ventes personnelles pour les entreprises efficaces

La vente personnelle est devenu le moyen le plus populaire pour transporter des marchandises, il y a peu d' emplois « gestionnaire de travailler avec les clients » n'existait pas, mais maintenant presque toutes les entreprises dispose d' un personnel de plus d'une douzaine directe « vendeurs. » Pas un support publicitaire unique, qui serait plus efficace que la vente directe.

directeur des ventes personnelles est un représentant de l'entreprise et la façon dont il construit le dialogue avec sagesse affecte la fidélité des clients au produit et la société elle-même. Dans la sélection du personnel pour ce poste , vous devez prendre en compte des données externes, discours d'alphabétisation et même le ton de la voix. Joliesse manager Il offre à ses clients, ainsi que le positionnement de l'image de l'entreprise.

La vente personnelle est un art – qui enseignent plus d'un an, ou sont nés avec ce don. Les grandes entreprises dans la formation obligatoire leur personnel négocient, ainsi que des séminaires de formation semestriels.

Cette offre en demande partout dans le monde civilisé, parce que vous permet de gagner des intérêts sur le travail effectué, généralement le gestionnaire reçoit un pourcentage de la transaction, et le salaire est le montant minimum. Et, bien sûr, les entreprises sont intéressés à l'état de ces employés.

les ventes personnelles sont basées sur les règles matures et à long définies.

Vous devez d'abord établir un contact avec le client. Vous pouvez utiliser quelques expressions informelles ou vous présenter et votre entreprise. La chose principale pour le gestionnaire – un sourire, le charme, la confiance et la convivialité. Si les premières secondes du gestionnaire fait une impression positive, puis le reste du dialogue sera plus efficace.

Le gestionnaire doit s'efforcer d'assurer que le client est d'accord avec lui et Je lui ai répondu: « Oui. » Ceci est la célèbre technique que seule chance. Si le gestionnaire ne parvient pas à se positionner comme un professionnel compétent et donner l'impression qu'il était « en harmonie » avec le client, la transaction sera couronnée de succès.

Troisième définition, mais pas moins punkt- des besoins des clients. Les autres questions abordées lors de la réunion, le plus il sera facile de comprendre le gestionnaire de client, la détermination précise des souhaits du client, le gestionnaire a choisi la manière la plus rentable et efficace de travailler.

Il y a beaucoup de règles de trucs psychologiques, le marketing et les règles d'éthique pour la construction d'une conversation réussie.

La vente personnelle à l'acheteur informe les biens, les conditions d'achat, la société. L'homme est capable de parler et de décrire les avantages de l'entreprise est aussi bon que tout support publicitaire.

En outre, la vente personnelle présente plusieurs inconvénients.

Le gestionnaire ne peut travailler avec un client spécifique, dans un temps limité. Il ne peut pas fournir une large portée.

De nombreux consommateurs ont une aversion personnelle pour les directeurs des ventes. D'après cela, évidemment, le client développe une impression négative de la société.

Vous ne pouvez pas vérifier un emploi dans une réunion d'affaires. erreurs commises en contact avec le client peut être fatale, et l'impression de la marque sera gâté pour toujours.

La vente personnelle dans le marketing joue un rôle important dans la rentabilité de l'entreprise, devraient être choisis avec soin personnel, la motivation et l'enseignement.