canaux de distribution de produits ou d'atteindre votre produit au consommateur

Aujourd'hui, le système de distribution et les canaux de distribution font partie intégrante de la stratégie de développement de toute entreprise, lui permettre d'élargir ses marchés, accroître la base de clientèle, accroître la compétitivité de leurs produits. À cet égard, la stratégie de l'entreprise de construction doit tenir compte du système.

système de commercialisation tovarodvizhenija est un processus complexe sur le mouvement des marchandises, qui comprend des éléments tels que la commande, le stockage, le contrôle de la quantité de produits en stock, le transport. En même temps, la société peut être utilisé comme services internes, et d'impliquer des tiers pour la construction du système de distribution.

canaux de distribution de produits – est une partie importante de la politique commerciale de l'entreprise. Sur quels canaux l'entreprise choisit pour lui-même le succès de ses produits sur le marché, et, bien sûr, le revenu de la société.

Donc, nous allons analyser en détail la nature et les types de canaux de distribution de produits.

canaux de distribution de produits sont une façon dont il est le mouvement physique des marchandises du producteur au consommateur final. Dans le cadre de la finale consommateur des produits est une personne qui utilise le produit pour leurs propres besoins. D'autre part, les canaux de matières premières – ce sont aussi les moyens de méthodes de livraison des marchandises aux consommateurs. En outre, ce terme peut signifier une combinaison de personnes physiques et morales qui sont des intermédiaires dans la marchandise.

En fonction de sa complexité et de la structure, les canaux de distribution de produits peuvent être divisés en 3 types principaux: directs, indirects et mixtes.

Dans le cas des canaux directs de produits de produits fournis directement par le fabricant au consommateur final. Dans un tel système, qui ne sont pas impliqués que ce soit des médiateurs. Autrement dit, le mouvement de la chaîne de produits est très simple et ressemble à ceci: le fabricant – le consommateur final. Lors de l'utilisation de la distribution des produits de canal direct toutes les fonctions de la circulation des marchandises et leur vente lui-même prend son producteur.

canaux directs de la circulation des marchandises, généralement utilisés lors de la commercialisation des produits tels que les équipements de fabrication sophistiqués, ou dans la production de biens ou de services pour une commande spécifique.

Le deuxième type de canaux de distribution de produits est plus fréquent – est des canaux indirects. Dans ce cas, le fabricant n'assume les fonctions de la livraison des marchandises au consommateur final. Le schéma de circulation des marchandises est compliquée. Il ajoute un nouvel élément – le médiateur (s), par exemple, la chaîne est la suivante: producteur – le médiateur (s) – le consommateur final. Comme les intermédiaires agissent concessionnaires, distributeurs, agents, intermédiaires de vente au détail. Fabricant Bien sûr, la perte de communication directe avec le consommateur de leurs produits, mais l'utilisation d'un tel canal donne un net avantage – l'expansion du marché et une plus grande efficacité des ventes. Merci à ses connexions et la portée du gros des activités et des intermédiaires de vente au détail offrant une large gamme de produits disponibles, et l' amener aux marchés cibles. Fabricant, bien que perdre une partie de leurs bénéfices au profit des intermédiaires, cependant, est un gagnant parce qu'il permet d'économiser leur temps et leurs ressources. marché pour ses produits est étendu à une telle mesure qui aurait été à la disposition du fabricant, s'il a agi sur le marché seul.

Ce dernier type de canal de distribution de produits – mélangé – combine des éléments des deux premiers canaux.

Une condition importante pour l'efficacité des canaux de distribution de produits utilisés – est le coût minimum du vendeur et livraison rapide de produits sur le marché. Par conséquent, vous pouvez obtenir de bonnes performances.