services de marketing des entreprises de fabrication sont à venir avec toutes sortes de « zamanilovki » pour les nouveaux clients: bonus, différés, support publicitaire, dégustation – c'est juste une petite liste de quelques réglages. Mais pour trouver un nouvel acheteur à l'époque du manque de déficit est presque impossible. Division des achats (uniquement dans les cas rares dans l' industrie , ils sont appelés Division des approvisionnements) savent ce qu'il faut trouver (ou remplacer) le bon produit peut être sans trop de difficultés: ne prendre un intérêt, aligné douche avec des offres commerciales. Mais le choix – il est la prérogative des décideurs. Ils peuvent être lui – même acheteur, si la fiducie a, mais le plus souvent – il est même pas le chef du service des achats, et le directeur commercial. Ils négocient les termes du contrat, les préférences, la logistique – qui dépendent de l'obtention de bénéfices à long terme.

Comment saisir les décideurs de l'employé?

Chaque directeur des ventes a son propre arsenal d'outils à un degré différent de confiance retrouvée dans la structure d'intérêt pour l'entreprise la bonne personne. Considéré comme l'un de l'accès non standard aux décideurs à travers le service commercial comme « un collègue d'armes », on suggère qui est le plus susceptible de prendre la bonne décision.

Froid de contact (appels téléphoniques) d'avoir un certain employé ne peut avoir lieu: formation (coaché) Operations Manager (secrétaire) ne se connecte pas.

Techniques, « Comment contourner le Secrétaire » il y a tellement de connaissances personnelles fiscales « de sortie ». Mais l'objectif (de conclure un nouveau contrat d'approvisionnement) justifie tous les moyens, ne sont même pas tout à fait fidèle.