Carrières en TI Panda: besoin de jeunes et motivés

Carrières en TI Panda: besoin de jeunes et motivés

marché Technologies de l'information gagne rapidement l'élan. Parallèlement à cette augmentation et le besoin de spécialistes qui connaissent bien l'industrie. Les programmeurs, concepteurs de sites web, web designers – certains des emplois les plus populaires portails pour trouver du travail.

En plus de ce travail dans le domaine de l'informatique, il devient de plus en plus prometteur et dans d'autres positions. produits IT- rentables à vendre, donc tout devient plus prometteur pour construire leur force de vente de carrière est dans les sociétés IT.

Considérons un exemple d'une telle carrière, construite en Panda IT de l'entreprise.

Maxim Filippov, chef de ventes de la société IT Panda à Ekaterinbourg et Chelyabinsk

– Je rejoint la société en Février 2011 en tant que directeur des ventes. Il est difficile dans la première étape consistait à apprendre à communiquer avec les clients, apprendre à vendre. Vous avez eu un langage simple à dire aux clients sur la façon de créer un site web, les aspects techniques du développement. Je devais apprendre des compétences de parole en public, car au cours des négociations que lorsque la conversation ne s'affiche, il est nécessaire de penser à la meilleure façon de mettre en place une communication avec cette personne pour s'y adapter.

La première vente, le minimum, je suis passé par quatre semaines après mon arrivée. La complexité de l'appel était que le premier jour, mais après deux ou trois appels transmis frousse. mon plan était de 40 appels par jour, tous les jours il était possible. Je me souviens de mon premier mois, il ne fut pas le salaire, et la première avance minuscule j'ai eu quatre semaines. Soit dit en passant, quand les enfants viennent, ils ont juste un salaire.

La mise en œuvre du plan – ce qui est probablement le plus grand défi que je vais avoir. Le plan mis – et dont il a besoin pour mener à bien toutes les manières possibles, mais pas toujours avec succès. Mais j'ai toujours voulu l'exécuter, je reçois des bonus. Voiture était pas là, je devais aller à la réunion sur le bus. Je suis en train d'optimiser le temps de garder et appeler les clients clés, et de tenir une ou deux réunions. Six mois plus tard, je l'ai acheté une voiture, il est devenu beaucoup plus facile et plus rapide à réaliser tout ce qui est prévu.

Un an plus tard, en Avril 2012, je suis devenu le chef du département des ventes, a commencé à mener des entrevues avec les candidats et la formation de leurs techniques de vente. Ensuite, nous commençons une autre difficulté – l'interaction avec le personnel. Cela peut être infiniment développé, et je n'ai pas eu l'expérience dans la gestion du service. A commencé à organiser des réunions de planification, il était difficile d'organiser travailler efficacement les gars. Quand un grand ministère, il est difficile de la vérité. Il y avait un moment où je compris que je ne pouvais pas contrôler les enfants, tout juste sorti de contrôle, a été la baisse des ventes. Puis, lentement, lentement, avec l'aide de notre directeur, j'ai commencé à le développer. À l'automne 2011, la société a ouvert une succursale à Tcheliabinsk, et peu à peu je suis devenu chef du département et là.

Il est difficile d'effectuer des sélections quand devant vous vaut 25, et eux, il est nécessaire d'agir, d'organiser toutes les étapes de l'entrevue.

Une autre difficulté, j'étais dans le cadre de la transition de la vente à la direction. J'aime vraiment aller aux réunions, pour communiquer avec les clients, leur parler au téléphone, pour obtenir des résultats, fixer des objectifs, à vendre. Je coups de pied vraiment le mode de travail quand rien ne pas le temps, je l'aime beaucoup. A la tête du régime n'est pas d'autres tâches. Il n'a pas été facile de passer de ventes personnelles à la capacité de motiver les autres à vendre.

Dans les moments où j'ai pu surmonter ces difficultés, je me sentais vraiment cool.

Maintenant, je me concentre sur le fait que enseigner aux enfants, je ne vends pas. Au cours de mon travail, je l'ai développé quelques jetons que je peux partager. Il a passé des trucs qui sont nés dans la tête dans le processus, et nous avons commencé à utiliser, et je sais par expérience qu'ils travaillent.

Maxim dit que le choix de l'entreprise étant difficile. Un bon gestionnaire, nous sommes prêts à payer bien. La société dispose d'un système de programmes d'incitation. Quelles qualités avez-vous besoin de travailler dans les ventes? Pas si important si la personne a étudié, il a reçu un enseignement secondaire spécialisé ou supérieur est beaucoup plus important que les gens voulaient vraiment se développer dans les ventes, de le vendre était intéressant. Une autre qualité absolue, nous regardons, est une personne orientée vers un but. Si vous ne possédez pas cette qualité, que l'échec 10-20 – et tous les gens quitteront la profession.

Pas nécessairement que le candidat avec l'expérience que vous avez besoin de savoir comment l'analyser, a travaillé sur les erreurs.

Dans le cadre du développement du marché des services sur Internet, la société augmente le nombre de postes dans les ventes, nous avons besoin de nouveaux employés. Nous comptons sur les jeunes motivés qui sont prêts à vendre, offrant un vaste système de formation et de carrière des ventes. En tant qu'employeur IT Panda – l'un des meilleurs, je vous recommande de travailler ici!