Directeur commercial – est … Directeur des affaires commerciales. Position "directeur commercial"

Chaque entreprise en pleine croissance vient un moment où vous avez simplement besoin d'élargir le personnel et les responsabilités réattribuer. Il a ensuite été directeur adjoint de la société apparaissent sur diverses questions. Ce sont les gens qui sont responsables de l'approvisionnement, la fabrication, la publicité et la promotion, ainsi que des finances. Directeur commercial – est presque la deuxième personne dans l'entreprise après le PDG. Il a ses responsabilités, les devoirs et les droits. directeur commercial devrait avoir spécifiques qualités personnelles et les compétences de travail. Quel genre d'homme, il fait quoi exactement, et comment écrire un curriculum vitae en bonne compagnie?

Qui est le directeur commercial?

domaine des finances est assez large, de sorte que chaque demandeur doit clairement comprendre l'essence de leur profession, les responsabilités et la reddition de comptes.

Ainsi, le directeur des ventes – est un spécialiste qui est directement impliqué dans diverses opérations commerciales et de soutien. Dans ce cas, la liste des obligations dépend uniquement des spécificités de l'entreprise et sa taille. Mais il est clair que nous pouvons dire que cela est dû au directeur commercial de la société réalise un bénéfice, déterminé le cours et le rythme du développement.

Un tel officier dirige non seulement les achats et les ventes de produits, mais aussi les départements du marketing et de la logistique. En tant que directeur commercial crée et entretient des relations avec les grandes entreprises et les clients clés et est responsable de la conclusion d'un traite particulièrement lucratif.

En général, on peut dire que cela est une figure clé dans la structure de toute entreprise. Voilà pourquoi les candidats admissibles ont imposé assez élevé et difficile.

Placez un directeur commercial dans la structure organisationnelle de l'entreprise

Très souvent , cette position confondue avec le chef du département des ventes. Mais le directeur commercial a une place clairement définie dans la hiérarchie administrative. Il est par ce partage des responsabilités, l'entreprise travaille comme une horloge.

Le poste de directeur commercial appartient au deuxième niveau de la direction. Ceci est l'étape suivante après le directeur. En même temps, financier adjoint nommé et révoqué par le chef de la société exclusivement générale.

Pour tous les travaux sur le directeur commercial est responsable et rend compte directement au directeur. Ce sont des questions de gestion opérationnelle, la responsabilité disciplinaire, le chiffre d' affaires du commerce et de l' argent et la planification financière. Cependant, il est personnellement responsable de la sécurité des différents moyens matériels et signer un accord avec la direction.

Si le directeur financier est absent du lieu de travail en raison de la maladie, un voyage d'affaires ou en vacances, puis à sa place un ordre séparé du directeur nommé par un autre employé de la société. Vice-directeur commercial a les mêmes droits et obligations qu'il reçoit à un certain moment. Il porte également la responsabilité.

Qu'est-ce que le directeur commercial?

Pour choisir correctement une place dans l'entreprise, vous devez comprendre clairement ce que les buts et objectifs sont avant. Cela permettra plus efficacement et d'allouer efficacement leur temps et d'efforts. En outre, ce fait est valable tant pour le demandeur et l'employeur. Après tout, décrivant les responsabilités et les tâches peuvent être facilement exiger les résultats des employés. Il est également possible de surveiller en permanence l'efficacité de ses activités.

La seule chose qui accorde une attention particulière à est le chiffre d'affaires de l'entreprise. Directeur commercial de l'entreprise doit surveiller en permanence la situation et prendre des mesures rapides avec une diminution de cet indicateur. A cet effet, il peut demander des documents commerciaux d'autres ministères, ainsi que de coordonner les actions avec les autres chefs de service.

Cet employé indispensable peut soumettre les intérêts financiers de la société dans ses relations avec les différentes institutions et organismes gouvernementaux. Dans ce cas, il est le visage de la société et a pleine autorité pour résoudre les problèmes.

principales responsabilités

Directeur commercial – est une personne chargée de l'autorité et la responsabilité énorme. Par conséquent, il doit se conformer pleinement à toutes les exigences du directeur de l'entreprise, de développer et d'élargir les liens commerciaux, ainsi que d'adhérer au plan d'affaires existant.

À cet égard, il est chargé de cette responsabilité:

• Le contrôle et la coordination de l'élaboration de normes de qualité et de stockage des produits ou des services, ainsi que leur quantité. Il a été le directeur commercial détermine le coût final des produits, leur assortiment et le volume de production.
• Coordonner l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de marketing. Ce guide a un impact direct sur la santé financière future de la société.
• Responsable de la formation et le perfectionnement du personnel, de contrôler le travail des employés.
• Surveiller la préparation en temps opportun des documents comptables, ainsi que le temps de donner leur leadership. En outre, le directeur commercial de la tâche est la vue de tous les titres financiers.
• Surveiller la mise en œuvre du plan d'affaires global et le budget de l'entreprise. Assurer le paiement ponctuel et intégral des salaires.

En plus de ces exigences, chaque entreprise a le droit d'entrer dans ses responsabilités au directeur commercial. Tout dépend de la taille des spécificités de l'entreprise et la structure de gestion. Dans les entreprises russes sur l'intégralité des droits peuvent influer sur les souhaits spécifiques des fondateurs.

Les principales qualités qui devraient avoir un professionnel

Directeur commercial – une position très difficile, exiger que l'employé est non seulement des compétences professionnelles pertinentes, mais aussi certains traits de personnalité. Et il est non seulement motivée par goûts et préférences personnelles, mais plutôt une caractéristique du poste sélectionné.

Commençons par les qualités et compétences professionnelles. La plupart des entreprises imposent au demandeur les critères suivants, qui indique sur votre CV Directeur Commercial:

• Capacité à travailler et sa connaissance du marché particulier où la société exerce ses activités.
• La capacité de contrôler la forme et les canaux de distribution existants et prévus.
• Naviguer dans le système de commercialisation pour mettre en œuvre efficacement divers projets publicitaires.
• Capacité à communiquer avec les clients VIP de signer un contrat pour la conclusion d'opérations importantes.
• La maîtrise de la langue anglaise pour communiquer et travailler avec des documents.

Si nous parlons des qualités personnelles du candidat, les exigences de l'employeur sont assez standard. Comme dans beaucoup d'autres postes, le futur directeur commercial doit être résolu et le stress, sociable et charismatique. Il doit être un chef de file, communiquer efficacement avec le personnel et tout public. Il est également l'efficacité particulièrement prisé et non-conflit.

Ce que les entreprises utilisent ce poste

Maintenant, le marché du travail se trouve un assez grand nombre de postes à pourvoir sur l'emplacement d'un directeur commercial. Leur particularité est que ces annonces peuvent être suspendues pendant une longue période. Il y a deux raisons: d'une part, l'employeur est assez difficile et une sélection rigoureuse des candidats, et, d'autre part, les nouveaux employés ne permettent pas de maintenir le volume total des fonctions officielles et le rythme de travail.

Approche de trouver un financier et les exigences en matière de connaissances et de compétences diffèrent grandement des entreprises occidentales et domestiques. Il faut tenir compte de la mentalité et de l'histoire du développement des affaires en Russie et à l'étranger.

Dans les entreprises nationales en tant que Directeur commercial résulte de l'expansion de l'entreprise ou l'ajustement de la structure de gestion en raison de l'inefficacité de ses activités. Par conséquent, les exigences pour les candidats est très floue. Ici, le directeur des ventes – un universel professionnels formés et expérimentés capables de traiter rapidement les problèmes qui se sont accumulés au fil des ans.

Les entreprises occidentales et les exigences fonctionnelles pour les candidats a longtemps été clairement définis. Par conséquent, le demandeur est beaucoup plus facile de naviguer dans, pour quoi exactement il est responsable, quelles sont ses principales tâches et responsabilités. En outre, il met l'accent sur le professionnalisme est, plutôt que de sympathies subjectives.

Les salaires et les exigences de base pour le candidat

Ce qui peut attendre futur directeur commercial à titre de compensation pour leur travail difficile? Après tout, la description du poste directeur commercial offre une gamme assez large de responsabilités et une grande responsabilité.

Il convient de noter que le salaire dépendra de la taille de l'entreprise et même son emplacement. Par exemple, le salaire le plus élevé du directeur commercial observé à Moscou ou Saint-Pétersbourg. Ici, l'employé peut s'attendre à un revenu mensuel de 80.000 roubles. Le plus loin de la capitale, la plus faible sera la récompense.

De plus, pour augmenter les salaires et d'imposer des exigences plus élevées: l'expérience dans les positions respectives des 3 ans, le passage des différents cours et formation à la vente, l'expérience dans la planification financière et de mener des négociations efficaces. Nous félicitons également la présence d'un MBA et la connaissance de l'anglais.

L'âge moyen du futur directeur commercial est d'environ 40 ans. Le plus souvent, ce sont les hommes ayant fait des études de profil supérieur. En outre, chaque candidat doit avoir de bonnes références d'emplois précédents.

En outre, un employeur peut présenter et les exigences spécifiques du demandeur. Par exemple, cette propriété est par la route, le consentement à exercer des fonctions en dehors des heures de travail, la présence de certains diplômes et t. D.

Faire directeur commercial au travail

Ce problème est résolu dans chaque entreprise conformément à la dotation en personnel et la législation en vigueur. Pré-candidature est d'accord avec les propriétaires de l'entreprise. Si vous ne trouvez pas un membre du personnel professionnel sur le côté, la plupart du temps pour le poste nommé chef comptable. Cet homme a toutes les connaissances et les compétences nécessaires pour ce poste. Dans ce cas, une entrée appropriée du transfert dans le classeur.

Lettre de nomination signée personnellement par le directeur commercial d'un gestionnaire de chef de la direction ou de l'usine. De la même façon, et licencier des employés à ce poste.

En raison du fait que la personne nouvellement adoptée a une grande responsabilité, il est opportun de conclure un contrat de travail. Dans ce document, comme dans la description du poste précise les droits et obligations du directeur commercial futur. Il enregistre également un point sur la confidentialité et de non-divulgation de la responsabilité et les conditions de résiliation anticipée du contrat existant.

Cependant, dans tous les cas, le service du personnel est une entrée correspondante dans le classeur de prendre le temps et le nombre de commandes.

Description du poste pour un directeur commercial

La structure de la société pour chaque employé a préparé un guide spécial, qui répertorie tous les aspects de l'activité et les nuances de sa position.

Description du poste Commercial Manager contient les éléments suivants:

1. Dispositions générales. Ici, en règle générale, sont déchiffré les définitions de base et les termes, les exigences de qualités professionnelles et personnelles et les règles de base de travail à l'entreprise.
2. les responsabilités des employés. À ce stade, énonce clairement tous les points sous la responsabilité du directeur commercial.
3. Droits. Cette section identifie les opportunités et les employés de l'autorité.
4. Responsabilité. Ce point est particulièrement important, parce que Il fournit des informations sur les obligations de directeur commercial de la société et la loi.

En outre dans ce document peuvent préciser les conditions de travail aux demandes et aux autres articles travailleurs à la discrétion de la direction de l'entreprise. Pour la description du poste de l'employé non-conformité peut être tiré.

Comment et sur quels paramètres estimés travail directeur commercial?

Maintenant, toute entreprise l'un des principaux indicateurs de l'activité des employés est son efficacité, à savoir. E. quoi il a apporté et quels avantages il est apparu. Ou peut-être la valeur finale des bénéfices réalisés par la société pendant la durée de la personne. Ceci est un indicateur très important, t. Pour. Il peut alors affecter directement le montant du salaire et des recommandations.

Les activités de la plupart des chefs d'entreprise évalués sur les critères suivants:

1. performance précise de votre description de poste. Ici, pour mesurer la conformité de chaque élément du contrat.
2. niveau élevé de discipline et de subordination. Directeur des questions commerciales devrait être très organisée et responsable, ce qui est. A. Il est le présent et le futur bien-être de la société.
3. Performance du plan d'affaires de la société existante. Le travail de l'entreprise, ainsi que des indicateurs financiers soigneusement et calculé avec précision. Si un élément est pas en temps, il peut être tout à fait impact négatif sur son avenir.

Un résumé approprié et significatif

L'employeur ne peut pas être conscient des qualités personnelles uniques, les compétences, l'expérience et d'autres nuances de la personnalité d'un futur employé. Par conséquent, tout candidat doit être en mesure de préparer correctement votre curriculum vitae. Après tout, cela dépend s'il faudra une équipe.

Donc, en résumé, directeur commercial doit préciser:

1. Données personnelles (date de naissance, lieu de résidence ou de séjour, et ainsi de suite. D.).
2. Éducation (universités et tous les cours).
3. Expérience professionnelle (nom de l'entreprise, la position et les responsabilités).
4. Qualités professionnelles et compétences (paragraphe devrait fournir un avantage concurrentiel).
5. Informations complémentaires (connaissance des programmes et langues).

De plus, il y a quelques conseils sur la façon de remplir résumé:

1. Des informations plus précises et les chiffres dans la description des réalisations professionnelles.
2. Il est préférable de préciser la portée des activités des sociétés dans lesquelles vous avez travaillé précédemment.
3. Regardez votre CV à travers les yeux de l'employeur.