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La matrice BCG. Aidez-nous à choisir un segment ou un marché de niche.

Le créneau du marché est un type d'entreprise hautement spécialisé, destiné à un petit nombre de consommateurs. Il a une petite mais constante capacité de marché et une réduction significative de la concurrence. La niche du marché peut être le résultat d'un marketing ciblé – la direction vers une partie stable mais plutôt petite du marché que les grands hommes d'affaires ne peuvent pas ou ne veulent pas faire attention et où la presse de la concurrence est relativement faible. La matrice BCG (Boston Consulting Group) propose l'hypothèse selon laquelle le propriétaire du plus grand créneau possède la plus grande rentabilité par rapport au reste des participants au marché et donc le revenu maximal.

  • L'émergence d'un nouveau marché de niche peut être formé en raison d'une situation particulière sur le marché – une certaine combinaison de circonstances et de conditions qui provoquent l'émergence de demandes spécifiques et des besoins uniques de la part du consommateur qui ne peuvent être satisfaits avec les produits ou les services déjà disponibles sur le marché. Comme la prospérité des quatre principaux groupes de marché, comme l'affirme la matrice BCG, n'arrive pas toujours, l'émergence d'une nouvelle niche peut être due au vide émergent des consommateurs.
  • Une nouvelle niche du marché peut être le résultat du marketing vertical, qui est spécifiquement axé sur la recherche d'une nouvelle entreprise, par exemple, la recherche de moyens de mettre en œuvre un produit unique avec un produit similaire simultanément sur plusieurs segments de marché.
  • Une nouvelle niche peut être le résultat d'un marketing horizontal, conçu pour trouver un créneau de marché horizontal. De tels revenus, en règle générale, impliquent une expansion régulière des services et des produits, tout en les ciblant pour un segment cible.
  • Le marketing d'arbustes ou de faisceaux peut aider à définir un nouveau marché de niche en formant une gamme de consommateurs stables, attirés par un ensemble complet de services ou de biens.  

Aujourd'hui, seules les qualités personnelles d'un entrepreneur, d'une capacité, d'une connaissance, d'une qualification peuvent influencer le choix d'un segment de marché ou de son propre créneau. Beaucoup d'entreprises prospères occupant des niches du marché doivent beaucoup à leur gestion, pas pour le fait qu'elle s'efforçait de créer un produit complètement nouveau, mais pour essayer de promouvoir les produits habituels d'une manière complètement différente. À ce jour, une spécialisation approfondie est nécessaire non seulement pour développer de nouvelles technologies de production, mais aussi pour travailler avec ses clients. C'est pourquoi de nombreux pays très développés utilisent les derniers développements dans le domaine de la vente de services et de biens afin de déterminer la niche du marché. Le processus de détermination de votre propre marché de niche, malheureusement, ressemble très souvent à la recherche d'un vide gratuit, qui doit être rempli dès que possible. En fait, le créneau du marché est un tandem harmonieux entre les besoins bien réalisés et en retard avec des méthodes, des formes et des moyens non traditionnels pour les atteindre. La principale tâche du marketing est de déterminer la façon de résoudre les problèmes du consommateur, car aujourd'hui, des niches apparaissent dans n'importe quel secteur économique, même dans des marchés à longue échéance.

La plus haute qualité de produits et de services est considérée comme l'une des conditions les plus importantes pour une mise en œuvre et une justification réussies sur le marché de niche. Il est intéressant de noter que toute entreprise est 100% sûre que ce sont ses services et produits qui représentent la plus haute qualité. Néanmoins, afin de se concentrer sur les niches du marché, il faut pouvoir réagir de manière sensible même aux moindres changements de la demande et de l'offre, prévoir les changements futurs dans la structure de la conduite des affaires et appliquer ses connaissances uniques pour résoudre une grande variété de problèmes. Par exemple, la segmentation du marché des services éducatifs est considérée comme la plus prometteuse aujourd'hui en raison du faible niveau d'éducation gratuite.

Matrix BKG pour aujourd'hui alloue la version que la petite croissance du marché n'exige pas de financement supplémentaire. Une hypothèse similaire a lieu, mais dans certains cas, elle ne fonctionne pas. Il n'est pas toujours possible de compter sur une entreprise prospère dans la niche du marché. De nombreux entrepreneurs bien connus pensent qu'il vaut mieux acheter des entreprises à partir de concurrents que de le démarrer à partir de rien. L'accent mis sur la niche du marché dépend de l'efficacité de la production, ce qui vous permet de réduire le coût des coûts de transport et la publicité déraisonnable. Néanmoins, la recherche d'un marché de niche est loin d'être limitée uniquement par l'analyse du marché, l'organisation appropriée de l'entreprise et les spécialistes expérimentés capables d'établir une production à profil étroit sont également une condition préalable. En règle générale, il s'agit d'une tâche insurmontable pour les grandes entreprises: toutes les tentatives de séparer les petites entreprises de leur environnement entrent en conflit avec les méthodes d'organisation des grandes entreprises. En conséquence, de petites entreprises flexibles et étroites, fusionnées avec de grandes entreprises, commencent à perdre leur véritable identité et à perdre leur compétitivité.

La matrice BKG est un excellent assistant dans la recherche d'un segment de marché ou de marché gratuit , notamment en prenant des décisions sur les positions du marché. Sa simplicité et son accessibilité permettent de faire le bon choix sur la voie de la prospérité de votre entreprise.