Catégorie de biens et services: description, classification et types

Tout d'abord et avant tout, avant d'envisager comment la catégorie de produits est déterminée par la nécessité de comprendre les termes de base. La qualité des produits est absolument tout ce qui est une certaine valeur sur le marché aujourd'hui et peut être vendu. En conséquence, la catégorie de produits peut être très différent, et des produits parmi notre multitude, et chacun d'eux nécessite une approche marketing tout à fait unique et l'utilisation de solutions de publicité appropriées.

Quel est le problème?

Avec le passage du temps devient de plus en plus difficile à réaliser sur le marché d'aujourd'hui un certain succès, en raison des dizaines de milliers de différents produits qui arrivent sur le marché chaque année, la grande majorité finissent par disparaître complètement, et leurs exécutants sont des pertes considérables. Dans ce cas, ils peuvent même avoir une qualité assez élevée, faite conformément au développement coûteux et après étude de marché préliminaire.

En outre, l'échec peut être une certaine catégorie de produits, ce qui est un succès dans d'autres marchés. En particulier, il se trouve souvent dans les marchés émergents, où les ventes de produits déjà réussis peuvent tout à fait tomber. De plus, il ne faut pas oublier qu'une catégorie de produits peut être complètement différent vendus par des sociétés différentes.

Pourquoi est-ce qui se passe?

Parmi le grand nombre de causes possibles des plus distingués dans ce cas est une seule – les annonceurs modernes et du marketing ne peuvent pas toujours réaliser une analyse complète de son propre produit correctement, et ne peuvent pas se sentir toutes ses subtilités. L'expérience pratique suggère que l'utilisation créative des subtilités de chaque produit à la fin donne les avantages énormes implémenteur, et de la même manière dans le cas de négligence de détail considérable, le cas pourrait se transformer en un échec complet.

Incapacité d'effectuer une analyse créative en raison du fait que, dans la littérature moderne est assez difficile de déterminer la classification précise des produits et de voir quelles sont les catégories prix des marchandises ont des critères. Il est pour cette raison que de nombreuses entreprises tentent de faire face à cela, quelles sont les principales différences entre les différentes catégories de biens et comment leur apprendre à comprendre et à utiliser dans leur travail.

Comment est la division?

catégories de qualité des produits – est le principal moyen de la distribution conditionnelle des groupes alimentaires. Nos ancêtres sans aucune difficulté peuvent énumérer les principales catégories de produits et services de leur temps, mais dans notre réalité est une tâche presque impossible, parce que les gens modernes entoure une myriade de produits et catégories, et avec eux de plus en plus chaque année. Il convient de noter le fait qu'ils sont de plus en plus chaque année. Et il est également entendu correctement.

Une place particulière doit être attribuée à cette catégorie de produits est déterminée par le (produit), qui revendique le titre de solutions novatrices, car à l'origine d'un tel produit est pas déterminé par un groupe particulier. Dans ce cas, nous notons que les principales tendances et caractéristiques des catégories, ce qui peut compliquer le travail des vendeurs d'aujourd'hui et du marketing.

commoditization

Parole de la marchandise qui nous est venu de la langue anglaise, signifie un produit commun qui peut être acheté presque partout. En particulier, cela inclut les catégories de produits dans le magasin, comme les légumes et les fruits, ainsi que beaucoup d'autres choses qui sont utilisées chaque jour pour jour.

La liste de ces catégories sont toujours de plus en plus augmenté par le même « marchandisation ». Ce phénomène est dû au fait que, grâce à l'utilisation de la production zéro défaut, ainsi qu'une foule d'autres réalisations modernes, la majorité prédominante des catégories de qualité des produits est stabilisée à un point tel que les acheteurs presque peu importe qui il est préférable d'acheter un certain produit.

exemple

À titre d'exemple, vous pouvez utiliser une catégorie distincte de produits – ordinateurs. Si avant de nombreuses options pourrait immédiatement distinguer un ordinateur à partir d'une certaine marque bien connue « anonyme », de sorte que le premier a donné environ 20-40% par rapport à la dernière option, mais aujourd'hui beaucoup de gens préfèrent acheter juste un ordinateur avec les caractéristiques appropriées qui conviennent aux besoins des consommateurs . La même chose vaut pour le fax, téléphones et même une variété d'autres catégories.

Que faire dans une telle situation?

Dans le cas où une certaine catégorie de produits était kommoditizirovana, vous devez définir ou même créer des points de vente encore plus subtiles, et essayer de devenir plus préférable en raison de conditions de livraison et de paiement, le service, le prix, une installation facile, les garanties et autres facteurs connexes. Dans ce cas, vous obtenez un avantage pour de nombreux clients, car il offre des conditions optimales pour l'acquisition d'un intérêt pour leur produit.

Est-il la peine de dépenser de l'argent sur la publicité de ces produits?

Les marchandises d'une certaine catégorie peuvent annoncer en utilisant la banalité absolue, mais il est encore absolument tout le monde dira: « Donnez-moi trois pains, » quelle que soit une marque particulière en question.

En même temps, si vous faites dans votre produit standard de certains développements positifs existant dans la réalité, qui est, faire ressortir dans sa catégorie, dans ce cas, il sera possible vraiment réfléchir à l'utilisation de la publicité, ce qui expliquerait aux utilisateurs ordinaires de base les avantages qu'ils peuvent tirer de modifications utilisées. Il est intéressant de noter que la majorité écrasante des cas, si vos produits appartiennent à la catégorie, soumis à « marchandisation » de telles modifications ont évolué assez visiblement indiqué sur l'emballage.

propositions de croissance

Dans la plupart des catégories a marqué aujourd'hui la croissance rapide des entreprises concurrentes. À cet égard, en plus de la marchandisation, cela complique grandement les choix d'achat, et les détaillants et les commerçants sont de plus en plus difficile de se livrer à une promotion efficace de son propre produit.

dynamisme

Catégories de biens et services dans la dynamique diffèrent. Certains existaient déjà depuis plusieurs décennies, voire des siècles, de sorte que personne ne nous attend même pour eux des changements importants. En même temps, aujourd'hui catégories de haute technologie de l'endroit est des changements très, très rapide.

Dans le premier cas des annonceurs est assez petit, vous pouvez parler autant et que des informations de base bien connu, dans le second il est souvent d'assurer les ventes efficaces devront expliquer beaucoup de preuves pour les consommateurs qui ne sont pas versés dans ce domaine.

douceur

Organisation des catégories de produits fournit également une certaine douceur et la rigidité. Dans ce cas, le terme « soft » signifie par lui-même que l'acheteur peut refuser d'acheter des produits de ce groupe dans le cas où le marché n'est pas une marque préférée. Ainsi, s'il n'y a pas de Coca-Cola, il peut prendre beaucoup de Pepsi ou toute autre boisson, et en l'absence d'une Mercedes a décidé de ne pas attendre plusieurs mois, la bonne voiture, mais simplement acquérir une autre voiture.

importance

Il est nécessaire de comprendre correctement la raison pour laquelle les gens modernes paient beaucoup de temps pour choisir certains aliments, tandis que d'autres achètent presque sans y penser. Ici, le point est que les produits sont de même importance pour l'homme, et dans la grande majorité des cas, il est déterminé par la valeur d'une certaine catégorie de produits.

Le choix des produits vraiment importants, beaucoup de gens sont prêts à traiter une grande quantité de la vente d'informations, et il doit être dûment prise en compte dans la construction d'une campagne publicitaire.

marchandises

Conformément à de nombreuses recherches modernes sur le marché aujourd'hui, il y a plus d'un million de produits différents, et dans les supermarchés modernes peuvent être vus en même temps de 40.000 produits, dont chacun a ses propres caractéristiques, avantages et inconvénients.

L'objectif principal du marketing – il est bon de connaître et de comprendre le client donc il a besoin des produits ou des services pourrait être abordée aussi près que possible et par conséquent commencé à se vendre. Il est donc nécessaire de se comprendre correctement de vendre ne peut pas tous les produits, et cela ne se produit que dans le cas où, simplement en regardant le produit, on peut tout comprendre sur le produit, ou du moins beaucoup.

Si vous avec des produits reconnaissables sont tous assez simple, situation moins évidente est plus compliquée. Il est donc nécessaire de bien comprendre, qu'il ya un degré différent de non-évidence du produit, et à titre d'exemple, le même ordinateur, ce qui est assez simple à apprendre en apparence, mais il sera impossible de déterminer en raison de ses caractéristiques.

L'apparition d'un grand nombre de produits peut même dire rien sur le but principal de ces produits, ou pour parler vaguement. Ainsi, dans la plupart des cas, les dispositifs électroniques modernes avantageux représentent une moyenne des boîtes standards.

services

En moyenne, près de 70% du PIB dans les pays développés aujourd'hui, il est prévu par le secteur des services, et le secteur a un taux de croissance très, très élevé. Avec une grande variété de services, il est assez difficile de déterminer avec des caractéristiques communes, et ils peuvent être divisés en ceux qui ne nécessitent pas l'implication directe du client dans le processus de mise en œuvre, ainsi que ceux qui ne peuvent se faire sans la participation du client. Parmi ceux-ci se distingue des services médicaux, de conseil, de la publicité et de l'éducation dans la mise en œuvre dont le fournisseur doit être en mesure de traiter correctement les gens.

Les services diffèrent des biens aussi en raison du fait qu'en cas de besoin, ils peuvent être juste assez pour changer, de sorte que les commerçants ont plus d'espace créatif.

Les biens et services

Dans le processus de marchandisation des différentes catégories de la bataille de marketing pour les bonus supplémentaires à la suite de commence progressivement à se déplacer vers les services. Ainsi, les magasins modernes peuvent concurrencer non seulement sur le coût des produits offerts, mais aussi divers services, offrant une plus grande vitesse d'achat, la disponibilité et le prix de la livraison des produits achetés, un parking et plus.

client expérimenté peut même payer plus cher un peu pour les marchandises dans le cas où en même temps, il fournira une haute qualité des services connexes à un coût raisonnable par rapport aux concurrents. Il est donc nécessaire de bien comprendre que les fabricants modernes et les fournisseurs de divers types d'équipement gagnent souvent plus précisément le service proposé.