la promotion des produits sur le marché: deux stratégies efficaces

Chaque fabricant sait peu de choses pour ouvrir une entreprise, mettre en place la production et commencer à vendre leurs produits. Quels que soient les produits, selon lui, n'a pas été justifié et nécessaire pour les acheteurs, vous devriez essayer de faire en sorte que les marchandises ont commencé à acheter. Chaque étape de la production a ses propres particularités et les difficultés, et que la promotion du produit sur le marché – pas la chose la plus facile. Aujourd'hui, le marché est inondé avec une large gamme de produits, et parce que chaque entreprise veut qu'il a été acheté son produit. Ensuite , il ne peut pas faire sans le développement de stratégies pour promouvoir le produit. Et il convient de noter que le début d'une telle stratégie ne sont pas prises à partir du moment où le produit est en vente, et même quand il venait de commencer à créer.

Façons de promouvoir le produit sur le marché peut être appelé comme la stratégie de la stratégie « push » et « pull ».

stratégie « Push »

Promotion des produits sur le marché cette façon implique un acheteur soi-disant difficile à vendre avenir. Cela se produit généralement au moyen de la publicité et une variété d'activités qui la promotion des ventes de produits. Il convient de noter que, dans ce cas, le fabricant de la publicité établie sera principalement dirigée chez les détaillants et les grossistes. Pour attirer leur attention, a développé une offre spéciale, comme des rabais sur l'achat de grandes quantités de marchandises. Le résultat d'une telle stratégie devrait être de construire des relations profitables, à travers laquelle la chaîne de produits car il « poussé » sur le marché. Le début d'une telle chaîne est le fabricant, un lien effectuera des grossistes et des détaillants, mais la dernière étape sera le consommateur. Il est intéressant de noter que de telles la promotion des ventes est assez cher. Le fait que beaucoup ont à travailler avec les concessionnaires et agents, et de les attirer, vous devez dépenser de l'argent sur la publicité commerciale.

Un exemple de la stratégie de « push » peut être la vente de marchandises pour la livraison à domicile, la démonstration de produits à l'exposition, l'augmentation des rabais et des cours spéciaux pour les revendeurs. Qu'une telle stratégie n'a pas été un échec, vous devez travailler soigneusement ces nuances que la formation du personnel sont impliqués dans la promotion et la sélection du régime optimal de rabais. Le personnel doit tout savoir sur la vente de leurs produits et être amical avec les clients. Ne vous contentez pas grand escompte, parce que leur action vise à maintenir une coopération à long terme.

stratégie « Push »

la promotion des ventes implique une société de publicité active et la promotion avec la participation des différents médias. En bref, vous devez faire sur ce produit peut être entendue comme un plus grand nombre de personnes. En voyant la publicité lumineuse à la télévision ou lire dans le journal des rabais très bon, le consommateur doit sortir et acheter le produit. Comme on peut le voir, dans ce cas, les liens de connexion de la stratégie seront les mêmes que dans la stratégie « push », sauf qu'ils seront placés dans l'ordre inverse, à savoir: d'abord, le détaillant fera des grossistes et des grossistes demander déjà un fabricant de produits de base. Un exemple d'une telle stratégie peut être une publicité télévisée.

la promotion des produits sur le marché par le biais de la publicité est aujourd'hui considérée comme la plus efficace. Plus le nombre de fois qu'une personne en particulier semble une annonce, plus il est probable qu'il veut acheter ce produit. Cependant, la société moderne est tellement habitué aux publicités, qui ne paie pas toujours attention à leur contenu. Qu'il est réellement passé, la publicité devrait impliquer non seulement une image lumineuse, mais aussi facile à mémoriser rapidement connexion, beau design sonore.