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Que fait un agent de vente? Salesman – c'est …

« Tout le monde vend quelque chose » – un favori des Américains disant. Cela ne se livre pas nécessairement à des activités commerciales. VRP peut recruteurs candidats aux établissements d'enseignement supérieur, les employés des hôpitaux ou des musées, la collecte de dons pour les besoins de ces institutions, comités, invitant les gens à l'église, les agents de vente de sociétés pharmaceutiques, visitées par les médecins de différents hôpitaux afin de faire connaître les tendances émergentes, les consultants entreprises cosmétiques offrant .. cosmétiques respectueux de l'environnement, etc. dès que l'une de ces personnes sont appelées: contacteurs, marketing ou agents commerciaux, consultants, ingénieurs commerciaux, mais le plus souvent ce – vendeurs ambulants.

Salesman – c'est …

Un trop grand nombre aujourd'hui se réfèrent désobligeante à des agents de vente, les considérant comme des menteurs et des tricheurs, offrant une faible qualité ou de marchandises non réclamés. Commerce – une profession très ancienne, il y a quelques milliers d'années, il y avait déjà une profession de vendeur ambulant. Il convient de noter que même si elle n'a pas causé des émotions positives de la société, et ces personnes ne sont pas tenus en haute estime. Dans la Rome antique, le mot « courtier » était en accord avec le mot « tricheur » et le patron des représentants de cette profession délicate et douteux Mercure considéré – dieu de la ruse.

Salesman – un colporteur intermédiaire de vente d'entreprise agissant comme intermédiaire entre l'entreprise et le client, le vendeur des marchandises et l'acheteur. En règle générale, il offre seulement un produit parle des vertus, sont intéressés à l'acheter. Salesman, vend principalement en mots, ne montrant que des catalogues ou des échantillons de produits. Dans la plupart des cas, le salaire du voyageur de commerce dépend de la quantité ou de la quantité des marchandises vendues. Certaines entreprises fixent un taux fixe, l'employé recevra dans tous les cas, ainsi que l'utilisation d'un système d'incitations – primes, primes.

L'image typique d'un commis voyageur

Beaucoup de gens ne comprennent pas ce que le vendeur, et pourquoi avons-nous besoin. Dans un environnement commercial formé de nombreux stéréotypes, ne correspondait pas à la réalité. Au mot « vendeur » une fois qu'il ya une association avec le héros de « musicien » joue Harold Hill – gai, ludique, compagnon pop sur l'épaule et en fumant un cigare toujours. Une autre aspect malheureux d'un agent commercial typique est illustré dans la pièce « Mort d'un commis voyageur », qui spectateur Willy Lowman semble très malheureux.

Les clients considèrent les gens de profession sociable, bonne humeur, avec un bon bagout, impertinente et gênant. En fait, un voyageur de commerce – un homme qui sait comment présenter bien le produit. Mais en même temps il ne faut pas pour lui d'être arrogant et fastidieux, offrant des produits de manière agressive. De nombreux consultants sont très timides, ne savent pas comment parler à merveille, mais néanmoins soudoyé la sincérité, le désir d'aider, une présentation réussie, et ainsi de suite. D.

La principale qualité d'un bon vendeur

Chaque entreprise prospère veut avoir une équipe de bons agents de marketing qui sont capables de tourner la clientèle et efficace de la publicité des produits. Pour un ensemble de candidats utilisés pour établir le contact avec les étudiants des universités économiques, des annonces, des bureaux d'emploi. Il est suivi par une sélection laborieuse des candidats, car immédiatement identifier la qualité désirée peut être très problématique.

Si une personne se sent confiant dans la communication ouverte, énergique, agressive, il ne mesure pas son professionnalisme. De ce qui a été un vendeur ambulant, et son caractère indépendant. Par conséquent, les gens courtois, humbles peuvent aussi se livrer parfaitement dans les ventes. En fait, le choix du candidat regarde sa capacité à pénétrer les sentiments du client, de comprendre ce dont il a besoin. En outre, le consultant devrait avoir le dévouement de poursuivre l'affaire.

Deux types d'un commis voyageur

Salesman – est non seulement un bon vendeur, mais aussi un grand psychologue. Dans certains cas, il utilise une approche agressive et a frappé l'acheteur une pression intense. Il est déclenché lorsque le véhicule est vendu. Consultant exagèrent les avantages de la production, montre tous les avantages de l'achat. Dans certains cas, comme la vente de produits cosmétiques, vendeur agit comme une aide. Il dénoue les besoins cachés du consommateur, il donne de bonnes suggestions. Cette approche est très appréciée de nombreux acheteurs, qui n'aiment pas trop l'affirmation de soi.

agent commercial approprié aux acheteurs potentiels

identifier rapidement les clients potentiels et de travailler avec eux – c'est ce que cette profession implique. Salesman devrait créer leur propre clientèle des entreprises, sur lequel il travaille. Pour trouver des clients, principalement, utiliser des méthodes d'échappement:

  1. Maîtriser les différentes sources d'information, la collecte de base de clients banquiers, courtiers, fournisseurs, vendeurs non compétitifs.
  2. Besoins des clients réguliers demander les noms d'amis qui pourraient être des acheteurs potentiels.
  3. Entrez dans l'organisation, qui se compose de clients potentiels.
  4. Apprenez la presse et d'autres sources de données.
  5. Visitez les différentes organisations se réclamant de leurs produits.