BTL – qu'est-ce? BTL-publicité – quel est-il? Les principaux avantages de la publicité BTL-

Le concept de communication marketing intégrée est de plus en plus populaire. Il comprend à la fois la campagne de publicité traditionnelle – ATL-publicité et BTL-communication et des relations publiques. Si tout est clair avec la publicité classique, le BTL – qu'est-ce?

mettre la ligne

Les termes ATL et BTL est apparu à peu près au milieu du 20e siècle. Beaucoup ont probablement entendu l'histoire d'un chef qui, à la signature du budget de la publicité, y compris le coût de la distribution d'échantillons de produits gratuits et enregistré leurs propres dépenses de base dans le tableau de bord. Selon cette légende, et il y avait une division en « au-dessus de la ligne » et « en dessous de la ligne ». Pour les coûts ATL comprennent les frais liés au placement de l'information de la publicité dans les médias. Est télévision, la radio, la publicité extérieure, les médias imprimés. Par BTL comprend également diverses méthodes de promotion des ventes. Les dépenses dans ce sens sont calculés à partir du budget total pour la mise en œuvre de la communication marketing. Cependant, il y a une tendance de la redistribution du budget BTL de la catégorie résiduelle dans la principale.

BTL-industrie

BTL – qu'est-ce? Le terme anglais utilisé pour décrire la communication marketing en fonction du principe de formation du public cible. La traduction littérale de «dessous de la ligne» signifie « en dessous de la ligne ». Il est un outil de marketing subtil, y compris la promotion des ventes, mise en place de matériel de PLV, merchandising, le publipostage direct, les promotions d'incitation pour les clients et les employés de la chaîne commerciale. On croit que la BTL-publicité plus ciblée et permettant de transmettre un appel à l'achat ou tout autre message publicitaire directement à la finale du consommateur. En général, l'appel est très individuel, et le travail BTL, en règle générale, dans le lieu de vente ou la zone de la décision d'achat.

BTL en Russie

L'efficacité des médias de la publicité traditionnelle est progressivement réduite, ce qui conduit à une augmentation de l'activité de BTL actions pour améliorer la qualité de l'industrie et de l'augmentation du budget pour mener des activités de promotion. ATL- et BTL la publicité en concurrence pour le budget du client. De nombreuses entreprises russes préfèrent coopérer avec les agences de réseau pour créer des projets ensemble. Parce qu'il contient tout le département dans l'état – il est coûteux et peu pratique. Et certains ne savent même pas ce qu'est un BTL-projet à l'intérieur et tout BTL – qu'est-ce? normes de l' entreprise imposent des exigences de l'Agence, y compris celles concernant le caractère unique des activités promotionnelles en cours.

Les raisons de la popularité de BTL

Les consommateurs sont de plus en plus exigeants et informés, ils doivent comprendre leur propre dans les produits offerts, les obtenir des informations plus utiles, et dans certains cas, et d'essayer le produit offert. Tout cela offre un bien organisé des événements BTL. BTL-publicité générée directement à l'auditoire cible et vise au consommateur final des produits promus. De toute évidence, les avantages potentiels de celui-ci sera beaucoup plus élevé que de la publicité traditionnelle dans les médias, où le message publicitaire sont tous, quelle que soit d'une personne dans le besoin de ce produit ou non.

BTL-campagne

agence BTL-publicité utilise les outils suivants pour influencer chaque acheteur particulier: la promotion des ventes, communication personnelle, les relations publiques, le merchandising, l'utilisation de matériaux POS, marketing événementiel.

Pour l'utilisateur final gestionnaire BTL peut offrir des incitations des méthodes telles que la dégustation d'action pour la délivrance de l'achat de cadeaux, loterie, sonde de distribution gagnant-gagnant (échantillonnage), la distribution des matériaux POS. Pour stimuler les vendeurs, détaillants et distributeurs d'administration applique le merchandising. Il est un étalage de marchandises sur l' affichage et les compteurs et la surveillance de la disponibilité des produits dans le domaine des ventes. En outre organisé des conférences, des séminaires, des concours, des tirages au sort.

Pour les activités spécifiques à l'événement comprennent des expositions, des festivals, des concerts pour promouvoir le produit, la marque ou la marque auprès des consommateurs. Mesures visant à accroître la fidélité des partenaires et d'informer sur la société. Cette presse conférences, séminaires, expositions. Il y a aussi un événement spécial comprennent des programmes visant à renforcer la culture d'entreprise au sein de l'entreprise parmi les employés. La tenue conjointe des festivals, populaire aujourd'hui, team-building. la recherche marketing est de procéder à une analyse comparative des acteurs du marché, la nécessité de déterminer le volume, la part de marché. Identifier les tendances du marché.

promotions

BTL-projets comprennent généralement l'emploi promoteur, superviseur et chef de projet ou coordinateur. Ce sera le promoteur du maillon le plus important de cette chaîne. Le succès de l'événement dépend de la façon dont les gens vont faire leur travail en contact direct avec le consommateur final, qui a dirigé et exécuté l'action. Par conséquent, la sélection et la formation du personnel des agences BTL devraient accorder plus d'attention.

superviseur responsabilité

Les promoteurs de projets sont soumis au superviseur. Il surveille leur travail dans un magasin au moment de l'action. En tant que superviseur impliqué dans l'organisation du travail et ses subordonnés, il est également responsable de la qualité de leur travail. Superviseur est important d'être en mesure de trouver rapidement leur chemin dans une situation difficile et résoudre rapidement les conflits découlant

coordonnateur des responsabilités

Chef de projet ou coordinateur, en contact avec les responsables des magasins de détail, qui aura lieu un événement promotionnel. Responsable de la livraison de stands promotionnels, matériel promotionnel, la quantité requise du produit annoncé et ses échantillons. En outre, le coordonnateur surveille le remplissage des événements de rapports. En général, le gestionnaire de tâches est de veiller à ce que le cours prévu des activités promotionnelles.

Que est BTL

BTL-marketing, en plus des composants classiques, comprend également des outils limites. Le marketing événementiel se réfère généralement à PR-activités, que de BTL, bien que pendant ces projets sont menés des promotions afin d'évaluer la réaction des acheteurs potentiels à l'article annoncé. Le deuxième outil – c'est l'Internet, les listes de SMS et e-mail. Leur but – d'atteindre le public au maximum. Mais dans ce cas, il y a un contact direct avec un client potentiel.

Si l'on parle de l'influence des matériaux POS, dans ce cas, l'impact ne se produira au moment de la décision d'achat uniquement dans le domaine de la vente. Avec l'aide de affichettes d'étagère, wobblers, étiquettes de prix colorés, supports promotionnels allant d'établir un contact visuel avec les clients, attirer leur attention, ce qui contribue également à la croissance des ventes en raison des achats d'impulsion.

les tendances de développement

ATL- et BTL la publicité subit quelques changements avec le temps. Lorsque les crises économiques BTL souffre moins que le marché de la publicité traditionnelle. En raison du fait que BTL permet au prix le plus bas pour fournir un maximum de ventes. Il y a aussi une tendance à renforcer l'individualisation du travail avec les clients. L'accent est mis non pas tant le produit lui-même, mais plutôt sur les besoins des clients et montrant souci pour le consommateur.

En règle générale, les clients BTL actions sont les compagnies de tabac, produits de grande consommation, les fournisseurs de technologie, les boissons alcoolisées, les opérateurs cellulaires, les compagnies pharmaceutiques. Ils ne ont pas besoin d'expliquer, BTL – qu'est-ce? Avec des offres ciblées et les activités de promotion de ces entreprises sont de première main familière.

A réalisé avec succès une campagne de promotion non seulement effectuer sa fonction de base, comme une augmentation des ventes dans la période de la campagne de 30%, mais offrent également d'autres avantages. Comme lors de la campagne est mise en contact directement avec le client final, le promoteur peut créer une image positive de l'entreprise aux yeux des consommateurs, de stimuler l'achat supplémentaire, afin d'accroître la notoriété de la marque.

La mise en œuvre réussie de l'action est précédée par la préparation minutieuse analyse. D'abord, vous devez choisir le bon, quel genre d'exercice est la peine de dépenser. Après avoir recueilli la base de l'information nécessaire, il sera plus facile de décider des outils BTL. Après avoir recueilli les informations, fixer des objectifs et mettre en évidence les points clés du futur projet. Il est également allégué et estimations établi un plan détaillé pour l'événement à venir. Le plan reflète un calendrier précis du projet. Choisissez le bon moment de l'action sera l'un des facteurs de réussite. Un personnel professionnel mettra en œuvre une campagne de promotion avec succès et atteindre les résultats souhaités.