Dans la conversion de marketing Internet

« Conversion » – ce qui est probablement le mot le plus favori spécialistes du marketing Internet d'aujourd'hui. En ce qui concerne la plate-forme publicitaire ou le nouveau produit de marketing, une fois entendu la question: « Quelle est votre conversion? ». Regardons ce qui est exactement cette notion.

Pour commencer – une définition. En sens scientifique général de la conversion – ce changement de conversion quoi que ce soit. Ce terme est largement utilisé dans la chimie, la physique, l'économie et la médecine.

Et dans la conversion de marketing internet – est le rapport du nombre de visiteurs qui ont fait une action ciblée sur le site, au nombre total de visiteurs à cette ressource. Des actions ciblées peuvent mettre les plus différents: de simple enregistrement sur le site pour acheter le produit offert. taux de conversion se réfère à la façon dont les visiteurs sont prêts à coopérer avec l'entreprise qui se déplace dans cette ressource.

Pour déterminer le niveau de conversion, il est nécessaire de calculer le pourcentage du nombre total de visiteurs au nombre de visiteurs qui ont terminé. Par exemple, si au cours de la journée dans la publicité sur le site est descendu à 100 personnes, et a fait des achats 3 personnes, dans ce cas, le taux de conversion sera de 3%. Analyser de cette manière peut aussi être des composants séparés: la qualité du trafic, la conversion des pages individuelles de la ressource, la qualité de la publicité.

Ainsi, la conversion – c'est un excellent outil pour déterminer l'efficacité de la ressource. Avec l'aide de calculs simples, vous pouvez déterminer si le site répond aux besoins du public cible, y at-il sur ses pages aux visiteurs ce dont ils ont besoin.

conversion accrue dépend de facteurs externes et internes.

Les facteurs internes sont les suivants:

1) Le contenu interne et des sites d' information.

Comment les visiteurs peuvent facilement trouver les informations dont ils ont besoin sur le site, si l'information est joliment encadrée?

2) les visiteurs de motivation.

Si les avantages Concluante annoncés de l'acquisition de biens sur le site?

3) Culture de la communication.

Comment rapidement et efficacement les commandes sert centre d'accueil adressé aux visiteurs?

4) un processus de gestion établis.

Faites tout pensé et mis en place dans le schéma d'ordre réception des marchandises?

Si des facteurs internes bien, maintenant augmenter la conversion dépend des composants externes. Après tout, les clients potentiels peuvent se rendre à une ressource spécifique, n'appris par des sources d'information: les moteurs de recherche ou la publicité. Il est nécessaire d'évaluer la disponibilité de la ressource en fonction de plusieurs paramètres:

1) Combien de personnes ont la possibilité de voir l'annonce et aller sur le site? Cela dépend de la plate-forme publicitaire de la qualité et la fréquentation, qui tourne ad.

2) Combien de gens finissent par cliquer sur un lien vers le site correct? Cela dépend entièrement de l'appel et la conception extérieure de l'annonce elle-même.

3) Combien de visiteurs qui sont allés sur le site, vous êtes vraiment intéressé à acheter un produit ou un service. Un rôle décisif est joué ici en faisant correspondre les besoins publicitaires du public cible. Après tout, pour augmenter le trafic global est pas difficile: il suffit de placer votre annonce sur la première page des ressources de recherche. Mais la quantité des marchandises vendues ne seront pas affectés, si la majorité des visiteurs quittera le site dans les premières secondes.

Selon les estimations d'experts, en pourcentage de conversion moyen runet dans la gamme de 0,3% à 3%. Les principales méthodes de l'augmentation du trafic (trafic du site) – il est l'utilisation active de la bannière de haute qualité et de la publicité teaser, placer le travail des annonces contextuelles sur l'optimisation des ressources pour les moteurs de recherche et d'accroître l'attrait visuel et site informatif. Après la conversion – est, métaphoriquement parlant, un test décisif de l'efficacité de la promotion de l' internet projet.