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Représentant des ventes – qui est-ce? représentant des ventes d'emploi: avantages et inconvénients

Le commerce a commencé à prendre plus de temps anciens, et se poursuivra pendant longtemps. Les ventes, les achats existeront toujours, quel que soit le bien-être du peuple. Et ceux qui sont à temps et entrer avec compétence dans cette vague, sera en mesure de gagner une bonne même pour passer avec succès l'avant.

Un peu d'histoire

Les premiers agents commerciaux peuvent être considérés comme les marchands russes. Ce sont eux qui ont été les premiers entrepreneurs qui ont commis des opérations de vente en leur nom. Les marchands ont parcouru le monde et d'acheter des biens de ceux qui les produisent, puis amené à l'endroit où le produit était nécessaire.

représentant commercial moderne – une sorte de marchand offre des biens à ceux qui en ont besoin. Comme dans les temps anciens, ces gens sont très en demande. Après tout, le propriétaire des marchandises ne ont pas besoin de chercher un acheteur, et l'acheteur n'a pas besoin d'aller à la « fin du monde. » Le marchand était une sorte de médiateur. Maintenant, ce rôle est joué par le vendeur.

Il est clair que les services d'intermédiaires produits en savoir plus. Mais les gens sont toujours avec impatience les marchands eux-mêmes aller parce que l'article pas tout le monde a eu l'occasion. Oui, et apporté des choses est parfois très rare ou désiré.

marchand moderne

Donc, si dans les temps anciens comme un intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur a agi le marchand, maintenant engagé dans ce peuple spécialement formés.

Représentant des ventes – une personne qui sert et représente un produit particulier. Ses responsabilités comprennent les biens de l'offre, connaître les ventes et préparer des rapports.

Dans cette position, beaucoup de noms. Les documents peuvent être consultés sur les représentants des ventes de publicité de recrutement, les agents et les directeurs des ventes. Mais le nom ne change pas le fait, leurs fonctions sont les mêmes.

Responsabilités agent de vente

Étant donné que représentant des ventes – une personne qui présente les marchandises et les fonctions qu'il convient. Mais il ne faut pas penser qu'il se trouve derrière le comptoir, et, comme le vendeur vend. Ici, tout est plus diversifiée.

Emplois représentant des ventes signifie la promotion des ventes, qui est dans sa juridiction. En règle générale, la société emploie du personnel, a dans son arsenal quelques fournisseurs, produits qui devraient être offerts.

Donc, la chose principale, travaillant dans ce domaine:

  • Pour être en mesure de construire une relation d'affaires avec les fournisseurs et les acheteurs potentiels.
  • Je sais que tous les renseignements approfondie des produits proposés et de savoir comment faire de la publicité.
  • Gagnez leurs clients fidèles et de pouvoir les garder. En même temps, chercher de nouveaux acheteurs.
  • Compilation des présentations sur les produits et services proposés.
  • Travailler avec des documents, des rapports, des contrats.
  • Si l'élément est un particulier, l'apprentissage des nuances de vente vendeurs.
  • Pour le succès d'un représentant commercial doit aussi être constamment au courant des fluctuations des prix du marché pour un produit similaire, d'étudier les propositions d'autres sociétés.

Comme on peut le voir des droits, représentant des ventes – est la personne qui est assis dans un petit bureau, et toujours en voyage et la recherche de clients et de transactions rentables. Même si la base de clients est déjà essayé et testé, vous devez surveiller en permanence le marché et ne manquez pas leurs clients.

Les candidats admissibles

  • Le marché moderne impose de nombreuses exigences pour toute profession. Représentant des ventes – une personne qui fait un profit, tant les employeurs exigent de l'éducation supérieur du candidat.
  • Obligatoires qualités personnelles telles que les compétences de communication et saisir de nouvelles informations à la volée.
  • Souvent, le véhicule est nécessaire. Mais si l'entreprise est grande, alors vous avez besoin que permis de conduire, et la voiture vous fournir le service. De plus, il vous sera fourni avec la communication mobile d'entreprise.
  • connaissance obligatoire de la conduite de la documentation primaire, des rapports et des contrats. Par conséquent, l'éducation doit être en économie ou en droit.
  • Bien sûr, il devrait être très versé dans le PC.
  • Souvent , y compris les exigences indiquent la présence de la base de clientèle. Mais si l'organisation est grande, la base de données a déjà été mis au point et le demandeur besoin que d'une expérience de vente.

L'éducation n'a pas d'importance

Mais même si vous avez un diplôme et beaucoup de connaissances sur les règles de la vente et les caractéristiques psychologiques des personnes ne peuvent pas faire sans compétences en communication. Par conséquent, si vous êtes calme par nature et timide, vous devriez trouver un autre emploi.

Après tout, représentant des ventes de travail implique une communication constante, et surtout – la capacité de convaincre. Vous pouvez donner un exemple simple, considérer qu'il est facile de voir si vous pouvez travailler un agent de vente.

Ici, vous entrez dans un supermarché inconnu et vous avez besoin pour une courte période de temps pour évaluer la situation, de comprendre ce que les marchandises en excès, ce qui ne suffit pas, et certains, peut-être, pas du tout. Et puis rencontrer le responsable de l'approvisionnement et de le convaincre de la nécessité de coopérer avec vous.

Ainsi, vous pourrez? Si vous pensez que cela est facile, et la langue que vous suspendu, comme il devrait, si possible, vous faire une carrière dans ce domaine. Mais si tout nouveau vous fait peur et persuader n'est pas votre truc, alors ne même pas essayer de prendre un emploi en tant que directeur des ventes.

Plus de travail représentant commercial

  1. Bien sûr, ceux qui ne cherchent pas à rester assis toute la journée au bureau, et les souhaits de la liberté dans leurs actions et méthodes de travail, la position sera.
  2. Seulement sur les compétences et la persévérance humaine dépend de ses revenus. Si quelqu'un est assis sur le salaire nu, le représentant des ventes peut augmenter de manière significative à leur salaire. Après tout, le salaire de base dépend des ventes. Combien vendu, contrats signés, et ont reçu beaucoup d'intérêts compensatoires.
  3. Pour les amateurs de communiquer et d'établir des relations de travail est plus que suffisant. Vous s'améliorer constamment les compétences de communication, obzavedetes groupe d'amis utiles, apprendre à comprendre quelqu'un un coup d' oeil et être en mesure de convaincre qui que ce soit ce que ce soit.

inconvénients travail

Mais, peu importe les perspectives lumineux, il y a encore dans la profession et le contre.

  1. L'un des principaux inconvénients est basée sur le mérite. Après tout, le gestionnaire a reçu le prix en fonction du nombre des ventes et des contrats. Beaucoup vendus – beaucoup reçu. Mais il peut arriver afin que les clients vont aller à un autre agent, afin d'établir une nouvelle relation depuis longtemps ne fonctionnera pas, et le salaire sera presque nul.
  2. Il est nécessaire d'avoir de grands rassemblements et toujours en mouvement. Sales Manager combine le bon ensemble des professions. Lui et le conducteur, un psychologue et expert-comptable. Et encore besoin de venir constamment avec une présentation et assister aux cours de formation nécessaires.
  3. représentant des ventes devrait être très résistant au stress. Après tout, l'agent peut empêcher la nature même des tempêtes de neige et de congères sur les routes. De plus, les clients potentiels peuvent également être au moment de votre visite dans une mauvaise humeur, ils te plumerai.
  4. représentant des ventes pour les heures de travail irrégulières. Et pour le traitement sans frais supplémentaires. L'argent est seulement pour le résultat. Et combien de temps est passé sur elle – personne ne se soucie.

Mais les nouveaux arrivants

Vouloir obtenir la position de non « représentant commercial » expérience, vous devez, bien sûr, avoir une éducation, mais la chose principale – pour convaincre l'employeur dans ses capacités.

La chose principale dans ce travail – pour être en mesure de communiquer et de persuader. Par conséquent, de nombreuses organisations ne nécessitent pas d'expérience, et rechercher la présence de qualités personnelles pertinentes. Comme dit le proverbe, si vous pouvez convaincre un employeur de vous emmener au travail, et vous serez en mesure de vendre les produits. La chose la plus importante – que vous avez fait, ont réussi à se présenter correctement.

Interview du représentant des ventes et l'employeur peut être stressant. Ainsi vérifié la résistance au conflit est détecté et la capacité de trouver un moyen de sortir de la situation difficile.

Mais quelle que soit l'expérience au poste de représentant des ventes ne prendra pas sans permis. Après tout, le travail principal sera en déplacement et les voyages. Les petites entreprises ont besoin de plus et posséder une voiture sur laquelle vous travaillerez. Bien sûr, tous les coûts de carburant et de l'organisation cellulaire doit payer.

Et pourtant, si vous êtes prêt parfois même tard dans la nuit pour être connecté rapidement et appuyez sur la route, vous prendrez le travail.

l'algorithme

Dans tous les travaux il y a une certaine procédure. Si soutenu ce, et le travail sera plus facile. agents de vente professionnels appellent leur mode opératoire bien établi « les étapes d'un représentant des ventes. »

De se livrer à des ventes, devrait apprendre des plus expérimentés, dans les plus brefs délais pour faire toute la session, et surtout – compléter le plan.

Si une personne est disposée dans une petite entreprise, l'algorithme d'actions devra apprendre eux-mêmes. Dans le plus développé tout un système, ce qui est nécessaire pour enseigner tous les nouveaux arrivants. Effectuer algorithme prédéfini nécessaire à tous les représentants des ventes de la société.

Quel genre de mesures telles

Quelles sont les principales étapes du représentant commercial et qui devrait être suivi quelle que soit la taille de l'entreprise?

La ligne de fond est le même partout. Les différences peuvent être le nombre d'étapes.

  1. Préparation. Dans cette étape comprend une apparence présentable et la disponibilité de tous les éléments nécessaires et des documents. Il est également nécessaire de connaître le plan pour la journée en cours.
  2. Bienvenue. Il est entendu que le seuil ne doit pas aller directement à la vente. Vous devez connaître l'approvisionnement responsable par le nom patronymique, et le personnel d'accueil.
  3. Inspection. Regardez autour de vous et de voir ce que le matériel promotionnel sont déjà présentes dans la sortie et où vous avez besoin pour raccrocher. Si votre produit doit être stocké dans le réfrigérateur, puis regarder après la place pour elle. Évaluer les produits et les prix des concurrents.
  4. représentant des ventes étapes de visite consistent à identifier les résidus de rubriques et l'élaboration du prochain plan de livraison.
  5. Présentation est l'étape suivante. Avec l'aide de l'ensemble des questions de droit ont étudié les besoins, puis offert leurs marchandises et conditions. Celui-ci utilise une règle de trois: fonction du produit – un avantage – avantage client.
  6. Merchandising. Conformément aux normes exposées leurs marchandises. Si nécessaire, corriger la position incorrecte.
  7. Travailler avec les documents, les rapports et l'élaboration des plans et des objectifs pour cet objet commercial.

représentant commercial des visites dans un magasin de détail doit être régulière et efficace. Un objet est passé du temps strictement stipulé.

Que signifient l'expérience

Pas tous les commentaires de représentant des ventes sur leur travail laisse agréable. Il y a des gens qui se plaignent du faible revenu, quelqu'un est pas satisfait de l'horaire de travail.

Pourtant, si les ventes et la persuasion – votre cheval, vous avez construit une base de clientèle stable et cultiver en permanence, vous pouvez très bien gagner. Dans ce cas, d'avoir la liberté dans leurs actions et ne pas avoir besoin d'être toujours dans le bureau.