Responsabilités Directeur des ventes

Directeur commercial aujourd'hui – l'un des emplois les plus recherchés et bien rémunérés. Cependant, beaucoup ne se rendent pas compte à quel point ce travail peut être fondés sur des connaissances de celui-ci à partir de films d'Hollywood dans lequel l'homme bien habillé négligemment des contrats concluent plusieurs millions de dollars, alors qu'il était assis dans un restaurant de luxe. Cependant, pas tout aussi rose. Considérons les responsabilités fondamentales d'un directeur des ventes.

Les premiers et les plus importants – trouver des clients. Elle est réalisée de différentes façons, « cold calling », où une personne sonne tout simplement la société de produits offre tout le profil pertinent pour la liste de l'annuaire téléphonique; dans la publicité, les voyages à des clients potentiels, l'envoi de courriels sur Internet – en général, tous les moyens qui peuvent apporter des résultats. Le problème est que 99% de ces travaux est étend généralement gaspillée. suivi des concurrents, aussi, sont la responsabilité du directeur des ventes. Seule une personne qui sait dans quelles conditions et à quel prix d'autres entreprises vendent leurs produits, qu'ils sont des stocks, d'offrir des conditions plus favorables. Cependant, quelques clients de trouver – il est nécessaire de maintenir, de sorte que le comportement ultérieur de la transaction est aussi la responsabilité du directeur des ventes. Professionnel de l'entreprise est non seulement un « gouvernement provisoire » produit, mais aussi garder une trace du client a reçu, était de savoir si le contenu, s'il y avait des problèmes.

tâches fonctionnelles du directeur des ventes:

1. Le gestionnaire doit connaître les caractéristiques et les propriétés des produits vendus, ainsi que les plans d'ensemble, la technologie et les techniques de vente avancées.

2. Assurer la mise en œuvre de ces plans, y compris ceux qui sont engagés dans l'organisation commerciale et la réalisation de promotions.

3. Ventes mensuelles de produits pour élaborer des plans pour ses subordonnés.

4. Pour étudier le marché et d'organiser les informations afin d'optimiser la performance des ventes.

5. Rapport d'avancement du patron de la subvention mensuelle.

6. Établir des contacts avec des clients potentiels et renforcer déjà établi des relations d'affaires. Façons de maintenir un grand nombre de contacts – par exemple, Félicite appeler périodiquement, intéressés par les affaires, donner des petits cadeaux, invitation organisé par les partis d'entreprise.

7. Les devoirs des clients du gestionnaire de vente comprennent des conseils sur la position sélectionnée et aide dans la sélection des produits.

8. Mise à jour et mise à jour constante de la base de clientèle.

Il est souvent le gestionnaire prépare personnellement et signe des contrats sur les livraisons et est responsable de la livraison des marchandises. Tous les problèmes associés au déchargement, nedovozom, mariage, peresortom il décide. Directeur des ventes se présente régulièrement à des cours de formation pour améliorer les compétences et de développer leur capacité à communiquer avec les gens et de vendre des marchandises.

vente instructions administratives dépend des spécificités de l'entreprise et dans différentes organisations est très différente. À un moment donné, il ne concerne que les « appels à froid » à un autre à la recherche de façon continue le thème du voyage des clients. Ce travail est parfait pour un peuple jeune et énergique, qui aiment un style de vie actif et sont en mesure de communiquer. Inconvénients – Les travaux sur les intérêts, le paiement dépend de la mise en œuvre du plan. A défaut défini par le gestionnaire de tâches de leadership obtient souvent le salaire nu, qui peut être une fois et demie à deux fois moins le salaire déclaré.

De plus, la concurrence entre les entreprises est énorme dans les affaires d'aujourd'hui, surtout si elle est une petite organisation. Pour chaque client va un véritable combat, afin que les gestionnaires ont du mal. Et les clients, connaître le prix, le comportement hautain. Donc, souvent pendant les mêmes « appels à froid » sur les travailleurs peuvent tomber flux de bataille.